，持续抽象、提炼解决方案和服务产品，大力拓展中小银行业务。公司还将凭借信息技术服务、业务流程外包产品和解决方案的优势，积极响应保险、证券、信托等非银行金融客户的服务需求。在非金融领域，公司将通过产品创新、定制化实施、并购重组等方式进军央国企等客户领域，开拓新的市场空间。谢谢！ 6、公司一季报中一笔预付430余万招聘款同比大幅增长，是什么原因导致贵单位需要如此大规模招聘人才？人员流失还是新增业务人才需求激增？ 回复：尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司一季度末预付款余额为438万，除预付招聘费外还有其他预付款项，预付款增量主要来自于招聘费，是由于结算条款的变化带来的付款节奏不同，人才招聘规模不存在明显波动。 7、今年一季度的营收下降主要在哪个产品领域？是公司市场能力影响还是大环境影响？ 回复：尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司2024年一季度实现营业收入111,539.69万元，同比增长11.55%，谢谢！ 8、请问贵司2024年的销售预期大致如何？收入结构是否有变化，毛利率是否有进一步提升的空间？ 回复：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，公司收入结构稳定，谢谢！ 9、公司完成了股票期权与限制性股票激励计划，股本增至人民币441,277,573股。请问公司目前的股权结构是否有利于公司治理和长远发展？在保护中小股东权益方面，公司有哪些具体措施？未来是否存在股权激励计划或其他调整股权结构的考虑？ 回复：尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司于2023年7月推出2023年股票期权与限制性股票激励计划。该激励计划有利于进一步完善公司法人治理结构，建立健全公司长效激励约束机制，调动激励对象的积极性，推动公司业绩稳步提升。 关于股权激励计划相关事项，公司将严格按照信息披露要求及时公告。谢谢！ 10、贵司未来两到三年，市场渠道拓展主要在哪些方向着力？公司在行业中的竞争力大致是什么情况？未来公司是否有进一步的上下游购并整合规划？ 回复：尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司将继续巩固和扩大国有大型商业银行及股份制商业银行的合作范围和规模；同时，基于国有大行的服务经验，持续抽象、提炼解决方案和服务产品，大力拓展中小银行业务。公司还将凭借信息技术服务、业务流程外包产品和解决方案的优势，积极响应保险、证券、信托等非银行金融客户的服务需求。在非金融领域，公司将通过产品创新、定制化实施、并购重组等方式进军央国企等客户领域，开拓新的市场空间。谢谢！ 11、目前很多软件企业都涉足AI大模型领域。公司是否有进行AI大模型的研发及使用？公司是否有发展AI人工智能业务计划？ 回复：尊敬的投资者您好，感谢关注京北方。公司紧跟前沿技术趋势，结合大模型、Agent、多模态等新技术方向，专注于研发和使用大模型应用产品，为金融客户和企业内部各种业务场景赋能。在人工智能业务发展方面，通过大模型私有化部署、针对特定场景的大模型微调和定制化应用助手开发等方式，加强与客户的合作并推动AI技术的落地应用。此外，公司还通过结合内外部案例和经验，帮助客户实现大模型场景的落地应用，从而进一步推动其AI业务的发展。谢谢！ 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。lg...
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