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财报季即将到来——我们应该关注什么？

我们必须减去GDP增长中非上市公司（如创业公司、私募股权、风险投资等）的估计部分。根据research Affiliates创始人兼董事长罗伯特•阿诺特的研究，我减去了0.9个年化百分点。再减去国会预算办公室对未来10年CPI通胀的预测，我们得出从现在到2032年的实际年化回报率预计不到1％。　　换句话说，考虑到这些假设，未来10年的股市将难以跟上通胀的步伐。　　请注意，这个适度的预期回报率假定利润率保持不变。摩根士丹利全球投资委员会认为，这种假设本身可能过于乐观。他们指出，公司利润率倾向于均值回归，这意味着远高于平均水平的水平——就像目前的水平——更有可能下降而不是上升。此外，该委员会指出，即使经济能够避免衰退，利润率也存在下降的可能性。如果发生经济衰退，那么利润率将进一步收缩。　　多头是否有办法摆脱这种分析的悲观影响？如果利润率不扩大，唯一的办法就是让市场的整体市盈率扩大，而这似乎是一种高风险的押注。标准普尔500指数目前12个月的市盈率已经比其长期平均水平高出33％。经周期变化调整后的席勒市盈率目前比长期平均水平高出61％。　　底线是:股票市场越来越依赖于企业能够从每一美元的收入中获得越来越多的收益。然而，这种趋势不可能永远持续下去，当趋势转变时，对股市的长期前景来说将是坏消息。　　正如摩根士丹利全球投资委员会所言:“在一个新闻源源不断的世界……人们很容易变得短视和自满。可能会有太多的关注……基于最近的过去对未来的估计，而失去了当前的历史背景。我们担心，当前的市场定价（基于近期利润率）反映了这种短视。”

金融界2023-01-18

ShareChat裁员20% 称正为全球衰退腾出成本空间

视频分享平台ShareChat表示，在创业公司面临越来越大的投资者要求削减成本的压力之际，该公司解雇了约20％的员工。　　ShareChat首席执行官Ankush Sachdeva在一份内部备忘录中表示：“市场越来越普遍认为，当前的全球经济衰退将更加持续，因此我们不得不通过减少团队规模来寻求更多的成本节约。” 　　总部位于印度班加罗尔的ShareChat估值约50亿美元，拥有2200多名员工，据其网站介绍，ShareChat正“在印度、美国和欧洲等全球多地布局团队”。　　在全球科技股遭受重创的现如今，投资者对高估值变得更加谨慎。　　印度的初创企业去年筹集了240亿美元，比2021年减少了三分之一，近几个月还解雇了数千名员工，以降低成本，实现盈利。

金融界2023-01-17

中信证券：数据安全成网安行业成长重要增量，网安公司将充分受益

。竞争格局方面，网络安全公司、数据安全创业公司、垂直领域IT厂商、IT基础设施厂商等同台竞技。　　网安公司由于产品线扩展能力、解决方案提供能力、行业客户资源沉淀强大，短期内将最为受益，在政府、电信、金融等行业持续跑马圈地，在互联网、汽车等行业也有充分的参与机会；展望中长期，网安公司多将数据安全作为新兴赛道进行重点布局，亦参与探索隐私计算等数据流通安全新兴技术，如跑通商业模式，有望收获更大成长空间。　　▍风险因素：　　数据安全政策落地进度或不及预期；行业竞争加剧或导致盈利水平下降；技术演进进展或不及预期；下游需求落地或不及预期。　　▍投资策略：　　伴随数据安全政策体系的逐步完善与落地执行，各行各业密集开启数据安全建设，数据安全成为网安行业成长的重要增量，推动网安支出占IT支出比重提升。网安公司凭借产品线扩展能力、解决方案提供能力、行业客户资源沉淀，短期内将最为受益，中长期亦有广阔发展空间。

金融界2023-01-16

杭萧钢构：叠层电池产业化的目标转化效率为28%以上

6、我们与国外牛津光伏以及国内一些叠层创业公司的技术区别?以及优势是什么? 答：首先，光伏市场有几千亿，甚至万亿的规模，这个行业是个巨大的市场，而这么庞大的新行业，它的进步依靠的不是一已之力，设备端、原材料端、供电储电和用电端、乃至跨行业建筑及交通等传统产业端，是需要互相联动和共同参与，共同进步的。资本、政策、技术、企业，大家的共同入局，不断加码迭代，才能让行业蛋糕越做越大。当然，在这个过程中，我们也非常希望合特能成为推动行业发展的重要参与者、乃至头部引领者。其次，合特光电的产品研发不单纯考虑效率指标的提升，也兼顾成本、量产技术等因素，是为面向产业化研发叠层电池而服务的。从实验室的研发数据走到到产业化转化，其实会有相当长的路要走，需要解决的问题非常之多。不同公司在工艺细节上也有所区分，包括钙钛矿部分的材料也不尽相同。我们在这方面的经验积累和技术沉淀都比较充足，对产品未来的规模化、产业化生产也相当有信心。我们相信在资本与产业力量的不断加持下，这个产业领域一定能实现质的飞跃。 7、钙钛矿异质结叠层是否相对于其他晶硅叠层而言不需要额外的隧穿连接层?节省ITO且省去相应工艺环节? 答：ITO层的存在会使制备两端结时相对方便，但隧穿连接层不可省略。因为钙钛矿材料直接与ITO接触会产生一些问题，因此钙钛矿异质结叠层仍然需要额外的隧穿连接层，这是必不可少且相当关键的一步。同时隧穿连接层对提升叠层电池的效率方面也存在很大的影响。（来源:界面AI）声明：本条内容由界面AI生成并授权使用，内容仅供参考，不构成投资建议。AI技术战略支持为有连云。

有连云2023-01-13

独角兽已死！12个风投大佬集体发声：告别IPO与SPAC “种子投资时代来临”

的大部分关注，那么今年每个人都在关注新创业公司和早期企业的另一端。2021年和2022年初的大规模IPO和SPAC疯狂竞赛因全球金融危机而戛然而止，成长型公司快速将其技术货币化的能力变得更加困难和具有挑战性。另一方面，投资于年轻公司的吸引力只增不减。这有几个原因，首先是历史表明，危机时期会产生最成功的企业。此外，高压期迫使创业者对产品和市场契合度更加精确，而且对效率的要求从早期就已经成为创业公司DNA的一部分。 “一些世界上最大的科技公司是在经济低迷时期创建的，因为新问题和效率低下变得更加明显，我不出为什么这次不会出现这种情况，” NFX普通合伙人Gigi Levy-Weiss指出。“我们一直在关注这些类型的公司，并且仍然愿意对定义类别的公司进行大笔、大胆的投资。” TLV Partners管理合伙人Shahar Tzafrir表示：“2023年对于一直专注于种子期投资的风险投资公司来说，应该是非常棒的一年。更多处于早期阶段的初创公司将继续涌现，并且很可能拥有更强大的创始人。在困难时期，只有更强大的创始人有一种他们无法控制的冲动跳入水中，并且创办新的初创公司。” 即使是2022年下半年开始，并可能只会在未来几个季度加剧的行业裁员，实际上也有利于种子投资。过去几年，一些高科技员工认为他们在公司和大公司得到保障的工作保障，现如今都已成为过去，这些公司为吸引员工而提供的薪水，并不像过去那样高，这为种子投资创造一个独特的机会。数十名和数百名具有创业精神的员工，他们可能已经成功地存下一些薪水，正处于十字路口：继续走同一条路，或者实现新的私人企业。 Qumra Capital执行合伙人 Erez Shachar指出：“有勇气在2023年开展新业务的创始人将有机会获得智能资本、不断增长且合理的人才库，以及竞争更小的环境。我预计2023年将成为近期历史上最好的风险投资年份之一。” 以色列VC 10D执行合伙人Rotem Eldar表示：“现在是创办新公司的好时机，在10D这家公司里，我们继续非常活跃，因为我们相信早期空间受宏观经济变化的影响较小。在这些时期成立的新公司，正建立在更坚实的业务基础上。” 近年来，包括新冠大流行在内，在以色列当地生态系统中创造以前非常罕见的技能，例如专注于全球市场的营销和销售能力。同时，大中型企业人才的快速晋升和管理链上移，使他们处于产品打造和公司管理的关键阶段。这种巨大的经历激发了天生的企业家的创造力，并增强了他们创立自己的企业的自信心。这些员工是肥沃的平台，预计未来几年将有数十家新企业和初创公司发展壮大，并吸引种子投资。 Grove Ventures合伙人Renana Askenazi表示：“我们继续全力投资相信Deep Future已经到来，并准备好打造它的以色列早期创业者。在涉及早期投资决策时，我们需要回答的问题没有改变。这仍然是关于团队和长期潜力。杰出的创始人仍在开始建立杰出的公司，我们仍然很乐意支持他们。” Amiti Ventures合伙人Maya Pizov也同意这种方法：“我们仍然是积极的投资者，作为早期的深度技术投资者，我们实际上认为这是创办专注于解决复杂问题的公司的好时机。建立强大的团队和重要的技术需要时间，我们认为现在成立的公司在成熟后可能会成为赢家。” 就投资者而言，在不确定时期会更加谨慎和审慎，这是一种自然而合乎逻辑的倾向。投资人会在创业者中寻找这些东西：产品最合适、最成熟，对市场和客户最精准的契合，最能为投资创造最大价值的结构效率。 Viola Ventures合伙人Yael Alroy解释说：“危机时期创造了有趣的机会，伟大的初创公司在这些时期涌现，初创公司正在重新定义他们的长期价值创造、商业模式和运营。” UpWest创始合伙人Gil Ben-Artzy表示，“作为种子期投资者，我们对2023年的机会非常乐观，我们正在积极投资我们的新基金。乐观的原因是因为我们对我们在周期中所处的位置有着非常长远的看法，并且根据经验，高信念的企业家在经济衰退时期创办公司，拥有可用的人才和成本较低的资源。在之前的经济低迷时期，我们看到一些最成功的公司正在成立。” 同时，安全地存放在风险投资基金金库中的资金数量仍然是巨大的。风险投资经理在讨论他们的储备时，很喜欢使用“干粉”(dry powder)这个词，但目前他们账户中的金额绝不是剩余的，也不是可以撒在周围的粉末。风投的账户还是满的，流入的钱是有保障的。这不再只是粉末，而是一座庞大而稳定的投资者资金山，闲置着并等待更好的机会到来。 “有很多干火药等待部署，投资者继续保持兴趣并投资于技术，因为市场上有强大的科技公司，而且长期的科技趋势盛行。此外，与以往的任何市场低迷一样，接下来的几年应该是伟大的年份，” DTCP Israel合伙人兼负责人Irit Kahan提到说。诚然，在一年前达到顶峰的派对上，风投们投入了数十亿美元疯狂收购，其中一些人已经不得不承受估值损失，甚至更糟的是失败的投资，但这就是风投投资的本质：你损失一些，但是当获利时就赚了很多钱，这也是投资种子期和早期公司的吸引力所在。长期以来，存在一场疯狂的竞赛，试图通过对上市或被巨额收购的成熟和成长型公司的投资，相对较快地产生巨额回报。全球金融危机或经济衰退已经停止了这种疯狂，并明确表示，看到略有不同情况并认为来年对种子投资也将充满挑战的投资者也相信投资率不会下降，而是将在进行投资的方式中经历变化。 Fusion高管Yair Vardi和Guy Katsovich解释说：“种子投资将保持稳定，主要是其中一些将以略微放缓的速度部署，而微不足道的交易将继续有多个风险投资公司可供选择。” “纯种子类型的前交易和其他投资工具可能会放缓，或者至少会更加挑剔。许多在公开市场赚钱，或是在上市的科技公司工作的新天使，现在流动性变得较差，也不太愿意投资机会主义交易。” State of Mind Ventures普通合伙人Nir Adle表示：“由于早期阶段的炒作较少，它将在2023年实现软着陆。因此我们可以预计投资速度会放缓20-30%，但干粉会淋湿。” Hyperwise Ventures执行合伙人Nathan Shucham也以不那么乐观的方式看待这个行业：“我们计划坚持我们保守的投资标准，并在2023年进行1-3次新的种子投资。我们认为，当前的全球经济危机可以为早期基金提供巨大的投资机会。”#2023年前景展望#

秉哥说市2023-01-11

“15500是比特币底部”！火必：多国采用对冲战争 “今年第一季后反弹降临”

在是加密货币的新中心，此外它已成为科技创业公司的最佳目的地，吸引了包括加密玩家在内的大量创新者和独角兽公司。此外，新加坡金融管理局提供灵活的规定，例如允许在尚未申请许可证时根据豁免规定执行特定支付服务。它使新加坡成为世界上对加密货币最友好的国家之一，据毕马威统计，2021年共有80多笔风险投资，总计14.8亿美元。与2020年只有26笔、总额为1.1亿美元相比，价值直线增加1400%。印度人口众多，年轻一代受教育程度高。他们对区块链概念和加密领域的尖端技术有了更好的理解，它使印度的加密货币市场在未来具有巨大的潜力。欧洲全世界的目光都集中在欧洲地区的俄罗斯和乌克兰身上，很大程度上由于这两个国家之间的冲突，加密货币在两国公民中变得更加流行。加密货币已经成为一种现象，超过1460万俄罗斯人，约占该国人口的10%已经亲身体验过加密货币，政府也制定了以其使用为中心的政策。截至2022年9月，俄罗斯已通过立法，允许在该国部分地区使用水电和核电进行加密货币挖矿。此外，在世界各国的制裁摧毁了其经济之后，加密货币可能成为外汇交易的主要工具。乌克兰银行为应对戒严令的困难，对现金交易进行了限制；然而，许多乌克兰人正在转向加密货币，以保护他们的储蓄免受通货膨胀的影响。 2022年度最大并购：火币收购彭博社引述知情人士表示，孙宇晨斥资约10亿美元通过香港资产管理公司百域资本(About Capital)收购火币约60%的股权。红杉中国和真格基金(Zhen Fund)也将合计持有的火币全球28%的股份出售给百域资本。知情人士称，孙宇晨之所以将自己的名字排除在交易之外，是为了避免受到中国的监管。此前2022年10月份消息，火币控股股东完成股份出售，百域资本旗下并购基金成实控人，孙宇晨加入Huobi Global全球顾问委员会，并多次回应称其并非是火币买家。火币于2022年11月22日发布品牌升级战略，中文品牌名正式由“火币”更名为“火必”。香港百域资本并购基金于上月完成对火必的收购。本次品牌战略升级为适应行业迅速发展和响应全球化业务拓展需求应运而生，标志着火必正式发布其全球发展路线图及国际化运营战略。据火必官网所称，“火”字代表生生不息的力量及中华文化中代代相传的品质，“必”字彰显了我们重回行业前三地位的必胜信念。字形上看，“必”字是“心”和“义”的结合。未来火必定将从心出发，继续用心为全球用户提供更专业安全的虚拟资产管理服务，致力于实现其“强化资产安全，推动普惠金融”的使命。火必报告最重磅信号：15500是底部 2022年11月的FTX爆雷事件，让比特币坚守5个多月的18000美元价格一度跌破15500美元。后果在加密市场已经显现，而影响将被市场和波动形成的底线消化。火必在报告最后提到：“这场风波预计将持续到2023年第一季度，但补救措施和强有力的监管将有助于塑造熊市底部。此外，从俄乌战争情景中可以看出，更多国家可能会采用加密货币来对冲战争或制裁带来的风险。”#NFT与加密货币#

小萧2023-01-05

股权激励是“画大饼”吗？那是你的激励方向错了

经常有创业公司的老板抱怨，员工总是没有办法跟老板“一条心”，即便是做了股权激励也帮助不大。这是很常见的误区，很多创业者总以为发了股权激励，员工们的思维就能上升为“老板思维”，殊不知股权激励并不是“一发了之”的事情。无论你们公司的股权激励看起来多么大方、多么有诚意，但如果股权激励方案本身设置不合理，也无法正常发挥出股权激励的效力，甚至还会带来负面效应。例如有些创业企业股权激励机制单一，对高级人才吸引力太弱。另外也有些激励方案，没有约定清晰的变现方式，被误认为是“画大饼”。一心向上ESOP在长期服务实践中发现，非上市公司在激励方案设计和落地过程中，普遍存在较多误区，阻碍了激励效果的实现。股权激励是一门综合性学问，需根据企业人力、法律、税务、财务及管理的实际情况，制定适合的解决方案，只从单一方向出发，难以解决企业的实际需求。如果您想获取更全面的非上市公司股权激励解决方案，可以关注“一心向上ESOP"公众号，体验一心向上全场景股权激励咨询服务。激励机制单一，高级人才“看不上” 根据一心向上ESOP的实践，优秀人才的招聘难题是成长型企业的核心痛点，尤其是稀缺的高级管理人才。不同于普通优秀人才，高级人才层级普遍较高，多数人都拥有长年大厂任职经历，对未来的期待更强，对股权的要求更高，所以股权激励也成为了吸引高级人才的必备工具。但是有些创业公司，在实施股权激励时“一刀切”，无论是高级人才还是普通核心骨干，全部一视同仁，采取相同的激励政策，在授予时间、授予价格上缺少特殊优惠政策，对高级人才的吸引力有限。一心向上ESOP建议，创业企业在高级人才的激励与保留中，更适合“一事一议”的激励策略，根据人才的能力、贡献预期、过往的薪酬水平确定适合的股权激励措施，可以从以下六个方面考虑。 ●授予时间：常规员工的股权激励授予，一般控制在入职一年或渡过试用期之后，而高级人才可以一入职就授予股权，将其视作企业合伙人，更加重视人才地位。 ●授予数量：高级人才的股权激励授予数量普遍较高，可以采用谈判机制，根据人才的历史收入及薪酬预期确定薪酬总额，在兑现的过程中绑定绩效，有利于企业业绩提升。 ●授予价格：高级人才的股权激励授予价可以单独制定，价格折扣较其他激励对象更大，吸引力更强。而且由于高级人才普遍获授的股权较多，上市前行权的资金压力较大，制定相对更低的价格有利于方案落地实施。 ●激励工具：非上市公司的激励工具主要是期权和限制性股权，对高级人才可以优先采用限制性股权工具进行激励，要求其出资购买股份并实施工商登记，一定程度上保障其利益，体验感更好，有利于高级人才为公司长期服务。 ●回购价格：从企业角度出发，如果员工离职，需要约定回购股权。为了保障公司利益，一般不会约定较高的回购价格，但这样也降低了股权激励的吸引力。对于个别特殊人才，可以提前约定提升回购价格，按照未来估值的一定折扣回购，有利于人才的引进。 ●授予频率：普通人才适合阶段性授予，前一批股权完全成熟后，再根据管理需要授予新一批股权，方便核定薪酬总包。对于高级人才则可以采用滚动授予的方式，每年授予一定数量股权，均为多年成熟，有利于高级人才的长期绑定，并及时根据公司业绩调整薪酬水平。 #适用于高级管理人才的滚动授予示例：每年授予1万股，分四年成熟，每年成熟的数量逐渐提升，从第五年开始，每年成熟数量都是1万股，激励对象离职意味着放弃以后多年的累计收益，离职成本较高。股权激励难变现，存“画大饼”危机股权激励的核心机制在于其变现能力，能够流通或具有流通潜力的股权才具有价值。很多非上市公司每年都做股权激励，但老员工的热情却在慢慢褪去。根本原因是拿了股权却多年没有变现机会，只有付出却没有回报，股权激励成为空头支票，也不可能再发挥出激励效应。在股权激励设计之初，多数企业都会计划何时融资、何时上市，让员工憧憬富裕的未来。可现实往往不如预期中的那般顺利，公司上市会受到政策环境、市场波动、行业变化、人员调整等各方面影响，股权很可能无法按期变现。在这种情况下，公司有必要实施股权回购，主动邀约回购一部分成熟的股权，让激励对象看到变现的机会，从而激发持续奋斗的动力。例如字节跳动为了激活激励价值，经常采用定期回购的方法为员工提供变现渠道。 2021年5月和10月份字节跳动分别进行了股权激励回购，回购价格分别为每股$126和$132，按照其当期估值确定。离职员工的回购价为在职员工的80%，也是相当可观。回购标的是已经成熟的员工期权，回购额度不超过已成熟期权的70%。此外，字节跳动每年会根据估值修订股权价格，与上市公司管理机制接轨，满足员工股权激励变现需求，让员工持续获得股权变现的机会。虽然不是每家公司都能像字节跳动以高价回购员工的股权，但股权回购是大势所趋，对于发展良好又尚未上市的公司，有必要定期开展股权回购，与市场接轨，增强流通性，才能真正体现股权激励的价值。由于股权回购的不确定性较大，在制定股权激励计划时很难预料，只能根据管理需要开展，结合历史授予股权数量、公司估值、现金流、员工意愿来设计适合的方案。综上，股权激励是一项专业而复杂的工程，每个细节的优化都能对最终结果带来显著的提升。一心向上ESOP建议，在合法合规的前提下，要最大限度的提升激励效果，尽可能寻找激励效果好、实施风险小、管理成本低的最优方案。如果您想了解更多更专业的股权激励相关资讯，可以关注“一心向上ESOP"公众号，获取专业顾问一对一支持。

老虎证券2023-01-05

新加坡未受经济逆风影响，风投领域前景乐观

，以支持深度科技初创企业的发展。深科技创业公司旨在解决重大科学问题。新加坡的科技初创企业近年来不断壮大，在最新的 2022 年全球创新指数中，新加坡的排名第七。根据政府机构 Enterprise Singapore 的数据，2022 年前 9 个月，B 轮融资之前的投资额达到 55 亿新加坡元（40 亿美元），数量增长 14%，价值增长 45%。另一方面，后期阶段——C 轮及之后的融资价值下降了 25%。

IreneLim2022-12-30

【青年领“投”人】方爱之：全程陪伴创业者是件非常有意义的事

。” 　　多年来，在真格的帮助下，无数创业公司的梦想得以落地。　　而提起真格，格灵深瞳创始人、CEO赵勇也曾多次表示，“徐小平老师带我参观了真格基金和他在北京投资的一些初创公司。我虽对创业热情满满，但事实上我并不知道下了飞机后该去找谁，该如何找到投资，这些具象的事我都不是很了解。”赵勇坦言，在参观了北京的一些创业公司后，他深受震撼，确信自己的梦想在北京是有土壤来扎根落地的。　　资料显示，2022年3月17日，格灵深瞳成功在上海交易所科创板上市，成为中国第一家实现经营性盈利的计算机视觉AI公司，同时也是第一家在中国A股上市的计算机视觉AI公司。目前，格灵深瞳专注于将先进的计算机视觉和大数据分析技术与应用场景深度融合，提供面向智慧金融、城市管理、商业零售、体育健康、轨交运维等领域的人工智能产品及解决方案。　　“天使投资周期是挺长的。 “方爱之称，除了格灵深瞳案例，再比如我们投的逸仙电商，最快也要四五年上市，而这也已经是最快的。尤其是公司稍稳定点，再要点利润就需要七到十年时间。而这对于投资我们基金投资者的来说，选择投我们也是一种选择，虽然投的时候估值相对低、倍数空间很大，但所需要的时间周期会更长一些。　　>> 更多精彩，可扫码关注北京基金业协会微信、金融界微信

金融界2022-12-29

云鲸智能创始人、CFO张峻彬：花3年时间去做一款产品给用户带来极致体验

几了。云鲸也是唯一一家非小米系跑出来的创业公司。　　云鲸第一代的小白金拖地机在2019年双11正式上市，上市的当天销售额就突破了千万。2022年，云鲸又成为了天猫历史上第一个上市不到一年，就登陆天猫的超级品牌日的新品牌。当年云鲸在当天就大概完成了将近1个亿的销售额，也打破了天猫消费电子超品纪录，这个记录一直保持到现在。　　在外界看来，云鲸这几年是冲出来的一批黑马企业，改变了市场的格局，带来3款产品，或多或少引领了产品品类的整个大的升级方向。我也一直在思考，在云鲸有幸能够快速发展的这几个关键的年头，云鲸到底做对了什么？我觉得最关键的是以下的两点，第一点是对产品创新的执着；第二点是对极致用户体验的坚守。　　云鲸团队其实非常年轻，基本都是90后，大家都心怀梦想，想做有所不同颠覆性创新的产品，真正的为云鲸的用户、为这个社会创造全新的价值。所以我们我会围绕着用户的需求去做很多创新的尝试。在设计产品的时候，云鲸更多的是考虑有无的问题，而不是追求产品参数更优的问题。不是市场上有什么功能，云鲸就会去做什么功能，而是用户需要什么功能，哪些是真正的痛点没有被满足，云鲸就会去做。云鲸希望给用户带来不是从1到1.1、1.2的价值，云鲸希望给用户带来的是从0到1的价值。　　因此在2016年云鲸刚成立的时候，当时中国扫地机行业已经有科沃斯、小米等成熟的品牌抢先入局，留给后者的机会其实不多了，但是我们依旧选择了这个红海赛道。因为我们发现这个行业其实还存在很多的用户痛点没有被解决，还有很多的用户价值没有被真正的创造出来。当时市面上大部分的扫地机的拖地功能很一般，要么就一块拖布拖全屋，清洁效果非常的不好，而且需要人手动的换拖布，非常的麻烦。在中国的家庭的日常清洁场景中，拖地是一个高频的场景。但是在当时的整个消费市场中，用户的拖地痛点其实并没有真正的被满足。　　张峻彬称，云鲸的小伙伴当时就瞄准了拖地这个全新的场景，决定做一款市场上没有的，而且拖地功能非常强的革命性的产品。我一直认为用户的需求其实不难洞察，难的是怎么样去解决痛点，怎么样去做好一个拖地机器人。大家大概都会想到我们要做拖地这个功能，但关键是谁有勇气能够沉下心来解决所有的技术问题，去实现一个全新的产品形态。云鲸花了整整3年多的时间去研究这款产品，研究了大概有30几种技术方案。为了实现自动洗脱布的功能，我们创新的采用了带有大水箱的基站，颠覆了传统的扫拖一体机器人的整个的产品形态。为了让拖地不产生二次污染，云鲸又开发了行业最复杂的规划系统和定位系统。　　做完第一代创新以后，其实云鲸依旧不满足，还是持续的在思考用户还有什么价值可以被创造。所以在后面的第二代、第三代无论是产品功能还是解决用户的痛点，都跟市场上的其他品牌截然不同。比如云鲸全新的一代产品，我们首创了全新的污水识别系统，能够识别地面的整个的脏污程度，而且能自主的执行地面的清洁策略，像人一样思考。它实际上是一个双光谱的一个光学测量系统，里面有非常复杂的光学和机电的设计。通过识别清洗抹布后的污水成分，包括油脂、灰尘等，能够感知地面到底有多脏、拖布洗干净了没有。并且在这个基础上做出它的清洁策略，决定抹布应该洗多久，地面应该拖多少次，不仅实现了Hands-Free，更重要的是做到了Mind-Free，所谓的云鲸倡导的一键设置的功能。真正有价值的创新必须是用户可感知的创新。所谓的用户可感知的创新指的是能够真切解决用户痛点的，为用户生活带来价值的创新。　　云鲸从来不会因为一个技术的更新、算法的迭代、外观的改变就会去推出一款全新的产品。云鲸的产品迭代必须是从用户的某个痛点解决出发。比如第一代的自动洗抹布的机器人、第二代的自动换水的洗抹布的机器人和第三代的一键解决用户清洁诉求的机器人。创新是真正推动社会进步、改变这个世界的重要的力量。但创新也是一件代价很高，而且极其困难的事情。因为创新意味着需要不断的试错，而且很有可能要试错几十次、上百次。最后可能你的努力都会全部白费。因此从商业变现的角度来讲，很多的企业不会选择创新这条更难、且更艰辛的路，因为跟随永远更为的容易。但云鲸其实愿意去做这样难而正确的事情。事实上云鲸其实也走过很多弯路，但是在不断的试错创新探索中，云鲸最终找到了市场真正需要的东西。第一点是对产品创新的执着，第二点其实我们想讲的是对极致用户体验的追求。云鲸的价值观第一条就是用户至上，用户至上是指你要把用户高高的捧在手上，你要观察他们，看他们需要什么，云鲸能为他做些什么，并最终给他们带来极致的产品体验。具体来说就是打造极致的产品和用户服务。就像我们花3年时间去做一款产品，很多人会觉得这是一件很傻的事情。但我认为对用户就是需要这样的傻劲，要真正的为用户着想，不妥协任何一个对用户好的细节。　　张峻彬分享了一个小故事，2019年的时候，云鲸第一代产品面临发布之前，账上的资金其实已经非常短缺了，团队坚守了3年的把好产品打磨出来，大家是满怀希望地期待这个产品能尽快上市。这时候我们发现我们最早的设计两块圆形的抹布，中间会产生一条清洁盲区。于是云鲸把产品的整个方案推倒重来，改为三角形的抹布。但是这样的一个动作其实会延迟将近3个月的上市时间，这是个重大的企业决策。但是云鲸最后还是选择了为用户极致的产品体验让步。事实证明云鲸的选择其实是正确的，这一款能够让自己洗抹布的扫地机器人在发售之日就受到了大家强烈的喜爱。2019年的双11，这款产品在国内正式的上市销售，上架30分钟就全部卖光了。在次年的双11创下了单日销售2个亿的成绩，多次蝉联品类单品销售冠军，这种对极致体验的追求也延续到了云鲸第二代的产品开发中。　　去年云鲸推出了第二代的扫拖机器人，这一款产品最大亮点其实是能像洗衣机一样自动上下水，让用户再也不用弯腰倒水了。其实这个功能是很难实现的，但它是刚需，因为你要设计非常复杂的水陆系统，还有水陆安全的问题，也是困扰我们很长时间的问题。当然这里面最重要的还有一个安装服务的问题。但是我们认为这个是用户需要的体验功能，我们云鲸依旧是要拼尽全力去实现。为了让用户能够真正的享受这个功能，云鲸从0开始搭建整套的服务体系，为用户提供上门安装的服务。起初外界对我们的制建体系做上门服务这件事情感到非常的惊讶，觉得这是一件吃力不讨好的重产业。但我们在做这个决定的时候并没有太多的纠结，目前云鲸的服务其实已经覆盖了将近300多个城市，有超过10万多的用户体验过我们的上门服务，而且好评率已经达到了99％。今年8月份，我们也联合了中国家电业制定了云鲸扫地机行业首个上门服务的标准，希望能够通过云鲸的力量去推动整个行业的服务水平得到更高的提高。　　在这个被“机海”战略快速迭代包围的扫地机行业，云鲸其实显得有点另类。相比于其他的清洁家电的品牌，采用的“机海”战略以丰富的SKU去获得市场优势。其实我们云鲸反其道而行，我们是选择了更加聚焦于某个细分领域，把产品做深、做透、做到极致。云鲸的SKU很少，但是我们努力的做到每个SKU都代表着一个全新的趋势和新的未来。　　云鲸虽然是一家年轻的还在创业阶段的企业，但云鲸希望能够把公司打造成为一家走向世界、服务全球用户的创新代表企业，不断引领科技创新，突破用户体验，对创新和极致用户体验的追求是我们的企业基因。创新意味着需要花更长的时间、更大的精力去探索和验证。极致的用户体验意味着需要更加的聚焦，而且更加努力的去蚀刻产品，所以我们可能走的比其他人慢一些。但是因为云鲸对于极致产品的追求以及对于创新的坚持，我们带来了每一代的产品都引领了品类的升级，推进了行业实现跨越式的发展，为我们的用户带去了更大的价值，这是云鲸的价值所在。

金融界2022-12-11

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