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仲利国际荣获"第十七届雇主品牌年会双项大奖"

"等维度的综合评选，仲利国际与TCL、京东集团、海尔智家、隆基股份、国贸股份、新城控股、厦门信达、万邦医药等60家优秀企业荣登最佳雇主榜单，同时，仲利国际陈坤明总经理亦荣获"2022年度中国区最佳职业经理人"奖项，由北京区域徐琮祐副总代表陈坤明总经理出席并于现场领取奖项。中企联合（CHIRC）推出的"中国区最佳雇主榜单"活动于2006年创立，是国内最早发起针对企业雇主品牌榜单发布、宣传和研究的公众平台，也是国内具有社会影响力、专业的研究机构。通过年度数据调研、案例研究、诊断咨询、榜单发布、蓝皮书发布等系列活动，旨在帮助企业塑造优秀雇主品牌，吸引保留优秀人才，构建和谐劳动关系，推动更多优秀雇主关注社会责任，赢得社会尊敬。仲利国际自2005年成立以来，一直将人才视为企业发展最宝贵的财富，努力创造良好的企业文化，建立完善员工培训体系和机制，不断完善薪酬福利待遇，营造尊重员工的工作氛围，为员工成长创造良好的发展平台和空间。同时，仲利国际也主动承担社会责任，积极筹款筹物，多次向受灾地区、贫困地区伸出援手。未来，仲利国际将持续秉承人才发展理念，保持稳健的经营绩效，为员工创造优质的办公环境和良好的发展空间，并将经营成果回馈于社会，不断强化企业社会责任担当，为慈善公益事业贡献更多力量。

美通社2023-03-13

港股午评：恒生指数涨2.26％，恒生科技指数涨4.4％

W涨4.07％，腾讯控股涨5.55％，京东集团-SW涨3.02％，小米集团-W涨3.17％，网易-S涨4.78％，美团-W涨2.9％，快手-W涨6.87％，哔哩哔哩-W涨13.71％。　　光伏电站、黄金、公用事业、互联网医疗、啤酒等板块涨幅靠前，内房股、CRO概念、汽车、特斯拉概念、航天军工、风电股等板块下跌。　　板块聚焦　　基建股早盘集体走高，中国中铁涨5.41％，中国交通建设涨超4％；　　教育股上涨，思考乐教育涨12.99％，天立国际控股涨7.46％，新东方涨7.35％。　　内房股下跌，佳兆业集团跌25％，融信中国跌11.11％，正荣地产跌10.94％。　　个股聚焦　　艾美疫苗现涨84.04％，获纳入港股通于今日生效；　　智云健康大涨逾39％，今日起正式成为港股通投资标的；　　卫龙获纳入港股通涨9.92％，3月13日起生效；　　哔哩哔哩涨13.65％，公司于联交所买卖的Z类普通股已经获纳入深港通及沪港通，3月13日生效；　　德林国际大涨超35％，预计2022年度纯利同比增加不少于250％；　　中兴通讯绩后涨6.52％，2022年全年归母净利润同比增长18.6％；　　佐丹奴国际早盘升近6％，2022年年度归母溢利增长41％；

金融界2023-03-13

恒生科技指数涨幅扩大至3％哔哩哔哩涨超11%

W涨3.51％，腾讯控股涨4.46％，京东集团-SW涨2.9％，小米集团-W涨1.94％，网易-S涨3.68％，美团-W涨2.9％，快手-W涨4.18％，哔哩哔哩-W涨11.27％。　　板块表现方面，光伏电站、碳交易、公用事业、黄金、啤酒、互联网医疗、石油股等涨幅靠前，内房股、特斯拉概念股、钢铁、光伏玻璃、汽车等板块跌幅靠前。

金融界2023-03-13

港股开盘：恒生指数涨0.48％，恒生科技指数涨1.32％

W涨1.54％，腾讯控股涨2.65％，京东集团-SW涨0.19％，小米集团-W涨0.53％，网易-S涨2.9％，美团-W涨1.33％，快手-W涨2.39％，哔哩哔哩-W涨5.23％。　　个股聚焦　　再鼎医药跌3.55％，公司称截至2022年12月31日，公司现金和现金等价物总额约10.09亿美元，而在SVB持有的金额占比甚低（约2.3％）。此外，该公司与SVB没有重大债务或其他融资安排；　　腾盛博药跌1.9％，公司披露，截至2023年2月28日，该公司及其子公司在SVB持有的现金和银行余额（包括现金、现金等价物和原始期限不超过12个月的定期存款，具有多期利率和提前支取的灵活性）不到9％。其他现金和银行余额分布在多个大型金融机构。预计上述事件不会对公司的业务运营、供应商、员工、合作方或客户产生重大不利影响；　　加科思-B跌0.12％，该公司董事会已注意到股东及潜在投资者对公司在硅谷银行的现金存款状况的关注。公司谨向股东和潜在投资者声明，截至2023年3月9日晚（美国东部时间），集团在硅谷银行的现金存款余额不足40万美元，约占集团总现金及银行结余的0.2％。并在此声明，硅谷银行事件不会对集团产生重大不利影响，集团的业务运营和财务状况保持正常；　　融创服务跌0.67％，公司发盈警，预期截至2022年12月31日年度亏损不超5亿元；　　海外市场　　美股方面，上周主要指均累计下跌，道琼斯工业指数周跌4.44％，纳斯达克指数周跌4.71％标普500指数周跌4.55％。大型科技股中，特斯拉周跌12.31％表现最差，亚马逊周跌4.39％，谷歌周跌3.22％，Meta周跌3.1％。热门中概股中，小鹏汽车、理想汽车周跌幅均超14％，蔚来周跌11.08％，京东周跌14.71％，百度周跌超13％。

金融界2023-03-13

港股周报：跌蒙了！恒指周跌6%，什么情况？

营收增速创9年来新高； 5. 京东集团发布四季报，营收不及市场预期，股价大跌； 6. 沪港通下港股通标的发生调整，调入哔哩哔哩； 7. 国内“投教第一股”九方财富登陆港股； 8. 荷兰宣布半导体出口管制新规，进一步收紧对中国的尖端光刻机出口。本周老虎用户热门交易个股： TOP5：电视广播，本周公司宣布，将透过附属上海翡翠东方传播(TVBC)与淘宝达成合作意向，双方将于年内共同发展超过48场电子商贸直播，此合作预计为公司带来千万港元收益。转型直播带货引发股价大涨，周涨幅达到了87%； TOP6：京东集团，本周四美股盘前，京东发布四季报，营收略不及市场预期，财报后，京东股价大跌11.5%；下周值得关注的大事件： 1. 3月14日，美国将公布2月份CPI数据，经济学家预测中值为6%，该数据对美股市场有重大影响； 2. 周三，中国平安、万国数据、康方生物等公司发布财报； 3. 周五美股盘前，小鹏汽车发布四季报，市场预期营收为56.86亿，同比增长33.6%，关注实际数据是否符合预期。 $京东集团-SW(09618)$ $电视广播(00511)$ $百度集团-SW(09888)$ $小鹏汽车-W(09868)$ $腾讯控股(00700)$

老虎证券2023-03-10

港股收评：恒指跌3.04％、恒生科技指数跌3.78％银行、汽车股下挫，比亚迪跌超8％、京东跌超11％

W跌3.96％，腾讯控股跌2.53％，京东集团-SW跌11.49％，小米集团-W跌3.73％，网易-S跌0.39％，美团-W跌1.55％，快手-W跌5.46％，哔哩哔哩-W跌4.35％。　　美股银行股暴跌，拖累港股银行股走低，汇丰控股、东亚银行、渣打跌超3％。　　汽车股集体下跌，比亚迪股份跌超8％，长城汽车跌超6％。据统计，已有至少30个汽车品牌参与到价格战，最高优惠超过10万元。而价格战的发起者包括车企、地区经销商等不同主体，降价的方式包括直接降价、抵现、保险补贴等多种形式。此前，乘联会数据显示，今年前两个月广义乘用车零售累计达271.9万辆，同比下降19.7％。理想汽车CEO李想此前曾表示：“2023年到2025年这三年时间是极为残酷的淘汰赛，市场上可能不需要那么多公司。” 　　电视广播再跌4％。电视广播昨日午后公告称，该集团将继续与淘宝合作，未来亦将致力与其他中国内地电子商贸平台发展类似的合作伙伴关系。然而，集团表示，在中国内地的电子商贸直播活动仍处于早期阶段，未来对集团的贡献尚未能确定。　　京东大跌超11％，虽然昨晚公布的京东Q4营收符合预期，调整后净利润超预期，但京东港股今早仍跳空大跌，目前跌11.77％报158.2港元。隔夜美股京东收跌11.28％报41.68美元，折算成港股市场价格为162.86港元/股。有分析人士称，此次京东股价大跌，部分原因正是由于此前宣布上线“百亿补贴”。京东财报还显示，推出的“百亿补贴”、“买贵双倍赔”、“天天低价”，不是一次短期的、个别品类的促销......在财报后的电话会议中，京东CEO徐雷也直接回应了这个话题。谈到上线“百亿补贴”的初衷，徐雷表示，价格是电商用户体验里的重要因素，以往所有电商企业价格让利都集中在大促，使得消费者形成了“不促不销”和“不促不买”的惯性，但这种现象对于行业而言不是最优解。京东的百亿补贴不是一句口号，而是希望通过调整营销策略，引导用户逐步改变购物习惯，从‘大促囤货’到‘天天低价’。另外还有消息称，刘强东去年底就确定：低价是京东零售未来三年最重要的战略，百亿补贴是这一战略大方向下，京东零售最先打出的第一件利器。

金融界2023-03-10

港股午评：恒生指数跌2.46％新能源汽车股集体大跌

W跌3.73％，腾讯控股跌1.88％，京东集团-SW跌11.77％，小米集团-W跌2.37％，网易-S跌0.39％，美团-W跌3.09％，快手-W跌4.8％，哔哩哔哩-W跌3.57％。　　板块方面，超市及便利店、K12教育股、黄金股等板块走强。汽车、锂电池、回港中概股、电讯服务、影视娱乐、苹果概念、特斯拉概念、ChatGPT概念等多个板块走弱。　　新能源汽车股集体大跌，比亚迪跌近8％，理想汽车、长城汽车跌近7％，蔚来等跌近6％，吉利汽车、小鹏汽车跌超4％。汽车股大跌背后，近日，汽车行业掀起一波“降价潮”。据统计，截至目前，已有至少30个汽车品牌参与降价，最高优惠超过10万元。　　电视广播昨日上演大跳水行情，午后暴跌近15％，公司早盘一度涨超30％，今日再跌3.5％，一度跌近10％，电视广播表示，在中国内地的电子商贸直播活动仍处于早期阶段，未来对集团的贡献尚未能确定。　　京东大跌12％，京东昨日公布业绩，2022年全年非美国通用会计准则下（Non-GAAP）归属于普通股股东的净利润为282亿元，同比增长64％大和将京东集团（09618）目标价从330港元下调11％至295港元，维持“买入”评级。

金融界2023-03-10

3月10日早间5家公司出现利好消息

向全体股东每10股转增8股。　　2.京东集团第四季度净营收2954亿元，同比增加7.1%。　　财报数据显示，2022全年京东集团营收达到10462亿元，同比增长9.9%；全年归属公司股东净利润为104亿元。从业绩表现来看，京东集团年收入首次突破1万亿元大关，并同比2021年实现扭亏。2022年第四季度，京东集团实现净营收2954亿元人民币，归属公司股东净利润为30亿元，同比2021年四季度为亏损52亿元，调整后运营利润率2.5%，基本符合预期。　　3.超300家机构扎堆调研香飘飘转战千亿瓶装饮料市场将于Q3见成效　　经历两年业绩低谷，香飘飘(603711.SH)正试图通过两款新品转战主流瓶装饮料市场。在饮料行业，容器的改变意味着不同的细分市场。“杯装饮品消费场景偏静态，但瓶装可随身携带，场景更为动态，赛道容量更大。”公司董秘邹勇坚表示，新业务也有望平衡全年业绩分布，扭转公司因依赖冲泡奶茶业务，全年业绩集中在Q4的现状。或受新业务影响，今年以来香飘飘机构关注度激增，今年已吸引超340家机构调研。公司股价一扫过去两年的阴霾，今年以来区间涨幅已超30%，恢复至2020年同期水平。　　4. 凌云股份：关于向激励对象首次授予限制性股票的公告　　公司公告，公司召开了第八届董事会第十次会议和第八届监事会第七次会议，审议通过了《关于向激励对象首次授予限制性股票的议案》，确定限制性股票首次授予日，首次授予数量为2,299.46万股，首次授予价格为4.74元/股。　　5.侨银股份：关于预中标的公告　　公司公告，侨银城市管理股份有限公司(以下简称“公司”)预中标珠海市斗门区垃圾中转站管护和垃圾压缩、转运服务。预中标金额约6064万元。

证券之星2023-03-10

京东2022Q4业绩电话会分析师问答

业绩电话会回放 $京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ Eddy王我的问题是关于我们刚刚推出的100亿元人民币补贴计划。我们了解到，京东正在努力重建低成本，以确保我们的客户能够投入这项 100 亿元人民币的补贴计划。所以只想检查一下，是否有任何我们可以遵循的矩阵，以测试该计划是否成功，以及我们的竞争对手是否也在尝试遵循并增加对这些补贴计划的投资。那么，我们应该如何看待100亿元的补贴计划，以及短期和长期对京东的财务影响。谢谢。徐雷京东的折扣计划最近引起了很多关注，我相信我们很多分析师都不想知道更多，所以我会回答这个问题。首先，我想强调一下，京东20年的经营理念，就是以成本效益和用户体验为中心，通过不断优化成本和效率，创造出优质的产品客户和服务。这个原则保持不变。价格是用户体验中非常重要的元素。过去包括京东在内的所有电商都把资源集中在大促上，造成了不促销不挖矿，不促销不销量的现象。这对任何人来说都不是一个理想的情况，对于产品供应链更好的协调和效率也是能够和稳定的。我们希望做的是将我们的营销策略从专注于混合销售转变为创造一个每天低价的环境，逐渐改变人们的购物行为并推动日常消费活动。回归零售本源，为行业供应链的更稳定发展，品牌和商家的成长更有序做出贡献。那么大家有没有注意到，京东线上已经上线了好几个渠道和服务，包括9.9以上的高危包邮和保价计划，还有高额10亿的补贴计划。对于这个项目，它是我们旨在改善定价策略的众多项目之一。所有这些折扣计划不仅仅是口号，我们希望为我们的客户提供真正和切实的利益。现在我们计划首月收益10亿元，这是我们平台上的品牌合作伙伴和商户的集体营销投入。我们明白，只有为用户提供真正的实惠，才能让用户留下来，吸引更多的品牌和商家；同样，只有更好地服务用户，才能更好地服务商家。这些计划对我们的利润率影响有限，我们会将其保持在可控水平，桑迪可以与您分享更多信息。为了打造我们的低价形象，我们一直在做几件事。首先从供给端，我们不断完善我们开放的生态系统，为我们的客户提供更多的选择，更多的价格和品类，包括工业带产品和白标产品。同时，我们继续提高供应链效率以产生规模效应并为我们的客户节省更多资金。并且通过我们不同类型的营销活动，我们希望让我们的客户对我们平台上提供的高性价比产品，无论是来自我们的第一方还是来自第三方，都有一个非常具体和真实的感受。所以这些项目还处于非常早期的阶段，已经产生了一些丰硕的成果，在某些方面已经超出了我们对拉动的预期——激活更多的用户，老用户和新用户，带来更多的流量等等。对于所有这些，我们仍在进行内部调整，我们也会看到我们的合作伙伴和我们的消费者如何接受它。所以总的来说，我们认为这对京东和这个行业来说都是一件有意义的事情。而在项目成功的指标方面，我们将继续通过这些项目关注用户和用户的表现，例如现有用户的活动，他们正在回归以及新用户收购和用户 ARPU 以及他们在我们平台上的健康购物行为有很多安排的用户。最后我想强调的是，作为中国最大的供应链技术和服务提供商，京东的能力和竞争力是我们多年来供应链能力的积累，我们的共同努力和我们业务的共赢。和品牌合作伙伴以及我们长期用户预测的商业理念，而不是仅仅在表面上提供一些好处。因此，我们仍然非常有信心继续提升我们的用户体验和他们的价值。许冉对于这个程序的测试来说，首先给消费者的折扣将是真正的折扣。但正如徐雷所说，我们会与我们的供应商和商家合作，发挥我们的供应链能力。所以并不是所有的折扣都会直接影响我们的毛利率或营销费用。其次，我们的目标是缓解两大促销季的运营压力，提高整个供应链的运营效率，同时吸引新用户或回笼我们的现有用户。因此，我们希望获得一些效率收益，并且我们可能会根据每个计划的投资回报率重新分配我们的营销预算用于大型促销或用户获取成本。所以总的来说，我们不打算显着改变我们今年的整体营销预算。请记住，所有营销支出都是可自由支配的。这都是灵活的推车。所以我们总是可以通过动态调整来管理。谢谢。罗纳德强管理层能否先听听您对中国消费的看法，或者今年重新开放后零售额的趋势如何？在我们这种 100 亿元人民币的补贴计划和这种背景下，我们将如何平衡 1P，即我们的自营业务与市场增长以及考虑到这两个业务的不同利润率状况对利润率的影响？谢谢。徐雷在企业调控措施不见踪影的情况下，我们看到宏观经济正在从消费端恢复势头。我们看到短期内与消费相关的社交活动恢复得更快，包括餐饮和旅游。我们看到了一些被压抑的购物需求。但总的来说，我们的基本或全面复苏将来自人们信心的恢复，现在非常重要的是审查消费者的信心，他们的信心将恢复，意味着他们收入的恢复，这需要恢复许多企业特别是中小企业的生产需求最大化。而目前，我们看到我国政府出台了很多刺激经济的措施和政策，很多企业都在减产，这些因素都需要一段时间才能转嫁到居民收入上，消费信心和消费信心的恢复上。消费能力。因此，目前我们看到消费正在复苏。到处都有不平衡的步伐。所以它填补了一些时间来完全恢复。同时，我想补充一点，我们正在与不同的品牌交谈，我们对此有更一致的看法。我们继续对经济复苏保持谨慎乐观。而且我们相信下半年，复苏的速度会更好。再分享一点1P和3P的关系，我看是竞争关系，会被用户的需求触发，最终哪种模式会占上风，要看价格，要看产品和服务。更好地满足我们客户的需求。所以这是一个非常开放的比赛。而我们的1P业务，根据我们多年的积累和对我们供应链的了解，在几个品类上有相当强的优势。我们已经限制了产品的选择。我们努力追求最好的消费体验。随着用户数量的增加，他们在京东平台上的需求多样化，我们需要扩大和丰富我们平台上的产品供应。所以，你也注意到在过去的几个季度里，我们平台上的商家数量大幅增加。此外，我们推出了一个所谓的 Spring Dawn 项目，面向个体商户欢迎他们进入我们的平台。这些都是我们在京东供给侧改革上所做的努力，以满足客户多样化的需求。还有，包括我们在流量分配和算法升级方面所做的努力，以及一站式计划，也许你现在已经在beta[ph]阶段听说过，所有这些努力都是为了改进用户的体验并以他们的需求为中心来进行我们所有的调整。因此，这是 - 今年，我们将采取的最大规模和最坚定的行动。当然，这也需要时间来磨合。实际上，关于利润率的影响——所以，关于利润率的影响，如果我们从 GMV 来看，我会说，无论是 1P 还是 3P，它都没有显着差异，因为 JD 总是试图保持合理的采用率。我们从不试图通过任何特定类别或模型的用户或业务合作伙伴过度获利。当然，1P 到 3P 组合的变化会影响我们的会计利润率。如果我们改善 3P 的策略能够被证明是成功的，那肯定对我们的会计毛利改善是积极的。谢谢。姜艾莉我们如何真正地围绕和分配零售业务的多个支柱，最重要的是在更高质量、更优质的服务与一般更谨慎的价格商品之间保持平衡？徐雷不要对算法进行过多的详细介绍。我想跟大家分享一下，我们的流量场在哪里，我们的流量场包括我们的京东主站和微信主站，还有我们的微信渠道，还有很多线下的销售网络，这些不同的领域都面临着不同的我们的客户种类。结构不同。其次，我想说的是，在我们的网站上，在我们的主网站上，有不同的渠道和不同的程序，并为不同的消费者群体提供价格处理或类别驱动或多样化的产品。所以这个节目也是为了满足用户的需求，他们对危机比较敏感，当然对于我们现有的一线和二线城市的高流量用户，他们也可以导航到其他渠道和页面。所以同时，我觉得搜索建议功能在这些方面起到了很大的作用。目前，我们正在改进我们的算法以确保它是公平的，然后针对具有不同偏好的不同客户群体向他们推荐产品。有些人可能更喜欢价格，有些人可能更喜欢其他东西。所以算法会更有针对性。当然，对我们来说，要进行所有这些大修，内部存在一些挑战。但是通过我们多年来在技术上和技术上的积累，我们已经做好了准备。对于我们在这一举措中的转变，更重要的是塑造我们的联系方式，以加倍努力——我们为消费者服务的想法，特别是考虑到京东的规模，在我们的平台上拥有近 6 亿用户，我们希望转变我们的关注更多，更好地服务于我们的消费者。艾丽西亚叶我的问题与按需零售业务有关。如果这项业务实际上继续快速增长，管理层能否在当前的 GMV 贡献方面分享一点，因为如果增长更快，这实际上会在某种程度上稀释我们的 1P 收入增长吗？谢谢。徐雷在现阶段同城按需销售在京东集团的总 GMV 中所占的比例仍然很小。如果我们看更长的时间，我认为这项业务不会削弱我们 1P 业务的影响，因为它们确实为我们的客户提供了截然不同的购物体验。所以我们扩展到这种商业模式的原因是，因为我们意识到我们的一些客户确实有按需购物的需求，尽管这种商业模式可能不如我们传统的 B2C 电子商务商业模式高效在财务模型方面。这意味着，一旦将价格与许多产品的价值进行比较，那么定价可能不如我们的 B2C 商业模式。但是，当用户有这种直接的购买需求时，我们也可以满足他们的购物需求。所以这真的是为了改善我们客户的购物体验。因此，就我们 1P 业务的竞争力而言，我仍然相信，由于经济规模，我们的 1P 业务模式在较低的成本和较低的履行成本方面具有非常独特和非常强大的竞争优势。我们考虑进入市场的时候不是单纯的看它的增长率。我们将逐步淘汰用户的需求。我们确实看到平台上有按需购物用户和购物需求。如果我们跳过那个，这很像京东的服务基础不足。而且我们在和我们的品牌合作伙伴交谈的时候，我们也收到了他们的需求，他们希望与京东合作，帮助他们基于按需业务模式优化他们的业务，并利用京东的平台、我们的用户群和我们的大数据等，以在营销方面为他们提供更好的支持，并提高我们产品供应的效率。第三，从我们的供应链角度来看，正如您所知，京东拥有非常强大的 B2C 1P 供应链模型，我们在这方面做得很好。但随着时间的推移，我们正在使我们的供应链模式多样化，包括我们在生产区的仓库等等。对于按需零售，这是一种新型的供应链，我们相信这是我们需要做的必要事情。这是我们决定是否要做这个模型，是否需要在这个模型上加大力度的标准。在这里，我只想再次重复，即使我在上面提到的三个标准，我们仍然回到我在电话会议开始时的发言中提到的那一点，我们仍然会考虑这种商业模式是否已经建立，可以提高客户效率，有利于用户体验。在用户体验方面，我们能否在客户产品和服务方面提供差异化的服务基础。因此，通过满足所有这些标准，我们将进入这个市场。托马斯冲我的问题更多是关于未来的竞争格局。鉴于我们最近看到我们的同行也在不同类型的营销活动中大举支出，我只想从我们的战略角度了解一下，如果我们的竞争对手大举支出，我们是否也会加大营销支出，还是我们仍会坚持我们在收入和盈利能力方面的平衡方法？我只是想了解我们应该如何根据动态景观来考虑我们的增长战略。谢谢。徐雷我会尽力回答你的问题。你的问题的某些部分不是很清楚。所以我只想分享一下，京东商业模式的差异化因素存在于我们可扩展的供应链中，以及我们可以在产品供应链中提供的确定性。我们一直在建设-发展我们在供应链和用户体验方面的核心能力，并通过京东的质量和整体购物质量提供更加确定和优质的购物体验。我们看到来我们平台进行这种冲动购物的用户比例相对较低，我们的大部分用户来这里是为了进行闪购或为家人购物。就京东本身而言，我们现在是流量驱动的电子商务公司。从本质上讲，我们是一家基于我们整个类别的公司，我们正在转变为大量基于在我们的平台上运行我们的用户而开发的公司，并在我们的平台上提升整体——他们的生命周期价值。所以，我相信在经济和消费周期的不同时期，不同模式的不同公司会审视他们不同的账单。此外，对于京东的商业模式，我们的业务将着眼于长远，然后在我们对物流和用户体验的投资方面更重。在我们面临外部竞争的同时，我们有信心随着内部资金和其他运营效率的不断增长，我们一直在成长并变得更好，市场竞争将永远存在。更重要的问题是，你的长期目标是什么，如何在短期内聪明地做这个生意。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-03-10

京东2022Q4业绩电话会高管解读财报

业绩电话会回放 $京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ 徐雷 2022年在充满挑战的宏观环境中，我们的目标和决心贯穿始终。我们已经能够在行业和中国经济发展中发挥重要作用，因为我们继续充分利用我们独特的商业模式和供应链能力为消费者提供一流的服务，并帮助我们的上下游合作伙伴提高他们的行动。同时，我们实现了自身的高质量增长，2022年全年收入首次突破万亿元大关。这反映了我们在年初做出的战略决策，即根据我们对主导行业和宏观趋势的分析和理解，将我们的精力和资源集中在京东的核心业务上。这使京东能够在面临外部挑战的情况下继续提供高质量的运营和年度最高盈利能力。这再次证明我们的商业模式具有强大的盈利增长潜力。如今，行业和整体外部环境正在发生深刻变化。过去三年的报道、宏观经济的复苏和人口结构的变化都对零售业产生了影响。在后 COVID 时代，客户的生活方式和偏好发生了显着变化。我们已经看到了消费模式和消费能力的两极分化趋势。一方面，重视商品品质和功能的中产阶级和家庭用户数量不断扩大。另一方面，消费者在消费上变得更加谨慎。第四，我们看到消费需求和消费场景越来越多样化。不仅如此，以往将流量、用户和业务规模的增长置于盈利能力和现金流之上的全球互联网公司都在执行他们的做法，不仅在评估业务健康度的方式上也发生了变化。在这些动态演变中，我们看到机遇与挑战并存。京东能够率先敏捷和果断地适应时代的变化。在这里，我想简要介绍一下我们主动做出的重大调整。首先，我们在 2022 年启动了一系列战略调整，旨在实现健康和可持续增长。过去，我们对核心业务和新业务的新尝试更多的是假设和容忍，这在一定程度上削弱了管理层的预测。根据我们对外部环境的分析，我们对我们的业务进行了全面审查，并决定撤回那些无法开发更有效的商业模式的新业务，这些新业务与我们的核心业务的协同效应有限，无法实现足够的规模经济.也就是说，我们将继续投资于具有健康发展势头和令人兴奋的未来机遇的新业务。我很快就分享了一些例子。其次，我们一直在扩展核心业务的供应链能力。我们继续建立跨不同类别的运营能力并降低成本。第三，我们将资源和精力重新分配到零售的本质上。我们将消费者的需求放在首位，进一步致力于提供更好的产品、价格和服务。在价格方面，我们的目标是以提供最一致的日常低价而被客户所熟知。因此，我们进行了多次底部地图优化，包括进一步简化我们的促销计划和改进我们的流量分配机制。通过我们在供应链和市场生态系统中的这些努力，我们看到我们的 1P 和 2P 商家在我们的平台上提供的产品选择大量增加，用户对京东价格竞争力的认可正在逐渐恢复。同时，我们始终高度重视服务质量和用户满意度。例如，我们最近推出了一个满足老年人需求的应用程序版本。我想重申，我们所有的调整都是出于对消费者需求的深思熟虑，并经过周密的计划来执行的。我们的最终目标是满足我们多样化的客户需求，并提供全面的一流体验。现在让我回顾一下我们在第四季度取得的主要进展。正如过去所讨论的，鉴于消费环境较软，我们一直关注用户质量和效率以及用户获取的可持续性。在本季度，除了我们基本稳定的用户群之外，我们还录得了两位数的 DAU 同比增长。更令人鼓舞的是，我们看到用户结构和质量都呈上升趋势。特别是在我们的电商业务京东零售中，重复购买和支付会员在第四季度都强劲增长，占我们总用户的比例更高，这有助于提高购物频率和 ARPU。京东Plus在第四季度达到3400万会员，而Plus会员的年均消费额继续是非Plus会员的8倍，反映出他们的高购物频率和消费能力。此外，我们定位于服务中高端市场的1号店会员店也突破了100万付费会员的里程碑。我们不断提升我们的用户服务和运营能力，以更好地服务我们在一二线城市和低线市场的用户。随着我们提高运营质量，我们还继续投资于新的增长机会和新业务，例如市场生态系统、全渠道业务和供应链物流服务。我们看到了建立开放生态系统的巨大潜力，可以为我们的商家实现可持续增长。通过这些努力，我们可以进一步降低商户运营成本并优化我们的流量分配。借助我们在供应链、物流、技术和服务方面的实力，我们还可以帮助商家以更高的效率和确定性实现增长。第四季度，京东零售连续第八个季度同比增长超过 20%。本季度，健康、支持、运动和户外用品以及家居用品等类别的增长均优于行业。作为我们全渠道业务的一部分，京东的兴趣和需求零售服务在本季度保持了强劲的增长轨迹。随着我们进一步加强与品牌和线下商店的合作。我们O2O业务的GMV同比增长29%。特别是，我们的一小时送货服务 Shop Now 在本季度增长了 80%。这不仅为实体店带来了增量增长，而且还为用户提供了一种按需购物体验，将在线订购、线下运输和最快在一小时内交付相结合。尽管受到 COVID 的影响，京东物流在第四季度仍保持了强劲的收入增长。更值得一提的是，随着业务的不断提升，JDL已连续三个季度实现盈利，并实现了全年盈亏平衡的目标。尽管面临宏观挑战和动态竞争格局，JDL 仍能够进一步巩固其在行业中的地位。JDL还继续与快跃速运、德邦优势互补，发挥协同效应，特别是在综合供应链服务航空快递网络大件物品派送和快递网络方面。这使得JDL能够为上下游客户提供全面的供应链解决方案，帮助他们降本增效、抵御风险，同时提供更先进的物流体系。JDL也以卓越的服务品质赢得了客户的广泛认可。第四季度，京东持续扩充物流基础设施，自去年八月正式运营以来，四季度货运航线稳步推进，到2022年底共有三架全货机投入运营，这让京东航空能够更好地服务客户在许多行业，包括消费和制造业等等。最后但同样重要的是，我们继续促进与我们的核心业务和能力产生共鸣的新业务的增长。JD Industrial 是我们在内部孵化并继续实现高速增长的成功企业的例子之一。京东产业聚焦实体经济重要组成部分工业制造，成功整合采购、生产、仓储物流、库存管理等全产业链资源，实现卓越的协同效应和规模效应。另一个例子是我们的自有品牌京造，翻译为京东制造。它在 2022 年实现了超过 60% 的同比增长。这项业务的最初目的是补充我们平台上提供的产品类别，并为我们的供应商和客户创造新的价值。这也有助于京东在整个供应链的上下游进一步扩张。我们欣喜地看到，25%的PLUS会员已经成为精造产品的忠实用户，而且这一比例还在持续增加。JD Industrials 和 Jing Zao 都提供了确凿的证据，证明我们在调整和专注于我们的核心业务和有前途的新业务时走在了正确的轨道上。我希望今天的演讲能帮助您更好地理解京东正在进行的战略转变的重要性。其核心是抓住外部环境深刻变化带来的机遇，回归到低成本、高效率、卓越用户体验上来。诚然，随着我们进一步教育用户、重振京东提供最优惠价格的声誉、优化我们的产品组合并简化内部机制和程序，我们的业绩可能会受到短期影响。这些都需要时间和精力，尤其是在宏观经济和消费都还处于恢复期的情况下。话虽如此，我想强调的是，我们的长期战略没有改变。我们相信，我们正在进行的调整将巩固我们的实力，因为我们对自己的商业模式和战略方向以及中国经济和消费趋势的韧性和长期增长轨迹充满信心。从长远来看，京东致力于在人们的日常生活和国家的经济发展中发挥重要作用。我们将努力确保健康和可持续的业务发展，为我们的用户、业务合作伙伴和股东创造长期价值。有了这个，我想把发言权交给我们的首席财务官桑迪。许冉回到 2022 年，我们成功地执行了我们的战略，以更高的利润率实现高质量的增长，这符合我们的长期目标，尽管存在许多终端复杂性和挑战。我们再次交付，甚至超过了我们的目标，这一点尤其体现在我们年底强劲的盈利能力和现金流上。我们 10 亿美元的现金分红计划进一步表明了我们对长期发展的信心。凭借我们富有弹性的商业模式，我们有信心迎接 2023 年的新机遇和挑战，正如徐刚所说。现在让我向您介绍一下我们在第四季度和 2022 年全年的财务业绩。第四季度我们的净收入同比增长 7%，达到 2950 亿元人民币。全年净收入增长 2%，首次突破 1 万亿元大关，创历史新高。随着我们继续关注用户质量并建立更深层次的用户参与度，我们感到鼓舞的是，在第四季度，京东零售、LTM、平均每用户 GMV 和购物频率连续五个季度同比增长，主要驱动通过扩大我们的核心用户群。打破收入结构。产品收入Q4同比增长1%，2022年全年增长6%。服务收入Q4同比增长40%，占总收入20%的新高，高于一年前的 15%，表明我们的收入来源进一步多元化。从全年来看，2022 年服务收入增长 33%。物流和其他服务收入在第四季度同比增长 75%，2022 年全年增长 55%。我将详细说明潜在驱动因素稍后的细分分析部分。市场和营销收入在第四季度同比增长 11%，在 2022 年全年同比增长 14%，与行业相比表现显着。由于我们致力于支持商家，尤其是中小企业，我们看到我们的商家群健康扩张，他们一直在我们的平台上投入额外的广告预算。这预示着我们在加强市场生态系统方面继续取得进展。现在让我们来看看我们的细分市场表现。京东零售收入继续保持弹性增长，实现的毛利率和营业利润率均出现令人鼓舞的增长，尤其是在受到 COVID 动态严重干扰的季度中。在收入方面，京东零售第四季度同比增长3.6%，2022年全年增长7.3%。从品类来看，第四季度电子和家电收入同比基本稳定，全年增长5%。得益于我们强大的供应链能力，在耐用品集团面临非常具有挑战性的季度期间，用户心智共享和扩展城市内按需零售服务。第四季度日用商品收入同比增长 2%，全年增长 8%。消费者对服装和化妆品等可自由支配的产品的理解仍然相对保守。与此同时，正如我们上次分享的那样，我们的超市类别正在经历向更健康的产品组合的过渡。因此，超市类别在过去两年中实现了最大的利润率增长，从长远来看，它的增长轨迹更加可持续。医疗保健、运动和户外等新兴类别在本季度继续实现两位数的收入增长，展示了我们跨类别的广泛用户心智。我想强调的是，京东零售盈利能力的改善有力地证明了我们持续致力于实现持续长期利润率改善目标的能力。京东零售第四季度实现的毛利率同比增长 53 个基点至 8.2%，是我们自成立以来所有促销季的最高水平，这主要是由于我们努力优化成本和效率以及改善销售经济。这也将京东零售的营业利润率推高至 3.0%，较一年前上升 90 个基点。 2022 年全年，京东零售的已实现毛利率上升 42 个基点至 8.2%，营业利润率上升 68 个基点至 3.7%，均创历史新高。我们的长期利润率轨迹仍在轨道上。京东物流在第四季度和2022年全年的收入增长和盈利能力都取得了长足进步。其收入在第四季度和2022年全年同比增长31%，同比增长31%。剔除合并德邦的影响，增长率分别为13%和17%。这主要得益于外部客户收入的弹性增长，其占比在第四季度继续增加至70%左右。值得注意的是，JDL 已连续三个季度在非 GAAP 营业收入基础上实现盈利，其营业利润率在第四季度上升至 2.1%。从全年来看，JDL 的营业利润率在 2022 年达到 0.4%，实现了今年的盈亏平衡目标，尽管受到外部环境的不利影响，包括额外的核心成本和经营去杠杆化。数据显示，第四季度研发收入为 27 亿元人民币，非美国通用会计准则营业亏损环比收窄至 2.07 亿元人民币。京东零售和小铺在本季度拓展了超过20万家商业伙伴，为超过2000个城市和县提供了覆盖广泛品类的按需零售服务。因此，我们的同城按需零售业务保持强劲势头，尤其是 Shop Now，其第四季度的 GMV 同比增长超过 80%。最后，我们的新业务收入在第四季度缩减至人民币 48 亿元，2022 年全年缩减至人民币 218 亿元。随着我们继续调整京西和国际业务的战略，而京东地产保持强劲的增长势头。对于国际业务，我们决定暂时停止在东南亚市场的电子商务业务运营，因为我们认为，要建立高效且可扩展的 B2C 电子商务业务，将需要在很长一段时间内继续进行大量投资，基于当地市场当前的经济和基础设施发展。相反，我们继续投资建设全球物流基础设施，以更好地利用我们的核心能力，并探索其他市场的在线零售业务机会。在盈利能力方面，新业务经营亏损在第四季度和 2022 年全年同比大幅增长。展望未来，我们将继续探索新举措并鼓励创新，以与我们的核心业务和能力产生更好的协同效应。我们相信，在我们追求高质量发展的过程中，这一战略将在未来几个季度得到验证。继续巩固我们的底线，因为我们坚定地执行我们在去年初制定的提高运营效率和专注于高质量增长的战略。我们以强劲的势头结束了这一年，第四季度非美国通用会计准则归属于普通股股东的净收入为人民币 77 亿元。我们在第四季度的非美国通用会计准则净利润率为 2.6%，与一年前相比增长了 130 个基点，令人印象深刻。按全年计算，非美国通用会计准则归属于普通股股东的净利润为人民币 282 亿元，三年复合增长率为 38%。2022年全年非美国通用会计准则净利润率同比增长90个基点至2.7%，创历史新高。最后，截至第四季度，我们的 LTM 自由现金流达到 356 亿元人民币的历史新高。截至第四季度末，现金及现金等价物、受限制现金和短期投资合计为人民币 2260 亿元，高于上一季度的人民币 2180 亿元。这使我们比以往任何时候都更有能力支持业务发展，并再次以现金股息的形式向股东回报价值。这主要是由我们提高的盈利能力和强劲的资产负债表推动的。此外，我们计划在未来采用年度股息政策，作为一种可持续地向股东回报价值的方式，金额由董事会根据上一财政年度的财务业绩和其他因素确定。2023 年 3 月，我们的合并子公司 JD Industrial 和领先的工业供应链技术公司就其不可赎回的 B 轮融资签订了最终协议。本次交易完成后，京东仍为京东实业的大股东。最后，2022 年在许多方面考验着我们所有人。共同战线所受考验的是我们在复杂环境中的独特适应力，以及在财务和运营方面继续朝着我们的目标和长期战略取得进展的能力。展望2023年，我们变得更强大，准备更充分，我们将继续不懈地追求零售、成本、效率和体验的本质。我们相信，自我们成立以来的 20 年里，这一经营理念已在许多周期中被证明是成功的，并将继续是使我们能够为我们的客户、业务合作伙伴和股东创造价值的正确方法。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

老虎证券2023-03-10

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