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港股开盘：恒生指数涨2.85％，恒生科技指数涨4.16％，阿里巴巴涨近15％

奈飞、谷歌、脸书跌超1％，苹果、微软、亚马逊小幅下跌。热门中概股逆势大涨，纳斯达克中国金龙指数涨3.5％。阿里涨14.26％，拼多多涨1.62％，京东涨4.45％，网易涨2.65％，百度涨4.73％，B站涨2.87％，理想涨6.64％，蔚来涨3.02％，小鹏涨5.56％，富途跌6.31％。部分地区性银行股暴跌，第一共和、西太平洋合众银行逼近历史最低，硅谷银行收跌逾99％，签名银行跌超68％。　　全球资产方面，两年期美债收益率涨11个基点站上4％，德国国债收益率集体涨超10个基点。美元连跌两日，抹去上周四以来涨幅。黄金重上1970美元，油价盘中齐涨超1％再创两周新高。

金融界2023-03-29

Filecoin 和 Arweave 哪个更值得我们投资？

何影响存储硬币市场同样值得考虑的是，亚马逊即将推出的 NFT 市场的最新消息将如何影响存储硬币市场。由于与 Avalanche 的合作， Arweave 可能会获得最直接的影响，考虑到去年与亚马逊合作的L-1 区块链。虽然没有来自该公司的明确消息表明他们是否会使用 Amazon Web Services (AWS) 或Filecoin、Arweave 和其他几个分散存储解决方案使用的星际文件系统 ( IPFS )，但通过 Amazon 提高对 NFT 的认识可能最终会引导用户和资金进入系统。亚马逊的 NFT 活动可能会在领先的 NFT 市场 OpenSea 上带来更多流量，OpenSea 利用 IPFS 和 Arweave 进行元数据存储。 NFT 市场也显示出韧性迹象，2 月份交易量达 20 亿美元，环比增长 117%，行业锁定总价值 (TVL) 攀升超过 7%（810 亿美元）。尽管链上游戏活动减少了 12.33%，但区块链游戏仍然是主导行业和渴望去中心化存储的空间（占 DApp 行业活动的 45%）。随着 2 月份融资交易的数量跃升 90%，很明显，从长远来看，人们对区块链游戏仍有浓厚的兴趣，这对于定位于帮助该行业的存储硬币来说是个好兆头。虽然区块链游戏的兴起可能会推动 Filecoin 和 Arweave 等存储硬币的发展，但在做出投资决策之前仔细分析每个项目的基本面新闻、安全性和采用趋势非常重要。Filecoin 似乎是更强大的选择，它的采用率更高，但 Arweave 在不断增长的 Web3 叙述中的使用率稳步上升仍然是一个值得关注的有趣趋势。来源：金色财经

金色财经2023-03-29

【美股天天说】亚马逊真会出手收购AMC吗？阿里巴巴(BABA)潜在的拆分前景能释放估值潜力？

美国股市周二延续跌势，虽然跌幅不大，但还是能够显示出当前情绪的克制。在市场等待本周五重磅的PCE物价指数之前，这样的情绪我觉得还会继续蔓延。不过近期一些优质科技股的回落倒是一个好的现象，因为这能够给感兴趣的投资者重新带来更好的入场位置。

陈尉2023-03-29

【美股盘中】三大股指全线下挫美债收益率持续飙升阿里巴巴暴涨15%

团西方石油公司的股份。 Lyft任命前亚马逊高管David Risher为首席执行官。这家叫车公司的联合创始人Logan Green和John Zimmer辞去了各自的首席执行官和总裁职务。中国科技巨头阿里巴巴宣布计划将其业务拆分为六个独立运营的实体，标志着其历史上最大的结构性变革。股价飙升近15% 美国银行分析师对派拉蒙股票进行了升级，称该公司为“具有吸引力的资产的购物清单”。制药巨头Walgreens公布的第二季度业绩超出预期，并维持了其利润指引。

楼喆2023-03-29

港股开盘：恒生指数涨0.62％百度集团涨2.3％

，微软跌1.49％，谷歌跌2.83％，亚马逊跌0.09％，特斯拉涨0.74％，Meta跌1.54％、高通跌0.93％。中概股走弱，周一纳斯达克中国金龙指数收跌1.20％。高途涨4.05％、哔哩哔哩涨2.05％，腾讯控股ADR跌3.47％、拼多多跌3.08％、百度跌2.27％。　　全球资产方面，美元跌穿103；供应收紧令美油猛涨超5％，重返70美元至近两周最高；黄金跌超1％一度失守1950美元。

金融界2023-03-28

没有云就没有人工智能！微软、谷歌、亚马逊纷纷积极布局技术支持需求升温

们的云服务产生收入。三大云计算公司：亚马逊，微软和谷歌已经把所谓的生成式人工智能（generative AI）的潜力置于他们的销售宣传中心，试图从人们对ChatGPT类似的聊天机器人等应用程序的爆红中获得利润。 ChatGPT是由OpenAI推出的一个聊天机器人，该初创公司是微软投资了数十亿美元的一家公司。ChatGPT凭借其在起草备忘录和生成接近人类水平的计算机代码等方面的能力，给用户留下了深刻的印象。据知情人士称，微软首席执行官Satya Nadella已在公司位于华盛顿州雷德蒙德的总部和纽约办事处的销售会议上就公司如何通过其Azure云使用人工智能提高效率发表了演讲。谷歌本月表示将向使用该公司云服务的软件开发人员出售其最大的人工智能程序之一：Pathways 语言模型的访问权限。其客户将能够使用它来创建定制聊天机器人或用于总结网页的工具等。同时，微软和谷歌也表示，他们正在将聊天机器人技术注入到他们的办公生产力软件程序中，例如Microsoft Word和Google Docs。各大公司正在推动生成式人工智能技术，而这正发生在云计算业务增长急剧放缓的时期。云计算业务曾是这些公司的主要增长驱动力和利润中心，但现在分析师预计三大云计算公司的总收入增长率将在今年降至18％，这几乎是去年增长率的一半。亚马逊网络服务是最大的云服务提供商，上个季度的销售增长率为20％，创历史新低。亚马逊本月早些时候宣布将在全公司范围内裁员9,000人，并将其云计算部门列为裁员的重点。排名第二的微软已经向投资者发出警告，其云计算业务正在放缓。Satya Nadella提到，一些客户正在限制在云计算上的支出以节约开支。云服务提供商正在为现有和潜在的客户提供免费服务，并利用销售团队的积极推销来吸引这些客户，他们开始使用生成式人工智能技术。尽管科技公司长期以来一直将自己的销售宣传重点放在最新的技术趋势上，但现在人们对于生成式人工智能技术能够带来新的云计算增长时代充满信心。 Google表示其人工智能软件提供服务之前仅在公司内部使用，现在将首先提供给一些选择的客户使用，其他客户可以加入等待列表。谷歌云平台首席执行官Thomas Kurian表示：“人工智能将成为一个巨大的市场机会，我们正处于它的早期阶段。” 微软首席商务官Judson Althoff表示，他将AI视为客户将更多系统迁移到云端的加速器。“你看到了来自微软销售团队的大量精力，因为生成人工智能的这种飞跃是真实的。” 毕马威会计师事务所最近几个季度一直在削减其云计算支出的增长。但是随着该公司开始使用微软的Azure OpenAI程序，该程序允许公司将OpenAI技术整合到自己的产品中，该公司意识到它将增加对人工智能服务的支出。KPMG的全球税务创新主管Brad Brown表示：“人工智能是云计算公司一直在等待的必要助推因素。它将推动消费。人工智能是许多云计算公司一直在等待的急需的顺风。这将推动消费。” 小型人工智能初创公司潜在地成为云服务提供商的重要新客户，因为它们需要大量的计算能力来开发和运行应用程序。根据风险投资公司Andreessen Horowitz的估计，由生成式人工智能应用带来的收入中约有10%至20%流向云服务提供商，其中大部分流向最大的三家提供商。云服务提供商正试图通过给初创公司提供免费的初始服务来吸引它们。谷歌已经将其提供给新的AI初创公司的免费信用额度翻了一倍，现在可以覆盖他们的第一年高达25万美元的支出。据知情人士透露，亚马逊计划为一些AI初创公司提供高达30万美元的免费计算资源，作为该公司面向生成式AI初创公司的新计划的一部分。一些云巨头，如拥有OpenAI的微软，正在投资于AI初创公司，以建立其AI计算基础设施，并将自己推销给客户作为AI优先的企业。 Anthropic是OpenAI的竞争对手，他们也于本月发布了一款新的AI模型。今年，Anthropic获得了谷歌超过3亿美元的投资，并同意将谷歌的云计算作为其首选基础设施提供商。据知情人士透露，这家研究公司还签署了一项为期多年、价值约9亿美元的协议，将使用谷歌的云服务。亚马逊提供了由Stability AI等初创企业创建的AI模型，但没有做出类似的投资。该公司强调向客户提供多种AI模型的选择，AWS的副总裁Swami Sivasubramanian表示：“没有云端服务，就没有生成式AI。” 有些公司对这种说法持怀疑态度。AI初创公司Generally Intelligent开始购买自己的图形芯片来支持其研究，而不是仅依赖外部供应商。该公司还开发了一个内部工具，可以随时将工作分配到最便宜的云服务上，该公司的首席技术官Josh Albrecht表示：“目前有各种各样的选择，不必使用主要云服务。” 尽管如此，早期迹象表明，AI热潮正在帮助云业务。美国第四大云服务提供商Oracle表示，客户对使用更多AI工具的兴趣激增，促进了上个季度的强劲表现。甲骨文公司董事长Larry Ellison在本月的财报电话会议上表示：“实际上，AI处理的需求量超过了可用容量，我们正在尽快扩张。”

一禾2023-03-28

美股收盘：道指涨近200点第一公民银行因接盘硅谷银行大涨54%

2023年1月上映。此次竞标将使苹果与亚马逊展开一场版权争夺战，两家科技巨头都将英国足球市场视为一个关键的扩张领域。　　GPT-4新应用场景？OpenAI领投挪威机器人公司1X 　　当地时间3月23日，1X宣布完成A2轮融资，融资规模为2350万美元，由OpenAI创业基金领投，老虎环球和一个由Sandwater、Alliance Ventures和Skagerak Capital等挪威投资者组成的财团也参与了投资。　　根据公司官网上的介绍，1X原名为Halodi Robotics，成立于2014年，生产能够模仿人类动作和行为的机器人，公司共有60多人。1X称其宗旨是创造具有实际应用价值的机器人，以增加全球劳动力。　　据悉，1X打算利用这笔资金来加大其即将推出的双足机器人模型NEO的研发力度，以及在挪威和北美大规模生产其首款商用机器人EVE。　　迪士尼开始第一轮裁员预计裁员7000人　　迪士尼已开启首轮裁员，预计裁员7000人，这是该公司今年2月宣布的55亿美元成本削减计划的关键部分。周一，迪士尼首席执行官Bob Iger在给员工的备忘录中表示，第一批员工将在未来四天内收到裁员通知。据悉，第二轮规模更大的裁员将在4月份进行，影响数千名工人。最后一批被裁员工将在夏天前收到通知。

金融界2023-03-28

硅谷银行倒闭余波：客户购房暂缓当地房地产经纪受冲击

共和银行股价的大幅下跌，以及Meta和亚马逊（97.655, -0.47, -0.48％）宣布将进一步裁员1.9万人，导致了情况的进一步恶化。对依靠交易佣金的硅谷房地产经纪人来说，感觉就像是三重打击。在过去两周里，DeLeon的许多客户都暂停寻找目标房产。他表示：“买家更加谨慎，因为廉价资金的时代已经结束了。” 　　Homestead Real Estate的房地产顾问、在纳帕谷地区提供服务的Ervin Hechavarria表示，硅谷银行的倒闭动摇了他在豪华房地产市场的业务。3月10日，当监管机构介入接管硅谷银行的消息传出时，Hechavarria的所有会议都突然变成了作战室：房地产经纪人专注于如何转移客户资金，研究资金被套牢的情况，并分散托管的资金。他说：“一切都在瓦解，太可怕了。真正令人担忧的是，信贷额度开始消失，因为银行认为我们负债太多。” 　　Compass房地产经纪业务Dale+Alla团队负责人Dale Boutiette表示：“地区性银行的不稳定正在造成明显影响。如果是第一共和银行或硅谷银行的客户，那么购房者即便没有停止购房，也在放缓短期内买房的计划。” 　　对于卖家和买家以及房地产经纪人来说，这是个压力很大的时期。旧金山湾区房地产经纪公司The Front Steps的经纪人及创始人Alex Clark说：“人们总是问房地产市场怎么样，从来没人问房地产经纪怎么样。我会在晚上11点接电话，在海滩接电话。这是件苦差事。”Hechavarria担心，银行问题会导致利率升高及消费者信心下降。“这改变了人们对投资和股权的长期看法”，这个时刻“让人想起了2008年的经济衰退”。　　并不是所有房地产经纪人都赞同这种悲观的看法。在富裕的加州洛斯加托斯地区，房地产经纪公司KW Bay Area EStates总裁Mark Von Kaenel以更长远的眼光看待这一时刻。他说：“这种场面是人的本性，但市场的弹性很大。”当时，他正准备帮一名客户在第一共和银行当地的分行存入一张10万美元支票。　　当地时间3月10日，就在硅谷银行破产之际，Von Kaenel的两名风险投资人客户分别获得了该银行发放的600万美元和350万美元的贷款，这两名客户都购买了独栋住宅。他说：“在这样的情况下，硅谷银行仍为这些贷款提供资金，并完成贷款发放。”其中一笔是五年期浮动利率抵押贷款，利率为4.25％，另一笔也是五年期浮动利率抵押贷款，利率约为4.7％。　　由于南湾的存量房地产很少，Von Kaenel并不认为硅谷银行的倒闭是一场事关生死存亡的危机。他以KW Bay Area Estate在洛斯加托斯的35套房源为例做了解释，这是一个拥有约3.5万居民的小镇。邻近的洛斯阿尔托斯是加州第四富有的城市，居住着约3.1万居民，在Zillow上只有26处房产挂牌。Von Kaenel说：“我们开始看到，价值回到了2022年3月时的高峰，这绝对是闻所未闻的。我们置身于一个玻璃泡沫之中。” 　　Compass旗下reSolve Group的联合创始人Adam M. Touni也有类似经历。3月12日周日，就在硅谷银行倒闭的几天后，他带着100名意向客户参观了洛斯阿尔托斯一套价值600万美元的房源。感兴趣的买家在房子的拱形天花板、步入式衣柜和Thermado电器旁讨论，漫步在宽敞的花园里，欣赏私人水疗游泳池和室外音响系统。　　潜在买家并没有因银行的影响而却步。Touni说：“看到这一幕相当疯狂。这是我们今年最忙的一周，完全出乎意料。就在那个周日，一位拿着硅谷银行抵押贷款的买家签下了一套房子的合同，因为他相信美联储将支持硅谷银行。” 　　Compass的经纪人Gina G.Blancarte说，硅谷银行和第一共和银行的大多数客户都仍在使用这两家银行，并且相信他们仍然会获得最好的利率和服务。她说：“在此之前，第一共和国银行的贷款方案几乎和现金方案一样好。”自坏消息开始登上新闻头条以来，她已经收到了第一共和银行发来的“多封令人安心的电子邮件”。“这里面有点吹嘘，但他们的服务是真正的礼宾服务。” 　　对DeLeon来说，现在是时候反思哪里出了问题，然后看看接下来会发生什么。因为硅谷银行并不是主要的抵押贷款提供商，所以（银行）倒闭并没有对他的工作方式产生重大影响。他说：“我认为不确定性对商业从来都不是好事。但硅谷银行的客户还有可选择的其他融资渠道。” 　　Blancarte说，现在预测房地产市场受到的总体影响还为时过早。自2022年4月以来，当地房地产市场一直在下跌，但最近旧金山湾区库存的上升让人们对市场升温抱有希望。尽管如此，截至2023年2月，待定销售额与2022年2月相比下降了41％。“在此之前，情况正在好转，意味着更多的交易正在发生。购房者目前可以享受优惠的价格，因此情况仍然令人鼓舞。” 　　Blancarte建议持观望态度的买家利用“银行账户中的流动性”来分散投资组合。不过，她并没有将自己的资金投入第一共和银行的低迷股票，而表示“我会选择投资更多房地产。”

金融界2023-03-28

代币战争打响如何为产品构建护城河？

而受益，将许多服务提供者汇集到一起。像亚马逊、优步或抖音这样的平台受益于数百个供应商（供应商、创作者或司机）为用户提供服务。对于用户来说，他们可以获得无尽的选择机会。对于创作者来说，使用这些平台可以获得规模化的受众。在Web3.0中，聚合平台主要依赖于验证和信任成本的降低。如果您使用正确的合约地址，在Uniswap上交易USDC代币，不需要担心代币是假的。像Blur这样的NFT交易平台也无需花费资源验证平台上交易的每个NFT是否真实，这个网络承担了这些成本。在Web3中，聚合平台可以通过检查链上数据来更轻松地检查资产价格或查找它们的上市位置。在过去的一年里，大多数聚合平台都专注于汇集链上数据集，并使其可供用户使用。这些数据可能涉及价格、收益、NFT或桥接资产的路径。当时的假设是，扩张速度足够快的聚合器接口的公司将建立垄断。我特别引用了当时的Nansen、Gem和Zerion（钱包聚合器）作为例子。具有讽刺意味的是，通过回顾，我的假设是错误的，这就是我今天想写的内容。代币武器化不要误解我的意思，几个月后，Gem（NFT交易平台）被OpenSea收购了。Nansen筹集了7500万美元，Zerion在10月份筹集了1200万美元。所以，如果把它们看作投资者，我的假设是正确的。每个产品都是其自身类别的领导者，但我写这篇文章的原因是，我假定它们将拥有的相对垄断地位尚不存在。相反，它们都面临着竞争对手的崛起，这是新兴行业中的一个令人向往的特征。那么在之后的几年里发生了什么呢？就像我在《版税战争》中所写的那样，Gem和OpenSea的相对垄断地位，因Blur在市场上的推出而受到质疑。同样，Arkham Intelligence结合了令人兴奋的用户界面、可能的代币发行和巧妙的营销策略，包括推荐奖励代币，以挑战Nansen。Zerion可能感到舒适，但Uniswap的新钱包推出可能会侵蚀他们的市场份额。你看到一个趋势了吗?由于公司向用户提供代币，历史上没有代币且在股权支持者的支持下轻松成长的聚合器现在面临风险。随着熊市的深入，“社区所有权”的概念将变得非常重要，因为仍然停留在这里的有限数量的消费者希望最大化他们花费的每一美元。此外，通过使用平台而不是付费访问平台获得奖励也是一种新奇的体验。因此，一方面，长期以来现金流良好的公司将看到收入下降，另一方面，他们将看到用户涌向竞争对手。这是否可持续？绝对不是可持续的，但它是一个很好的例子，以下是它是如何运作的：公司推出一款引人注目的代币产品，尤其是如果该产品与推荐计划相结合。Arkham Intelligence为引荐用户到他们的平台上提供代币。考虑到有可能进行空投，越来越多的用户会在产品上花费时间。这是一种点，而不是错误。这是一种令人难以置信的方式，可以对产品进行压力测试。降低产品的获客成本，以及引导网络效应。挑战在于保留用户，一旦不再提供代币奖励，用户通常会转向其他产品。因此，大多数“引诱”代币的开发者不知道他们的用户基础有多广泛。以下是下面这位的总结，概括了当今加密货币领域普通人的哲学基础。非常深刻和意义深远，象征着自利驱动我们世界的力量。值得一提的是，过去用户曾经放弃支持带有代币的项目，而转向现有的巨头。陷阱在于，创始人（可能）认为通过代币激励获得的用户很有粘性。在理想情况下，代币激励与产品用户之间的关系应该像下面这张图一样。但是实际上会发生的情况是，随着代币激励的减少，最初涌入项目的用户几乎完全放弃了该项目。他们没有理由可以继续吸引用户做出贡献，这种现象在过去两年中困扰了DeFi和P2P。那些积累了代币并持有它们的用户是新的“社区”成员，他们想知道资产价格何时能够暴涨，让他们退出。（我指出市场参与者是理性的行为者，以自我利益为驱动）我的最初的想法是将多个产品的功能集合到一个界面中，使用区块链作为基础架构的支撑，从而形成一个长久的壕沟，但这个想法很可能是错误的。我一直在想为什么在Web3中，那些相对领先的公司会失去优势，而其他公司会取而代之。币安击败了Coinbase，而他们又面临着FTX的竞争。OpenSea受到了Blur的竞争。Sky Mavis是Axie Infinity的制造商，新的参与者如Illuvium进入市场后，他们很可能会面临压力。为什么Web3中的用户随着时间的推移离开？如何才能让用户留下来足够长的时间？当每个人都可以发布一个嵌入了代币的版本时，Web3中的护城河会是什么？我一直在思考这个问题，因为我们生活在一个叙事轮换的市场中。每个季度都有一个新的“热门”事物。这就是为什么我关注的风险投资家们一夜之间，从远程办公专家变成了处理台湾地缘政治紧张局势的专家。当然，如果你是在进行资产的进出交易，这肯定是有效的（恕我直言，这就是大多数人在加密货币中的情况）。但如果你想建立一个随着时间推移而增长的资产基础（如谷歌或苹果的股权），资产频繁转换可能不是一个明智的选择。你最终希望你花费时间、金钱或精力的东西能够在没有积极管理的情况下成长。而要做到这一点的唯一方法是，一个产品能够做到两点：首先，也是最重要的一点，留住他们已经拥有的用户；其次，积极扩张，使竞争者无法蚕食其市场份额，你是如何做到这一点的？(当一个人不得不开始考虑护城河和保留用户的时候，你就知道这是一个熊市）竞争是为失败者准备的能够解释这一现象的部分原因是将公司排在新奇和便利之间的光谱上。在早期，像NFT这样的原始产品是新奇的，吸引着人们不遗余力地去尝试产品。我们已经习惯了为钱包处理种子短语/助记词和处理入口，因为使用“数字货币”的新奇性足以引起我们的兴趣。注意到用户对Ordinals（比特币序数NFT协议）很感兴趣，你会意识到用户有多么有耐心。这些耐心的部分原因来自于早期利润因素，投机和盈利促使用户愿意经历各种坎坷。另一端是高度方便的工具，我们每天都依赖它们。亚马逊就是一个让我们沉迷于便利的聚合器的例子。消费者可能会从不在亚马逊上的小众商店购买商品而受益，而且供应商在亚马逊上的定价可能是错误的。但是，在做决策时，亚马逊告诉你不需要考虑付款方式、交货时间或客户支持。这种“节省”的心理投入转化为在聚合器上更高的支出（注意力或资本）。许多卖家来到亚马逊，恰恰是因为他们了解到在该市场上的消费者行为与直接到店铺购物的消费者行为不同。蒂姆-吴（Tim Wu）在2018年的文章中总结了人们为了方便而采取的措施：当然，我们愿意为便利性支付溢价，甚至比我们意识到的更高。例如在20世纪90年代晚期，音乐分发技术如Napster使得在线获取音乐变得免费，许多人都利用了这个选择。但尽管现在仍然可以轻松地免费获取音乐，但没有人真正这样做了。为什么？因为2003年iTunes商店的推出使得购买音乐比非法下载更加方便，方便性胜过免费。回到我最初提到的范围，新技术通常付钱给用户让他们试用。相比之下，高度便利的应用程序如果能满足用户对便利的渴望，则需要用户支付高昂的费用。如今大多数面向消费者的应用所面临的挑战是，它们处于中间地带，我称之为“死亡之谷”。他们创建的产品不够创新、便利，不足以吸引用户为他们的产品付费，也不需要对这些产品过于的依赖。Skiff、Coinbase Card和Mirror（去中心化创作者平台）在这个等式的便利范围内表现出色，因为它们可以取代传统的可比产品。但以游戏、借贷或身份认证等主题为例，你就会明白为什么这些主题还没有扩展到链上。大多数处于中间位置的应用程序都犯了相互竞争的致命错误。首先，通过广告和招聘，推高用户获得成本和就业成本。然后，通过有毒的表情包和针对同龄人的加密叙事。正如彼得·蒂尔(Peter Thiel)所说：竞争是为失败者准备的。当初创公司开始在小型利基市场竞争时，一般没有赢家。用他的话说，初创企业从生存斗争中过渡的唯一途径是拥有垄断性利润，但如何才能达到这个目的呢？紧急护城河 Web3中的公司如果想要独立于代币作为增长的杠杆，他们只有三个杠杆可以关注：成本、使用案例、分销。这种情况在过去已经发生过一些案例，所以让我单独分析一下： 1. 成本稳定币已成为加密货币的杀手级使用案例，因为它们提供了比传统银行业务更好的体验，可在全球范围内使用。印度的UPI等创新可能对国内支付更具成本效益，但在南东亚、欧洲或非洲之间转移资金，或仅在美国银行账户之间转移余额，使用链上转账更为合理。从用户的角度来看，产生的成本不仅仅是在转账上花费的金钱数额，还包括移动资金所需的时间和精力。借记卡为电子商务所做的事情就像稳定币为汇款所做的事情一样：它们降低了进行转账所需的成本。相比之下，大多数面向消费者的收益生成移动应用程序则不同。虽然可以以美元计算多达百分之二的收益，但是考虑到崩溃风险，其价值主张将失败。 2. 分销如果你在一个新兴领域聚集了一些利基用户，分销便可成为一道护城河。想想看Compound和Aave如何开辟了一个全新的借贷市场。曾经很少人认为质押100美元的以太坊，借50美元会带来多大的价值。有一部分人并没有得到服务，主要因为这些富人不想在熊市中出售自己加密货币。你会错误地认为，新兴市场中没有获得信贷额度的人会推动DeFi借贷量的增长。实际上，使用它的是那些加密货币富人，这是以前被较少服务的一群人。成为与某一利基市场相关的所有事物的 "中心"，使你能够将注意力集中在单一的功能上，Coingecko和Zerion是两个在这方面做得很好的企业。鉴于企业促使用户尝试新特性的边际成本几乎为零，将新的收入来源直接添加到产品本身中变得具有成本效益。这就是为什么像WeChat（在东南亚）、Careem（在中东）和PayTM（在印度）这样的企业往往表现良好的原因。当像Uniswap这样的玩家推出钱包时，他们实际上是在尝试在一个界面上聚集用户，以便以更低的成本推动更多特性（例如他们的NFT市场）。 3. 使用案例像ENS、Tornado Cash和Skiff这样的工具已经开辟了自己独特的用户基础。这些用户依赖于该产品，这是传统替代品今天无法提供的。例如，Facebook不会将你的钱包地址与你的身份绑定在一起。你的银行不像Tornado Cash那样提供隐私保护。这些产品的用户粘性很高，没有任何替代品可以与该产品相提并论。新用例中的先行者需要一段时间来教育用户并让他们了解实用程序的功能，但它们也有在新市场上占据大量份额的优势。在LocalBitcoins的早期，它是唯一的点对点交易场所。这帮助它们为进入印度等新兴市场积累了流动性，并使它们在2016年之前一直保持领先地位。(RIP LocalBitcoins) 熊市很难通过专注于这些杠杆来扩大规模。我上面提到的例子已经经历了多个市场周期。Axie Infinity崛起的一部分原因是团队在2020年之前已经建设了两年。在下一个牛市到来之前，团队已经形成了建立社区、维护代币并平衡投资者利益（出售代币）与用户利益（赚取代币）所需的“实力”。这解释了为什么从风险投资的角度来看，开发者工具和基础设施的投资很受欢迎，当市场萎靡不振时。为了应对散户投资者的不感兴趣，你要专注于企业间的事务。你要为开发者构建铲子，让他们自己来吸引散户投资者。像Coinbase这样的知名公司认识到了这一点，这就是为什么他们在熊市发布钱包API等工具的原因。我们可以在跨链桥方面看到这种现象，我近距离的观察LI.FI，观察到团队在积极的构建聚合多链基础生态系统。从新奇到便利 LI.FI是“Liquid Finance”的谐音，是一个多链流动性聚合器，为希望让其应用程序或为开发多链开发者提供SDK。假设Metamask或OpenSea希望让开发者轻松地让用户在各个链之间转移资产，比如在Polygon和以太坊之间进行资产转移，LI.FI提供了一个简单的SDK，确定跨链桥和DEX之间的最佳路线来转移资金，这样开发者可以专注于他们最擅长的事情。虽然有几个参与者从事相同的业务，但我使用LI.FI作为例子，因为他们实际上已经勾选了我之前提到的方面。（此外，Philipp最初与我分享了他如何看待聚合器八个月的发展，我一直以此为基础来撰写这篇文章），但让我们回到LI.FI的策略，他们一直在做一些勾选我之前提到的护城河。 1. 他们一开始就专注于企业，而不是散户。如果你抓住了构建可能需要跨链转移的应用程序的长尾，你就不用太担心直接吸引用户了。 2. 使用该产品的企业可以节省研究和维护的时间。在熊市中，你想尽可能多地节约资源。因此，在默认情况下，像LI.FI这样的产品的销售变得相对更直接了当。 3. 从最终用户的角度来看，一个聚合器为转让提供了最佳的成本基础。因此，人们希望使用集成了其SDK的产品。 4. 他们通常是第一个整合新的区块链--竞争稀少的前沿领域。 5. 最后，他们的目标群体主要是还留在加密行业的参与者。一般来说，在熊市的一年里，在这个行业里进行投机和交易的人，都是你不会花很多钱去教育的力量型用户。 LI.FI并不是市场上唯一的跨链聚合器，虽然它符合我之前提到的成本、人群和用例的条件，但很难看出它们如何建立自己的护城河。但是，我特别感兴趣的是它们如何从一种新奇工具发展成一种方便工具。在最早的日子里，用户依靠跨链聚合器，是因为这个过程涉及到痛苦地等待从交易所的转账。与仅需几次点击不同，你必须通过集中平台移动资金、进行安全检查并希望资金到账。那么当新鲜感消失时，如何生存下来呢？如果你注意到Nansen和LI.FI的运作方式，你就能看到答案，这是通过观察他们销售对象来实现的。LI.FI主要销售给开发者。昨天，Nansen推出了一个名为Query的工具，供企业和大型基金直接访问Nansen的数据。他们声称在查询数据方面，这个工具比他们最接近的竞争对手快60倍，那么为什么这两家公司都专注于开发者呢？这与一家公司能够同时成为新奇和便利的工具，如果它销售给强大的用户有关。例如，一个开发者决定是否与LI.FI集成 - 通常在他们的脑海中会有一个简单的计算。聚合器的成本是否比集成单个跨链桥更有效地节省时间和资本？同样，对于任何使用Nansen查询数据的人来说，问题是工具是否节省了足够的时间和精力来使其成本合理。如果内部完成这项工作的成本低于支付第三方（如LI.FI）的成本，决策者宁愿选择不从头开始构建。最后在一年前，我写了一篇关于聚合器的文章，当时我误将一个产品特性（使用区块链）当做了护城河。自那时以来，DeFi收益聚合器推出了大量产品，但大多数都失败了。如果竞争对手可以推出具有相同特点和更好用户体验的产品，或者像Gem的Blur一样引入代币，简单的整合区块链，可能意义不大。在这种环境下，思考什么能真正使产品与众不同是必要的。当我写下这些话时，一些模式的痛苦变得显而易见。首先，在熊市中获取用户的成本将非常高，因为散户兴趣不高。除非产品具有特别的新奇性或便利性，否则它处于一个奇怪的位置。其次，为其他公司（B2B）构建产品的企业可能能够充分复合增长以求生存，然后在牛市中占据主导地位，就像FalconX（加密货币交易平台）一样。第三，如果设计不好，代币是一种临时的护城河和长期的负债，很少有社区在足够长的时间内实现了对代币的有意义的增值。当你考虑像游戏或DeFi等面向散户利基市场时，很明显，普通人并不关心使用哪个链或者事物有多么去中心化，他们关心的是他们可以从中获得的价值，区块链可以帮助增加最终用户可以获得的价值。但是，创始人经常陷入为VC（或代币交易者）建立并销售没有建立在成本、便利性和社区之上的护城河的陷阱中。来源：金色财经

金色财经2023-03-27

Web3公司到底靠什么盈利？

业模型（BaaS） BaaS 是建立像亚马逊（AWS）一样的服务生态系统，但它是在 Web 3 空间中实现的。例如：Polygon 区块链即服务（EBaaS）。从开发到存储再到部署，AWS 拥有超过 200 种服务，涵盖您技术栈中的所有内容。您可以使用 Amazon EC2 启动服务器，并使用 Amazon RDS 管理 SQL 数据库，在 Amazon S3 桶中存储静态文件等。同样，Polygon 为 Web 3 生态系统提供了一系列产品。因此，无论您想出售 NFT 或加密货币，都可以利用它们的产品。 3. P2P 区块链商业模型点对点（P2P）区块链使终端用户能够直接彼此交互，无需任何中介。例如 - IPFS。 4. 基于区块链节点的聚合器它们基本上是区块链的亚马逊，这意味着您只需对您喜欢的区块链进行 API 调用，即可使用该服务。例如: Alchemy 是多种区块链的节点提供商，为与加密货币相关的软件提供监控、分析、警报、调试和日志记录等工具。 5. 网络费用收取如果区块链商业模型对在网络上部署某些 dApp 的网络问题进行收费。例如，以太坊和 NEO。这些网络费用会向开发者收取以太坊和 NEO 以使其 dApp 上线。来源：panews 撰写：《6 Amazing Blockchain business Models you must know(with examples)》by Navdeep Yadav 编译：深潮 TechFlow 来源：金色财经

金色财经2023-03-25

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