A:胰腺囊肿产品刚取得注册证,计划在中国市场快速推广;三臂夹刚在日本获得注册证,即将在日本消化年会推出,三臂夹在国内及美国市场也获得积极反响,预计年底前在欧洲获批;胆道镜镜下微型耗材预计明年一季度在美国获证。未来,公司将开发保胆囊、保阑尾的专业化系列产品,以适应保器官的手术趋势;在肿瘤介入领域,康友子公司研发投入稳健,多个项目取得显著进展。同时,公司还计划设立创新基金,参与前沿技术创新项目,并积极关注市场上对临床获益大的并购标的。总结: 2024年以来,外部形势复杂多变,从对南微业绩的影响看,总体在可控范围内。 1、国内市场方面:我们对中国市场的未来充满信心。首先,与发达国家相比,市场成长的空间还很大;其次,随着国内医疗改革的推进,国内医药市场将会变得越来越透明和纯粹,今后几年,医疗器械市场将进入洗牌过程,最终的结果一定是剩者为王。我们正在为赢得最后的决战做好准备,今年前三季度,南微着眼未来,在国内市场去库存、推新品、抓学术,营销管理的重心由渠道向终端转型,南微还通过医工合作开展创新、通过动物训练营对基层医生进行临床培训。接下来,我们将通过不断推出重磅新品和不断增加优质客户来对冲价格下降带来的冲击、稳住中国市场业绩、巩固中国市场的领先地位,南微有信心通过持续努力成为最后的胜者。 2、国际市场方面:无论是美洲、欧洲中东还是亚太海外,前三季度国际销售取得了较好成绩。我们已经走过了面向经销商的2B时代,我们的目标是“在各国医生身边、为各国医生服务、和各国医生协同创新”。为了应对美国大选的不确定性,我们不仅加快了泰国工厂建设,还加大了对欧洲、日本和澳洲市场的投入,其中一个重要手笔是进行了对欧洲渠道的并购,这不仅是着眼长远投资,也为明年对冲美国市场的风险做了准备。预计2025年国际销售的占比将超过国内市场。 3、创新进展方面:聚焦临床获益而不是聚焦技术本身。一步法胰腺囊肿支架、VAC-STENT、保胆、保阑尾专用化系列产品等重点研发项目均在推进中。 4、投资并购方面:公司已并购CreoMedicalEurope渠道,对现有渠道是一个很好的补充,并给明年带来新的增长。我们将继续关注新技术和国外渠道。 南微存在的意义就是持续地提高患者获益。企业发展是一个长跑。南微将通过把优质产品提供给全球客户、和全球的医生一起协同创新来打造新的增长曲线,实现高质量发展,以持续稳定增长的业绩回报投资者。lg...
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