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ETF甄选 | 美国零售数据大幅高于预期，互联网股业绩提振信心，纳指、互联网类ETF涨幅居前

长82%，环比增长14%。8月15日，京东集团披露2024年第二季度及中期业绩报告。财报显示，第二季度，京东实现营收2914亿元，同比增长1.2％；归母净利润达到145亿元，同比增长69.0%，净利润率首次达到5.0%，均大幅超出市场预期。平安证券指出，港股进入财报密集期，外资若回流至港股，或在押注港股二季度财报表现，且鉴于目前国内经济动能仍待恢复，即便本轮有外资流入，更多或在于资金在寻求低波动价值洼地，属于短期避险行为。后续一旦港股涨幅较大，波动率上升，吸引力或逐渐减弱，外资更多在此时获利了结。本轮外资持续性回流的前提或更多在于国内经济动能的进一步恢复。相关ETF：中概互联ETF(513220)、恒生互联网ETF(159688)、中概互联网ETF(159607)、中概互联ETF(159605)、中概互联网ETF(513050) 【政策引领消费持续向好，多板块表现活跃】日前，国务院印发《关于促进服务消费高质量发展的意见》，对服务消费发展作出全面、系统的部署。《意见》围绕挖掘基础型消费潜力、激发改善型消费活力、培育壮大新型消费、增强服务消费动能、优化服务消费环境、强化政策保障6个方面提出20项重点任务。此外，国家统计局发布的最新数据显示，前7个月，服务零售额同比增长7.2%，增速高于同期商品零售额4.1个百分点。其中，文旅消费市场保持活跃，交通、餐饮、文娱等相关服务消费增长较快。申万宏源指出，24年以来终端消费增长平稳，预计线上消费体验优化，稳步促进电商增长动能。服务消费政策持续颁布，有望增强供给创新动能，促进各地加大优质旅游产品供给，叠加暑期文旅旺季刺激，服务消费有望持续繁荣。以旧换新新政策将持续激发家电、汽车等存量需求升级，释放消费潜能。相关ETF：港股消费ETF(159735)、恒生消费ETF(159699)、恒生消费ETF(513970)、香港消费ETF(513590)、港股消费50ETF(513070) 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云08-16 17:38

超预期的利润，藏在京东(JD.US/9618.HK)的服务里

新财报出炉，京东再次令人惊喜。 Q2，京东集团实现营收2914亿元人民币，延续了上季度的增长趋势；毛利率同比大幅提升137个基点至15.8%；非美国通用会计准则下归属于上市公司普通股股东的净利润达到145亿元人民币，同比增长69%，净利润率首次达到5%，盈利表现大幅超出市场预期。受益于业绩刺激，京东美股盘前涨超4%，盘中一度涨超7%。机构对京东的看法也普遍偏向正面，华泰证券给予了“买入”评级，目标价为40.76美元；中金公司则上调了对京东净利润预测，并维持了41美元的目标价，较当前市场价仍有50%以上的涨幅空间。能取得这一系列成绩，一切都要从京东两年前的“变化”开始说起。（来源：公开资料）一、把用户体验放到首位近年来，在互联网流量见顶、内需不振的背景下，电商江湖风起云涌，各家平台之间使出浑身解数，只为在下半程竞争中多分一杯羹。随着竞争对手们陆续崛起，长期占据行业前排的巨头们，也不得不进行反思、变革。 2022年底，刘强东用一场长达三小时的讲话，掀起了一轮低价改革浪潮。改革之初，外界充斥着不看好的声音，但去年至今连续向好的业绩数据一次又一次回击了外界质疑，也验证了京东变革的成功。京东的华丽转身，关键在于四个字--用户体验，而用户体验的三大基座分别为产品、服务和价格。以“正品保障”起家，且长期深耕供应链的京东，在品质和服务维度一直都是优等生，但随着拼抖快的异军突起，叠加消费者对价格愈发敏感，京东的价格短板逐渐显现。为此，京东全面上线了“百亿补贴”，增加9.9元包邮频道，并降低免邮门槛，一系列组合拳只为了消费者能够得到实惠。但京东的低价，不是内卷式的最低价。毕竟如果那样做的话，只要单纯发优惠券就好了，但因此而来的用户很快也会被其他平台的优惠券吸引走，平台之间只能徒增内耗。而且，商家也会因为平台间的价格战被迫进入“内卷大军”，进而降低自身利润空间，甚至为了基本生存需要不得不以次充好、削减投入，消费者权益自然容易受到损害。一味内卷，没有赢家。如何破局？京东重塑了平台生态，对自营和第三方商家都进行了彻底变革。自营方面，除了加强与品牌供应商的谈判，争取更大的让利空间外，还大力发展京东采销，力争挤出供应链里的“水分”，践行“无达人佣金、无套路、无坑位费”的准则，既提升了商品价格优势，还弥补了京东长期在内容流量端的劣势。为了贯彻低价策略的落实，并做好客户服务，京东还将采销等一线业务人员的年固定薪酬上调100%，并给出业绩激励上不封顶的承诺。第三方商家方面，由于京东曾经设置的高入驻门槛，众多第三方商家投入了拼多多等其他平台的怀抱，但在低价策略指引下，京东正在花大力气改善营商环境。从2023年初以来，京东“春晓计划”不断升级，降低外部商家入驻门槛，提供快速入驻通道、“0元试运营”、取消平台使用费、降低保证金、技术服务费降至0%等多项扶持政策，助力平台商品丰富度快速提升。今年6月26日，京东围绕内容营销助力、经营工具提效、新商成长帮扶等三方面，推出12项新的扶持举措，包括新商家直播可获5000定额流量券激励、“京点点”推出AI热点文案写作、免费版官方智能客服机器人上线等内容。随着京东平台生态愈发友好，外部商家开始纷纷重新拥抱京东。据悉，新增第三方商家数量在二季度环比一季度提升了46%，且京东第三方商家的GMV增速高于京东整个大盘的增速。随着平台生态的不断完善，第三方商家加速涌入京东，或许不远的将来，我们将看到一个第三方订单量和GMV占比超过自营的京东，届时佣金和广告收入的潜力也会得到进一步释放。补足低价短板的京东，同样也正在获得越来越多用户认可，二季度，京东的季度活跃用户数和用户购物频次继续保持两位数增长。商家、用户、平台能够各取所需，平台生态的繁荣健康成长自然会带来理想的商业化成果。基于对用户体验持续改善的信心，管理层也重申了对高个位数的长期利润率的展望。二、长期主义哲学的具象化回过头看，低价策略一开始不被市场看好，很大程度上在于这需要大量资源倾斜，会显著提升企业成本费用开支，进而损害到企业的短期利润空间。但反直觉的是，京东的盈利能力持续走高，甚至创下新高。为何京东能做到这一点？一方面，京东并没有一味地卷低价；另一方面，京东在品质、服务维度上的固有优势并非是短期堆砌资源而换来，而是早在成立之初便埋下了伏笔。比如京东赖以成名的物流优势，就得益于其在2007年决心走自建物流的道路，尽管彼时鲜有人支持这一决定，但坚持长期主义的京东预见到这条路的正确性。时至今日，京东物流已经成为京东集团重要的利润来源。今年Q2，京东物流经调整后净利润为31.2亿元，同比大增2631.2%，盈利水平再创新高。截至今年6月，京东物流已连续5个季度盈利且盈利水平稳健提升。与此同时，物流也成为京东服务持续提升的基础。比如包邮、送货上门、免费上门退换货、晚发赔等服务都离不开京东强大的物流体系，目前，京东自营几乎完全实现了免费上门退换服务，这一服务在第三方商家的覆盖率也提升到了90%以上，与其他平台形成了差异化竞争。据悉，截至今年Q2，已有近5万款京东自营的食品和饮料，以及上万家第三方食品店铺，为用户提供“不爱吃包退”服务。不执著于短期利润空间，坚持做难而正确的事，这就是京东的长期主义哲学。据统计，自2017年全面向技术转型以来，京东已投入研发费用近1300亿元。作为一个以零售为主的企业，千亿级的研发投入不可谓不多，也切实地为京东的效益带来了助力。比如，京东供应链效率长期领先全球，在自营商品SKU超过1000万基础上，京东二季度的存货周转天数继续保持低于30天的水平。（来源：公开资料）在AI时代来临之际，京东的技术红利正带来更多的可能性。今年618期间，京东云言犀数字人助力5000个品牌顺利开播，累计观看人次破亿，21位总裁数字人亮相京东直播间，开启了行业首个总裁数字人大规模实践。今年Q2，京东的言犀数字人3.0平台上线了100多个个性化角色，50多个行业的特定属性场景，实现零配置下覆盖90%的常见问询，商品推荐应答准确率超过了90%，为超过5000商家带来了百亿级GMV。尽管AI目前尚未大范围地为企业带来业绩上的巨大增幅，但AI所象征的先进生产力能为电商平台降本增效是毋庸置疑的，能够坚持长期主义准则的京东，大概率会成为这场新技术变革的核心受益者之一。三、结语英国著名历史学家诺斯古德·帕金森曾提出“帕金森定律”一词，也称“大企业病”，用来形容企业发展到一定规模后，会不自觉地滋生出各类阻滞企业持续发展的危机。往往那些能够通过内部变革突破定律桎梏的企业，具备向更高层级迈进的潜力。京东的蜕变之路，不仅是对“帕金森定律”的有力回应，更是对长期主义哲学的坚定践行。在快速变化的电商领域，京东长期坚持“下苦功”，深化供应链管理、加强技术研发、持续优化用户体验，才有了如今业绩持续高质量增长。

格隆汇08-16 15:09

港股财报季外资流向引关注，港股互联网ETF(159568)盘中涨超2%，金蝶国际领涨

STECH)强势上涨2.20%，成分股京东集团-SW领涨8.10%。相关ETF-恒生科技指数ETF(159742)上涨1.93%，最新价报0.48元，盘中成交额已达9154.00万元，换手率9.39%。恒生科技指数ETF(159742)及其场外联接(A类：014438；C类：014439)紧密跟踪恒生科技指数，恒生科技指数代表经筛选后最大30间与科技主题高度相关的香港上市公司。港股互联网ETF(159568)紧密跟踪中证港股通互联网指数，中证港股通互联网指数从港股通范围内选取30家涉及互联网相关业务的上市公司证券作为指数样本，以反映港股通内互联网主题上市公司证券的整体表现。数据显示，截至2024年8月15日，恒生科技指数(HSTECH)前十大权重股分别为阿里巴巴-SW(09988)、腾讯控股(00700)、小米集团-W(01810)、美团-W(03690)、京东集团-SW(09618)、快手-W(01024)、理想汽车-W(02015)、网易-S(09999)、联想集团(00992)、中芯国际(00981)，前十大权重股合计占比70.9%。截至2024年7月31日，中证港股通互联网指数(931637)前十大权重股分别为美团-W(03690)、腾讯控股(00700)、小米集团-W(01810)、快手-W(01024)、哔哩哔哩-W(09626)、中国儒意(00136)、阅文集团(00772)、京东健康(06618)、阿里健康(00241)、金山软件(03888)，前十大权重股合计占比74.55%。 8月14日，腾讯发布2024年第二季度实现营收1611.17亿元，同比增长8%，环比增长1%；收入成本同比下降4%，至752.22亿元；毛利858.95亿元，同比增长21%，环比增长2%；净利润476.30亿元，同比增长82%，环比增长14%；非国际财务报告准则下，净利润为573.13亿元，同比增长53%，环比增长14%。 8月15日，京东集团披露2024年第二季度及中期业绩报告。财报显示，第二季度，京东实现营收2914亿元，同比增长1.2％；归母净利润达到145亿元，同比增长69.0%，净利润率首次达到5.0%，均大幅超出市场预期。平安证券近日研报指出，本周港股进入财报密集期，外资若回流至港股，或在押注港股二季度财报表现，且鉴于目前国内经济动能仍待恢复，即便本轮有外资流入，更多或在于资金在寻求低波动价值洼地，属于短期避险行为。后续一旦港股涨幅较大，波动率上升，吸引力或逐渐减弱，外资更多在此时获利了结。本轮外资持续性回流的前提或更多在于国内经济动能的进一步恢复。配置建议方面，该机构表示，短期建议关注美债、黄金等避险资产，同时港股或有一定机会，建议关注三大主线：一是高弹性的互联网板块，其通常是最快受益于港股资金流入的行业；二是受益于国内政策及行业业绩恢复的板块，如医药、消费等；三是红利板块，需要提示的是近期高股息行业在经历了较大涨幅透支后，出现回撤属正常情况，对于股息率低于5%的标的暂时需谨慎，而在筛选高股息行业时，需重点关注盈利和分红能力，而非简单的股息率高低。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云08-16 13:29

港股午评：恒指涨近300点、科指涨超2.1%，京东系个股普涨京东物流涨超17%

东系个股表现强势，京东物流涨超17%，京东集团涨超8%，京东健康涨超7%；科网股普遍走高，阿里巴巴涨超4%，美团，百度涨超3%，携程，贝壳涨超2%，腾讯，哔哩哔哩涨超1%；内房股多数走高，中梁控股涨超3%，电信股走高，中国联通涨近4%，芯片股普涨，中电华大科技，ASMPT，晶门半导体涨超3%；石油股多数走高，中国油气控股涨超6%，中海油涨超3%，汽车股多走高，理想汽车，比亚迪涨超2%，蔚来，小鹏，长城，北京汽车涨超1%；物业管理股多数下跌，建业新生活，鑫苑服务跌超3%。公司要闻阿里巴巴-SW(09988)：发布截至6月30日季度业绩，收入2432.36亿元，同比增加4%；净利润242.69亿元，同比减少29%。业绩电话会议上，阿里巴巴集团CEO吴泳铭表示，预计未来几个季度，淘天集团CMR(客户管理收入)的增速会逐渐匹配GMV的增速。除了电商和云两大核心业务之外，对于阿里巴巴集团重要的互联网科技业务，大部分业务将会在1—2年内陆续实现盈亏平衡，并逐渐开始贡献规模化的盈利能力。此外，阿里巴巴高管表示，如股东大会批准预计8月底完成纽约香港双重主要上市。京东集团-SW(09618)：二季度收入达到2914亿元，同比增长1.2%；净利润达到145亿元，同比增长69.0%，净利润率首次达到5.0%。二季度公司回购共计1.37亿股A类普通股，总额为21亿美元。康哲药业(00867)：上半年营收36.11亿元，环比增长6.1%；净利润约9.03亿元，环比增长92.8%。中国平安(02318)：前7月累计原保险合同保费收入约5508.66亿元，同比增长5.66%。长实集团(01113)：上半年收入220.08亿港元，同比减少10.55%；净利润86.03亿港元，同比减少16.73%。零跑汽车(09863)：上半年收入88.45亿元，同比增加52.16%；净亏损22.12亿元。机构观点中泰国际：7月中国经济数据显示物价持续低位运行，信贷需求疲弱，消费增速下行，房地产销售继续受压，港股的盈利预测有下修风险。但海外市场走势回稳及港股估值处于历史较低位均有利于大盘逐渐企稳，港股成交处于极度萎缩水平或也预示变盘在即。近两周港股科网巨头业绩密集发布，叠加本周中美经济数据密集发布，市场暂时以观望为主。中金公司：港股具备一些“有利条件”，在当前位置，估值与仓位提供的下行保护较为充裕。更重要的是，外围波动所促成的美联储降息预期升温和人民币升值都为国内政策打开了更多空间。如果政策可以借此机会持续发力的话，将给后续资金流入和市场反弹提供更多支撑。这一情况下，市场短期会有支撑，且阶段性体现比A股更大的弹性，但仍更多体现为震荡中的结构行情。兴业证券：8月份港股迎来中报季，随着新旧动能转换、竞争格局改善，港股整体业绩有望超市场预期。三季度，港股有望吸引配置新兴市场的资金增持。美国大选之前的政治不确定性将持续压制此前过度拥挤的交易，做多美国大盘科技股的策略已经被反噬，做空港股的策略也将面临反向交易。

金融界08-16 12:09

亚太股市全线大涨！日本股市狂拉1100点，恒生科指涨超2%，全球经济前景不确定性担忧缓解

大涨，其中京东物流盘中涨幅超过14%，京东集团涨超7%，京东健康涨超6%。京东集团昨日发布的2024年第二季度及上半年业绩报告显示，其营收和净利润均超出市场预期，促使股价上涨。市场分析人士认为，亚太股市的全线大涨，一方面是由于全球经济前景的不确定性有所缓解，另一方面也受到了隔夜美股大涨的正面影响。此外，日本经济的内需修复和再通胀进程的持续，也为股市的上涨提供了支撑。

金融界08-16 11:40

阿里巴巴发布二季报！机构：云智能集团和国际数字商务集团等关键战略增长领域将支撑长期盈利，恒生科技指数ETF(159742)大涨近2%

.04%，交投活跃。成分股中涨多跌少，京东集团涨超8%；京东健康涨超7%；金蝶国际涨近5%；美团、阿里巴巴涨超3%；百度集团、理想汽车、平安好医生、阿里健康涨超2%。港股互联网ETF（159568）盘中震荡走高，上涨1.72%，成交额破200万，换手率5.65%，交投活跃。成分股中涨多跌少，京东健康涨超7%；金蝶国际、微盟集团涨超4%；美团涨超3%；阿里影业、猫眼娱乐涨超2%。消息面上，阿里巴巴公布了1QFY25（年结于3月）的业绩：总收入为2,432亿元人民币，同比增长3.9%，低于一致预期的2.6%，原因是某些直销业务的减少以及客户管理收入（CMR）增长低于预期，而本季度调整后的EBITA/非美国通用会计准则净利润分别为450亿元/403亿元人民币，均比预期高出6%，这得益于几乎所有主要业务部门的运营效率提升超出预期。招银国际认为，这些业绩展示了阿里巴巴在推动业务部门运营效率提升方面的能力，管理层已经明确了未来几个季度推动淘天集团盈利能力提升的清晰路径。我们认为，云智能集团和国际数字商务集团等关键战略增长领域将支持阿里巴巴的长期收入和盈利增长，而潜在的在香港双重主要上市和纳入港股通或有望推动估值重估。与此同时，京东公布了好于预期的2Q24业绩：收入为2,914亿元人民币，同比增长1%，符合招银国际预期和一致预期；非GAAP净利润为145亿元人民币，超出招银国际预期/市场一致预期的99亿元/96亿元，这得益于规模效应带来的毛利率扩张超出预期，以及其他营收项好于预期。我们对京东2024年下半年的盈利增长轨迹持积极态度，得益于严格的ROI目标下谨慎的投资，及规模经济效应带来的增益。然而，除了全国家电以旧换新活动带来的额外好处外，考虑到当前公司的股票回购计划额度已接近用完，京东需要向市场证明其在核心带电品类中保持市场份额的能力，以在当前市场环境中推动进一步的估值重估。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云08-16 11:30

【港股开市】京东绩后涨超6%，阿里巴巴涨近2%！

，恒科指涨1.57%。科指成分股中，京东集团-SW涨6.49%，京东健康涨4.44%，百度集团-SW涨2.76%，理想汽车-W涨1.82%，携程集团-S涨1.8%，阿里巴巴-SW涨1.77 %。港股京东物流涨超10%，上半年经调整净利同比增长超26倍。（图源：Mitrade; 香港恒生指数）原文链接

投资慧眼08-16 10:49

港股通消费ETF(513960)涨超2%，金沙中国有限公司领涨近5%

恒生科技指数涨1.57%。科网股普涨，京东集团涨超6%。 ETF方面，港股通消费ETF（513960）高开高走，现上涨超2%，成交额近百万。成分股中涨多跌少，金沙中国有限公司涨超4%；永利澳门、李宁、银河娱乐、百胜中国、创科实业、思摩尔国际、雅迪控股涨超3%；名创优品、新秀丽、比亚迪股份、敏华控股、安踏体育、美团等个股跟涨，涨幅均超2%。消息面上，7月30日政治局会议提出“要以提振消费为重点扩大国内需求”，表明内需政策的重点转向消费。兴业证券表示，理论层面，永久收入（当期资产与未来收入的折现）、流动性约束、未来收入的不确定性都会影响消费行为；逆周期政策可以改善上述因素，进而提振消费。政策实践层面，一是财富效应可以提振消费，如美国上世纪90年代的资产升值带来的财富效应，推升总体消费中枢上移。二是减税与退税能够鼓励消费，如美国2001年和2008年的个人所得税的减免以及退税政策，韩国1999年推行的信用卡消费抵税等。三是失业救济可以缓解消费的流动性约束，如美国2020年向受疫情影响的群体提供多轮失业保险等。四是消费券等可以增加临时性收入，如1999年日本发放购物券、2009年中国台湾地区发放消费券，以及2020美国发放现金补助。五是增加假期可以创造更多消费场景，如日本逐步增加法定公共假期，并于1987年将带薪年假增加至10天。对于我国而言，可以考虑以下措施。一是更大力度稳定资产价格预期，发挥财富效应。在财产净收入增长放缓的背景下，上半年京沪粤等财产收入占比较高的地区，社零增长放缓的压力更大。二是优化个人所得税的专项附加扣除政策，如对于一方失业的家庭，允许失业者的配偶适当减免个税，还可以阶段性引入信用卡消费或汽车贷款等个税抵扣措施。三是适度提高失业保险的收入替代率，向50%的国际水平靠拢，织密社会保障安全网。四是考虑逐渐提高法定公共假期和带薪年假的天数，释放服务消费潜力。五是未来公共部门消费占GDP的比重仍有提升空间。以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。

有连云08-16 10:31

京东2024Q2业绩电话会分析师问答

2业绩电话会回放 $京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ 肯尼思·方祝贺管理层本季度表现强劲，实现了强劲的盈利增长。我有两个问题。首先是关于我们低价策略。最近，我们开始看到一些消息，我们的竞争对手正在调整他们的策略，从低价转向更注重 GMV。京东最近还宣布我们每月都会举办超级 18 折扣日。您能否与我们分享价格竞争力的策略，以及我们是否会根据市场变化对策略进行任何调整？第二是平台生态系统。在过去的一年里，我们一直在吸引更多新商家，扩大SKU，培养消费者心态，并建立一个非常活跃的3P生态系统，我们看到了令人鼓舞的成果。随着竞争对手也在加快平台货币化，紧随其后的是服务费和广告产品，管理层能否与我们分享我们如何看待加快3P货币化的路径和时间表？许冉我先回答你关于京东低价策略的第一个问题。对我们来说，我们对低价策略的承诺是坚定不移的。正如你所知，在我们 20 年的增长中，我们一直把重点放在低成本、高效率和用户体验上，而价格竞争力是用户体验的一个非常核心的方面。这也是为什么我们始终专注于产品、价格和用户体验。因此，用户体验一直是京东使命的核心，提升用户体验仍然是我们的首要任务，也是京东业务增长的最关键方面。对于京东来说，作为一家供应链零售商，我们的低价背后始终是我们控制规模经济和技术驱动创新的能力。因此，我们不断提高价格竞争力，同时又不损害产品和服务的质量。我们宁愿通过自己的优势来实现这一目标，而不是依赖导致不可持续降价的短期补贴。因此，除了我们的 1P 业务之外，我们还一直在努力吸引越来越多的 3P 商家，并通过与产业带和白标制造商合作加入我们的平台，与这些合作伙伴合作可以帮助我们提供多样化的低价产品，满足用户的各种需求。例如，京西业务通过直接从制造商采购和发货，能够为我们的客户提供大量价格较低的产品。所以我们想在这里强调的是，我们对低价的追求从来没有以牺牲用户体验、产品质量或业务合作伙伴的利益为代价。相反，我们通过京东的规模效应和技术驱动的供应链创新实现了成本降低，这将有效消除不必要的成本，真正降低价格。因此，我们加大力度提升价格竞争力，包括降低1P端的采购成本、扩大市场低价商品选择、推出百亿折扣活动、9.9元包邮等项目。今年，我们将继续执行低价战略，进一步增强竞争力。用户的积极反馈也证实了这些举措的有效性。通过超级18活动，我们希望进一步加强京东618大促和每日低价的用户认知度，以低价产品提升用户的购物体验。最后，我想强调的是，我们对核心业务指标的关注保持不变。我们认为健康的业务发展需要对关键指标进行全面评估。在任何情况下，我们都努力保持GMV利润和现金流之间的平衡。我们致力于确保业务的可持续增长，同时创造无与伦比的用户体验，价格竞争力是其中的重要组成部分。单甦我们的目标是建立一个蓬勃发展的平台生态系统，使我们的 1P 和 3P 业务都受益。我们相信，将这两种模式结合起来可以为我们的用户创造卓越的购物体验。我们的 1P 优惠吸引用户，而 3P 商家则帮助满足用户的多样化需求。因此，对我们来说，我们平台生态系统的核心是提供一流的用户体验和货币化，这将是我们平台生态系统增长的自然结果。正如我们之前提到的，京东的平台生态系统是一项长期战略举措，我们仍有很大的改进空间。正如之前所分享的，我们在平台生态系统方面的发展进程有几个步骤。首先，我们将继续扩大我们的商家基础，丰富产品供应，促进商家增长和参与。我们的3P商家在增强产品供应和改善用户体验方面发挥着非常重要的作用。他们是我们平台非常重要和必不可少的组成部分补充。在第二季度，活跃商家数量继续保持强劲势头，增长势头强劲。与此同时，我们密切关注用户的关键指标，包括从我们的 3P 商家购买的用户数量和订单量——3P 订单量和 3P 产生的 GMV 等等。在第二季度，3P 交易用户数量和订单量都经历了加速增长，3P GMV 增长超过了我们的总 GMV 增长。最终，我们将看到 3P 货币化的自然和有机增长。现阶段，我们观察到我们市场出现了一些积极的发展，首先，在第二季度，我们的佣金收入呈现稳步改善复苏，而我们去年以来对3P商家的支持措施，包括降低佣金和取消平台使用费，其影响正在逐渐减弱。因此，我们预计，随着第三方 GMV 继续增长，佣金收入将在下半年恢复增长。而第二季度的广告收入增长速度快于 GMV。我们认为广告是商家对平台表现的回应。因此，我们一直在增强我们的广告产品和模式，帮助我们的品牌和中小企业商家在我们的平台上发展业务。因此，我们相信这反过来会为我们带来更高的广告收入。因此，我们将继续致力于执行我们的战略和计划，以推进我们的平台生态系统。因此，从长远来看，我们的生态系统将继续发展和改善。我们预计第三方订单和 GMV 的比例将超过我们的 1P 业务。因此，佣金和广告收入将以健康的方式增长。姜文墉当我们考虑增长和盈利之间的最佳平衡时，第二季度似乎更倾向于盈利，这三个 KPI 中的大多数都超过了预期。因此，当我们着眼于年度基础或下半年时，我们如何平衡下半年这三个 KPI 的最佳目标？鉴于上半年的利润 KPI 已经超出预期，这会导致全年发生任何变化吗？对于下半年，我们看到更多公司关注或谈论 GMV 增长。因此，当我们瞄准 GMV 增长时，我们如何看待或预测下半年电子商务的竞争格局？谢谢。单甦回答你关于京东增长和利润的第一个问题，我们认为可持续增长的驱动力在于提供卓越的用户体验，京东致力于不断提高用户满意度，增强我们在 1P 和物流服务方面的核心能力。我们的利润是我们不断优化成本和效率的结果。因此，在评估我们的业务表现时，我们将始终努力在 GMV 利润和现金流之间取得平衡，以确保业务健康增长。因此，我们第二季度的业绩证明了我们实现的高质量增长。正如我们之前所传达的，由于与去年相比存在挑战，第二季度的收入增长有所放缓，尤其是空调等夏季品类。但我们的运营表现强劲，净收入创下 145 亿元人民币的历史新高，净利润率首次达到 5%。利润率提升的一个关键驱动因素是供应链效率的提升，导致毛利率同比大幅提升，第二季度增长了137个基点。值得注意的是，自2022年第二季度以来，我们的毛利率已连续九个季度持续改善。这些结果反映了京东对高质量增长的承诺。我们的业务部门不断积累运营经验，并致力于投资长期可持续的竞争优势和投资回报率，以平衡增长和盈利能力。其次，下半年我们会采取更有活力的策略，平衡增长和盈利，继续在提升用户体验、吸引新用户、扩大市场份额等方面加大投入。因此，我们的业务——同时，我们的业务部门将进一步加强其运营能力和效率，推动全面供应链效率的提高，这些进步使我们能够为用户提供更具竞争力的产品，同时提高公司的整体运营效率和盈利能力。因此，展望全年，我们的目标是实现高于整体市场消费品零售额的增长率。随着我们继续在用户体验和市场份额扩张方面进行有纪律的投资，我们预计京东集团的利润和利润率将同比增长。从长远来看，我们看到业务增长与盈利之间是良性循环，而不是矛盾。京东的商业模式建立在强大的供应链上，并注重用户体验。我们将在这些领域进行有针对性的投资，以提高用户满意度并加强我们的市场地位，最终实现长期可持续的盈利。我们有信心能够实现长期高个位数利润率的目标。许冉那么让我来回答第二个问题，关于市场竞争。我们认为，中国拥有世界上最大的电子商务市场和最成熟的基础设施来支持其持续增长。我们相信这个市场将长期保持扩张。同时，京东零售独特而强大的 1P 供应链能力与我们的自营物流服务相结合，为我们的业务成功形成了强大的护城河。因此，这些优势使我们能够在提供卓越用户体验的同时，在成本和效率方面也表现出色。首先，就中国零售市场而言，尤其是线上零售，它提供了巨大的增长机会。因此，当我们从产品类别、用户人口统计和业务创新的角度来审视线上渗透率时，仍然有很大的扩展空间。因此，超市和家居用品等类别的线上渗透率潜力巨大，这些类别的线上销售仍有很大的增长机会。即使是 3C 产品或家电等传统上被视为标准产品的类别，它们也已经拥有很高的在线渗透率。我们继续看到这一类别在线上不断增长。因此，与此同时，我们正在积极开发这些类别的线下零售网络，为我们的用户提供更专业的购物体验。因此，从人口统计学角度来看，对于年轻一代来说，他们从小就在网上购物，他们已经高度定制化——习惯并依赖电子商务平台。现在老一辈也开始接受网上购物，这为增长创造了新的机会。在京东，我们观察到这两个用户群的用户增长强劲，他们的增长率超过了我们整体用户群的增长。此外，新的网络购物模式的出现继续推动网络渗透率的提高。因此，总体而言，正如我们所观察到的，中国实体商品的网络零售正在超越更广泛的零售市场。而从电商市场竞争格局来看，我们看到中国电商行业空间广阔、充满活力，各种参与者都有不同的发展模式、特点和竞争优势。我们认为零售的本质永远归结为两个基本问题：如何提升用户体验，如何与合作伙伴实现共赢。在京东，我们致力于通过不断优化成本效率和用户体验来实现这些长期目标。因此，京东与其他公司的主要差异化因素是，我们的成本效率和用户体验由我们的 1P 零售业务和自营物流服务驱动。在过去的一年里，我们看到，我们加大了力度，加强了我们的供应链能力，提升了我们的用户体验。在第二季度，我们继续看到两位数的用户增长，其中最主要的是创纪录的用户和与我们合作超过两年的长期核心用户，用户的购物频率也保持了两位数的增长。所以总的来说，我们对中国电子商务市场的增长充满信心。艾丽西亚·叶第一个问题是，鉴于中央政府最近宣布支持推动家电以旧换新计划，京东计划如何与当地政府和家电供应商合作。据我了解，京东在正常的日常需求期间一直参与并促进以旧换新过程。中央政府后期的推动能带来多少增量，或者说，我们能期待多少，在未来几个季度转化为京东的营收增长？第二个问题是，鉴于消费情绪疲软，京东是否会将更多重点转移到加强快速消费品 SKU 的供应上，通过创新的价格促销来刺激快速消费品的消费需求，因为该产品实际上在疲软的经济中更具弹性？谢谢。许冉从我们京东的经验来看，推广以旧换新是促进大件消费的有效方式。一段时间以来，我们一直在积极实施相关举措，与品牌合作伙伴建立牢固的合作伙伴关系，并在这方面积累了宝贵的经验。我们高度支持和欢迎政府支持推广以旧换新，以及其他刺激消费的措施。在政策层面，正如您所说，7月底，国家发改委已经出台了以旧换新方面的支持政策，家电是这些支持措施的重点领域，我们预计相关政策将很快出台。目前，在落实方面，我们一直在与地方政府和各品牌合作，落实支持政策和补贴。自 3 月份以旧换新行动计划发布以来，我们一直在与各省市政府建立合作伙伴关系，并被选为政府补贴的指定平台，并将补贴应用于符合政策标准的产品。到目前为止，我们的合作模式和推广工作已经取得了一些积极的成果。随着中央政府最近宣布的政策，我们将在与政府和合作伙伴的坚实合作基础上，进一步开展以旧换新计划方面的合作，帮助在系统层面和流程层面向当地消费者分配补贴。例如，我们在技术后端以及各个方面都已做好准备。除了线上合作以外，我们还利用线下渠道，包括京东家电体验店、家电连锁店等，为全国的消费者提供各类以旧换新促销服务。同时，我们与品牌商合作，推出京东家电以旧换新线上线下服务，并在全国20个省市推出以旧换新补贴活动，为不同地区的消费者提供更实惠的产品和更便捷的服务。回到你的问题，从我们的业务角度来看，这次新政策的发布，我们确实预计这将有效推动我们家电行业的增长，对于京东来说，它将提供一定的增量，我们预计京东平台以旧换新的销售份额在不久的将来会增加。我们还将利用以旧换新服务——我们在系统和流程上的以旧换新服务能力，最大限度地利用这一机会实施相关措施，并与当地政府和制造商合作，进一步刺激家电消费。谢谢。第二个问题是关于超市品类。我们在超市品类的运营能力提升方面取得了一些进展，并带来了一些健康的营收增长。尽管竞争激烈，但超市品类非常分散，分散在市场上。从我们的运营改进来看，我们仍然对这一品类的长期潜力充满信心。通过利用京东的独特优势，我们相信京东超市将继续帮助我们提升用户体验并扩大市场份额。它将成为整个公司的主要增长动力。汤玛斯·张我的第一个问题是关于盈利前景。管理层能否分享您对未来几年盈利和利润前景趋势的看法？我的第二个问题是关于股东回报。管理层能否分享您关于股票回购和股息的最新报告？单甦我们的中长期目标是实现高个位数的利润率，我们对实现这一目标充满信心。我们的主要增长动力包括平台生态系统的增长、品类组合优化以及各个品类的利润率提高。因此，京东集团第二季度净利润创下历史新高，达到 145 亿元人民币，净利润率为 5%，这主要得益于内部供应链效率的提高，毛利率有所提高。我们认为未来潜力巨大——长期来看利润率将进一步提高。随着我们的业务和运营效率不断提高，我们相信我们将在长期内实现高个位数的利润率。我们的长期盈利能力将由我们强大的市场地位和对用户体验的关注所支撑。通过不断投资于我们的产品、价格和服务，我们能够提升用户的体验和满意度，从而推动我们的 GMV 增长并扩大市场份额。通过利用我们不断增长的规模和市场份额，我们进一步提高了供应链效率，这反过来将促进健康的利润增长，使我们能够再投资并提升用户体验。总而言之，京东的盈利能力有足够的增长空间。得益于 3P 贡献的提高和品类组合的改善，以及每个品类的利润潜力。因此，我们的长期利润率目标仍设定在较高的个位数。在股东回报方面，我们仍然致力于回报股东。第二季度，我们在美国和香港股票市场回购了价值约 21 亿美元的股票，相当于 1.37 亿股普通股或 6,840 万股 ADS，约占我们截至 2024 年 3 月 31 日已发行股票的 4.5%。上半年，我们完成股份回购总额达33亿美元，相当于2.24亿股普通股或1.12亿股美国存托凭证，占2023年底公司总流通股数的7.1%。此外，我们在第二季度完成了12亿美元的年度股息支付计划，上半年通过股息和回报方式向股东共计返还约45亿美元。对于未来的股东回报计划，我们将继续执行回购计划，目标是长期内逐步减少流通股总数。我们还将维持基于利润的股息支付，确保股东从公司的价值创造中受益。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老

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京东2024Q2业绩电话会高管解读财报

2业绩电话会回放 $京东(JD)$ $京东集团-SW(09618)$ 许冉面对充满活力和竞争激烈的市场，我们取得了一系列稳健的业绩，尤其是实现了历史上最高的单季度非 GAAP 净利润。我们的团队在执行我们的长期战略方面做得很好，即不懈追求降低成本、提高效率和提供一流的用户体验。我们看到了一系列业务的关键驱动因素，包括用户增长、用户体验和参与度。价格竞争力和平台生态系统在本季度继续朝着正确的方向发展。我们的业绩有力地证明了我们业务的质量以及我们对长期健康增长和财务纪律的承诺。我们没有通过巨额补贴来应对短期营收表现的市场环境变化，而是继续专注于利用我们在供应链能力方面的核心优势，提供有竞争力的价格和更好的用户体验，同时实现业务和利润的可持续增长。这是一条行之有效的可持续增长之路，过去二十年来，它带领我们度过了许多市场变革。尽管第二季度的收入增长出现了季节性波动，但我们有信心，我们的长期市场地位将继续提升。现在我们来讨论一下我们品类的表现。本季度电子和家电收入同比下降 4.6%。这主要是由于去年的高基数，以及我们在 6 月 18 日促销期间的严谨策略，因为我们优先考虑业务的可持续增长，而不是过度补贴推动的短期增长。我们相信，凭借数十年该品类的运营经验和无与伦比的供应链能力，我们将继续提供一流的用户体验，提升京东的市场地位，并以可持续的方式赢得市场份额。我们看到，百货类商品继续保持强劲势头，收入同比增长 8.7%，增速比前几个季度进一步加快。值得一提的是，超市收入在本季度实现了两位数的同比增长，这得益于订单量强劲增长和用户心智份额的提升。这一势头已连续两个季度持续，主要得益于我们在产品质量和选择、价格竞争力和服务质量等各个方面加大力度改善用户体验。凭借如此巨大的潜在市场，我们预计超市将继续成为我们重要的增长动力。尽管营收表现好坏参半，但我们看到许多品类和板块的盈利能力普遍改善，这有效地推动了非公认会计准则营业利润人民币 116 亿元和非公认会计准则普通股股东净利润人民币 145 亿元创下历史新高。第二季度非 GAAP 净利润率首次攀升至 5%。这主要得益于本季度毛利率扩大至历史水平 15.8%，几乎每个类别都有所改善。由于我们注重价格竞争力，过去两年来，我们的毛利率每个季度都呈逐年上升趋势。这凸显了我们不断改进的供应链能力，使我们能够继续从规模和效率中获益。现在，让我向您介绍我们在业务关键驱动因素方面取得的进展，即用户增长和用户参与度、价格竞争力和平台生态系统。首先，在用户增长和用户参与度方面，在第二季度，我们看到高线和低线市场的用户增长势头强劲。总体而言，第二季度我们的季度活跃客户总数继续以两位数的速度同比增长，这是连续第三个季度。我想重申，我们的目标是通过合适的产品、合适的价格和服务，为不同收入水平和需求的用户提供服务。本季度，我们的用户增长广泛，涵盖新用户和现有用户，特别是与我们合作两年以上的用户以及 PLUS 会员。这清楚地表明，京东的价值主张不仅引起了新用户的共鸣，而且继续赢得忠实用户的青睐和购买力。此外，我们平台的整体发货频率和订单量在第二季度均同比增长了两位数。我们还发现，由于消费者支出疲软，以及我们的低价策略、产品组合转变和广泛的免费送货服务，平均订单价值同比下降。这种用户增长势头有力地证明了我们有效的用户体验计划。在第二季度，我们进一步增强了行业领先的以旧换新计划，为用户提供更好的协调服务，包括新设备的交付和安装以及旧设备的拆卸。我们还从单品开始，将部分品类的最优价格保证期延长至 365 天。此外，我们稳步推进免费送货、退货免费上门取货、延迟送货返现等计划，并将其覆盖范围从单品扩展到越来越多的第三方产品。其他举措，如超市品类、供应商直发给客户以及 24 小时鲜奶配送等，也得到了越来越多的用户赞赏。因此，我们的第三方净推荐值在过去两个季度连续提高，而我们的 1P NPS 仍保持在非常高的水平。展望未来，我们将继续投资用户体验，因为我们相信这将转化为更强大的用户心智和用户参与度，这是推动京东可持续增长的基础。第二，我们将继续坚定地加强价格竞争力。在 1P 方面，我们进一步加强了强大的供应链能力，以可持续的方式为用户提供日常低价。这是我们低价战略的基石。在 3P 方面，我们加大力度补充平台上的产品，为许多产品提供更多价值，以满足更广泛的用户需求。在第二季度，我们在 1P 和 3P 方面的价格竞争力 NPS 继续同比增长。我们还看到，在用户群扩张、订单量增长和发货频率等方面，我们平台上的低线市场发展势头强劲。同样，京东的价格竞争力建立在我们低成本、高效率和一流用户体验的优势之上。低价是我们核心能力的结果，而不是由补贴驱动的。这将继续使我们在电子商务行业中脱颖而出。第三，我们的平台生态系统也取得了令人鼓舞的进展。在第三方方面，本季度，我们继续提供健康的用户流量和有效的支持措施，帮助第三方商家发展业务。第三方商家对我们的努力反应良好，我们的活跃商家基础在第二季度继续快速增长，无论是同比还是环比。此外，平台第三方商家活跃买家数量同比增速加快，同时该类用户本季度的购物频率也更高，带动二季度第三方商家订单量同比增长超过20%，为近两年来最快增速。货币化方面，随着佣金降低的影响逐渐消退，本季度佣金收入降幅收窄，同时京东零售来自3P商家的广告收入实现两位数增长。我们还有很多工作要做，尤其是为我们的商家提高投资回报率。重申一下，我们的目标是建立一个蓬勃发展的平台生态系统，推动我们的 1P 业务发展，并激励 3P 商家提供多样化的产品和服务，以满足更广泛的用户需求。最后，我们的第二季度业绩表明，我们坚定致力于实现高质量的长期业务增长。我们相信这是应对当前市场状况的最佳方法。我们的盈利能力改善是可持续的，因为它是由我们供应链优势带来的规模效率的不断提高以及我们专注于为最终用户创造价值所推动的。与此同时，我们的主要业务驱动因素，包括用户基础和参与度、价格竞争力和平台生态系统都在朝着正确的方向发展。我们相信，只要我们专注于执行我们的长期战略，以提供更低的成本、更高的效率和最佳的用户体验，我们将保持业务规模、利润和现金流的健康增长，并长期巩固我们的市场地位。单甦在第二季度，尽管短期不利因素影响了我们的营收增长，但我们仍坚持构建核心能力以实现可持续增长的战略。我们的非 GAAP 净利润率创下 5% 的历史新高，许多产品类别和细分市场都有所改善。这得益于我们凭借供应链优势不断扩大的规模效率以及我们专注于为用户创造价值。在这些优质业绩的背后，我们继续加大努力，为股东创造价值。第二季度，我们共回购了 1.37 亿股 A 类普通股，相当于 6,800 万股 ADS，占截至 2024 年 3 月 31 日我们已发行普通股的 4.5%。第二季度回购的股份总价值为 21 亿美元。今年上半年，我们共回购了截至 2023 年底已发行普通股的 7.1%。这一进展反映了我们致力于为股东创造价值的承诺。接下来，让我谈谈我们第二季度的财务业绩。第二季度，我们的净收入同比增长 1%，达到人民币 2910 亿元。细分产品组合来看，本季度产品收入持平，主要是由于本季度电子和家电类别的收入同比下降 5%。这符合我们的预期，因为由于季节性因素以及本季度我们严谨的促销活动，去年我们部分家电的销售基数较高。我们的百货品类在第二季度继续保持强劲增长，收入同比增长 9%，创下近两年来的最高增幅。尤其是超市品类，连续两个季度收入同比增长两位数，我们相信这一势头将在今年持续下去。第二季度服务收入同比增长6%，其中市场及营销收入增长4%，物流及其他服务收入增长8%。市场及营销方面，随着我们对商家的扶持措施（包括佣金削减）的影响逐渐消退，佣金收入在本季度录得小幅下降。由于我们进一步优化了流量分配效率，本季度广告收入同比增长稳健，增速快于 GMV。值得注意的是，京东零售的广告收入在第二季度回升至两位数的同比增长。随着我们继续促进用户增长并提高用户效率，我们认为广告收入还有很大的增长空间。现在让我们来看看各部门的表现。京东零售第二季度收入同比增长 1.5%，反映了前面提到的好坏参半的品类表现。在利润方面，得益于多个品类的毛利率扩大和有纪律的促销活动，京东零售本季度实现了盈利能力的全面增长。随着我们的供应链优势不断提升规模效益，我们能够获得有竞争力的采购效益，进而传递给用户，同时支撑我们的毛利率。京东零售营业利润同比增长24%至100亿元，营业利润率环比上升72个基点至3.9%。再看京东物流，第二季度京东物流收入同比增长7.7%，内外部收入均保持良好势头。内外部收入分别增长7%和8%。由于京东物流继续受益于规模扩大和运营效率提升，本季度其非美国通用会计准则营业利润率也同比增长370个基点，创下上市以来4.9%的新高。谈到新业务。本季度，新业务收入同比下降35%，主要由于京西业务和其他业务的调整。本季度非美国通用会计准则新业务经营亏损为人民币6.95亿元，而去年同期为人民币2300万元，不包括京东地产长期资产处置收益的影响。这一结果主要是由于京西业务和其他业务亏损增加。从集团层面来看，二季度集团综合利润表现良好，毛利同比增长11%，毛利率同比大幅提升，二季度达到历史新高15.8%。值得一提的是，无论是集团层面还是京东零售层面，这都是集团毛利率连续9个季度同比提升，业务增长质量明显提升。我们的非美国通用会计准则营运利润同比增长34%，达人民币116亿元的新高，非美国通用会计准则营运利润率强劲达4%，主要由于京东零售和京东物流盈利能力的提升，以及我们的供应链继续积累规模效益。第二季度，非美国通用会计准则下归属于普通股股东的净利润创历史新高，达人民币 145 亿元，同比增长 69%。非美国通用会计准则下净利润率达 5%，较去年同期上升近 2 个百分点。此外，第二季度非美国通用会计准则下每股美国存托凭证摊薄净利润同比增长 74%，达人民币 9.36 元，即 1.29 美元。截至第二季度末，我们的过去 12 个月自由现金流为人民币 560 亿元，而去年同期为人民币 330 亿元。自由现金流同比增长主要受季节性因素、强劲的利润以及适度的资本支出推动。截至第二季度末，我们的现金和现金等价物、限制性现金和短期投资总计人民币 2090 亿元。随着我们进入下半年，我们将致力于加速营收增长，以超过中国全年零售总额的增长。在当前环境下，这需要付出很多努力。我们还将继续在财务纪律方面进行投资，专注于有助于我们长期竞争力的领域，特别是用户体验和用户增长、低价策略和平台生态系统。因此，我们有信心实现全年利润的健康增长。我们相信这是当前环境的正确做法，并确保长期可持续增长。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)

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