现全球第一。这意味着，这家成立仅十年的中国科技公司在与国际竞品竞争中大获全胜，已经成为全球清洁电器行业的新龙头。 在国人还在为中国新能源车闯入世界市场惊艳世界的同时，鲜有人知的是真正在全球市场上能够挣钱的“国货”其实是扫地机器人。roborock一款5000元左右的扫地机器人在欧美等国家售价过万，并深受欢迎。以美国市场为例,根据魔镜美亚数据,石头科技(Roborock)800美金以上的高端产品市占率已高达57%,已远远领先于海外龙头品牌iRobot。石头科技2023年营收86.54亿元，海外营收近半，高达42.3亿元。 全球市场广阔为企业提供了广阔的增长空间，但是海外市场情况复杂多元，也蕴藏着不少的风险与挑战。今天，中国头部的扫地机器人品牌几乎都已经走出国门，但真正能在海外市场掘金的企业却不算多。 “此外，海外运营是一件成本很高的事情，要有好的效果要很好地平衡成本与回报，这是海外市场运营当中最难的事。”全刚说，石头科技作为最早出海的中国扫地机器人品牌，经过多年探索和积累，在渠道建设和运营经验上有着很好地积累，成为公司在海外市场竞争中非常强有力的武器。 在北美，扫地机器人品类的发明者irobot的主场，中国扫地机器人面临的竞争环境最为复杂。石头科技在北美市场的运营却显得游刃有余。2018年进入到北美市场，是最早一批进入当地的中国扫地机器人品牌。经过多年的开拓，石头科技在北美市场的线上线下渠道开拓已经十分成熟，公司在亚马逊店铺运营十分靠前口碑评分也保持领先，在线下渠道开拓上。目前石头科技已经进了Target、BBY、COSTCO、HOMEDEPOT、LOWES等最受美国消费者欢迎的主流渠道，仅是与Target合作进驻的门店，就从去年的100多家扩展到今年的1400多家。 海外市场很复杂很多未知，海运、关税各种成本也更高，不少中国品牌出海都会考虑先发一批产品试水，反馈不错后再发第二批。对于石头科技而言，这种安全但低效的做法，很难在国际市场竞争中占得先机。“海外市场的反馈时间其实会很久，很多信息回来可能经过一两个月，这时候再去发货跟进已经错过了热度最高的时候。”全刚表示，在保证产品性能领先和质量问题的前提下，石头科技敢于发更多的货去到海外的市场。配合市场宣传带来的第一波的热度快速转化，与此同时，新的产品陆续运向海外，持续保持产品在海外的热度。 正是基于这种高效运营的操作，让石头科技在海外市场的经营成果显著，叫好又叫座的同时保持可观的利润。2023年，石头科技在海外市场的毛利率达到61.65%，远高于中国市场49.26%的毛利率，很好体现了公司运营海外市场的技巧。 当前，石头科技正在将欧美等地市场开拓的经验复制到更多新兴地区的市场，来自中国的友商们也在虎视眈眈。此时，石头科技海外运营的宝贵经验也显得更为宝贵。 以上内容与数据，与界面有连云频道立场无关，不构成投资建议。据此操作，风险自担。
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