起共享企业发展成果。 3、2024年度国际油价整体处于下跌趋势,油价的下跌是否会显著降低公司原材料采购成本?公司产品价格是否会随着原油的波动而进行正相关性调价?润滑油添加剂的毛利率环比提升是什么因素导致的? 答:公司的原材料大多属于石油下游相关产品,原油价格的波动,会带动下游相关材料价格波动,但影响有限,原材料价格更大程度由供需关系所决定;公司产品销售价格主要根据原材料市场供需状况、公司阶段性的核心经营目标等因素适度调整。 公司产品毛利率主要受原材料价格、产品销售结构及客户结构影响,通过战略采购规划及多元化供应渠道开发,动态优化原材料成本管控。除此之外,产品销售结构不断调整,逐渐由中低级别产品向中高级别产品转变,客户结构从中小型客户向核心客户转变,以致公司产品毛利水平不断提升。 4、2024年度,公司润滑油添加剂复合剂在整体中销量占比如何?2025年,公司销售经营发展策略如何展望? 答:报告期内,公司复合剂销量占比在60%以上;2025年,我们要坚持以客户为中心,做强根基,多打粮食,实现国际大客户多产品的销量提升。加强海外核心区域的布局,进行深度营销和资源整合,建设全球化销售体系。以各条产品线为抓手,提升公司供应链效率,通过产品线结合技术研发、销售体系的三维协同,推动客户群体由中小客户到TOP级别核心客户的转型,深化重点区域市场精耕,通过技术准入突破、本地化合作网络搭建、供应链韧性建设,实现从市场渗透到生态扎根的跨越式发展。 5、公司年产46万吨润滑油添加剂系列产品项目一期产能11.5万吨已经验收,公司未来总体将形成70余万吨的产能,公司如何积累客户消化这些产能? 答:公司在润滑油添加剂行业已深耕20余年,产能建设始终基于对行业需求的战略性研判与前瞻布局,随着未来70万吨级产能体系的逐步建成与释放,公司将实现“成为全球重要的润滑油添加剂供应商”的愿景,在行业中将具有一定的市场影响力; 公司将加快获取不同应用领域的第三方权威认证,纵向延伸技术链条实现关键原料自主可控,横向拓展产品矩阵满足多元化需求,通过技术协同与资源整合为客户提供系统解决方案,提升价值链话语权。未来将形成多层次市场覆盖能力并快速构建跨区域供应链枢纽与技术服务网络,建设全球化销售体系,客户群体逐渐从中小型客户向TOP级别核心客户转型,70万吨级产能形成的规模效应可满足国际客户对供应链安全,产品质量稳定及快速响应的核心诉求; 未来依托规模产能保障供应链的安全稳定性,深化与核心客户的战略合作,通过联合研发、定制化供应等模式建立深度互信,强化客户黏性,以期实现国际大客户多产品的销量提升。 未来,公司将强化技术创新与可持续发展能力,聚焦环保型与高性能产品研发,推动生产工艺绿色升级,形成差异化竞争力。通过规模优势、技术溢价和服务增值的复合驱动,实现产能高效释放与全球市场份额的实质性突破,持续提升瑞丰新材在全球行业的影响力。lg...