是外汇损失。在第一季度，美元兑人民币和新加坡元贬值。因此，我们在第一季度产生了 700 万美元的非现金外汇损失，而第三季度则获得了 200 万美元的收益。将这两个因素结合起来，因此它会导致非现金环比减少约900万美元。 在运行率方面，我们看到今年前两个月的交易活动有所增加，我们也看到了非常强劲的客户主导的资产流入。鉴于第一季度外汇汇率相对稳定，我们预计第一季度的盈利能力将远好于第四季度。谢谢。 我将解答第二个问题。到 2024 年，我们的目标是增加 150,000 个新的资金账户。约60%将来自新加坡和东南亚。澳洲、新西兰市场及美国各占15%，香港市场占10%。 这个区域细分与我们 2023 年的实际结果非常相似，我们将根据每个地区的市场机会和投资回报率调整投入。当然，随着目标从 2023 年的 100,000 增加到 2024 年的 150,000，我们预计每个市场的增量 PUE 数字也会相应增加。 我们相信，我们已经进入的市场具有巨大的潜力。以新加坡为例，老虎证券（Tiger Broker）已经拥有相对较高的市场份额。然而，仍有很大的增长空间。这可以从我们第四季度在新加坡新获得的客户的数量和质量中看出。 在澳大利亚、新西兰和香港等市场，我们还有更大的改进和扩展空间。因此，在2024年，我们的重点仍将放在他们已经进入的市场上，优化研发资源的效率，引入更多产品功能，包括虚拟资产交易，以提高我们的ARPU和盈利能力。此外，我们还将根据市场情况寻找进入新市场的机会。谢谢。 Judy Zhang 谢谢你回答我的问题。我有两个问题。第一个问题是关于佣金和营业额。我们看到客户资产管理规模在第四季度大幅增加，但佣金周转率并没有提高那么多。这背后的根本原因是什么？ 第二个问题是关于新的资助客户。新的付费客户增加了很多，环比环比，但CAC达到了历史最低水平。管理层能否与我们分享一下，并给我们一些关于公司新客户获取策略的色彩？谢谢。 巫天华 对于第一个问题。截至第四季度末，流动资产总额较上一季度增长62%，较去年年底增长一倍多，达到306亿美元。有两个因素促成了这种增长。首先，纳斯达克指数的上涨和第四季度的上涨，使我们的总流动资产按市值计价上涨了35亿美元。这意味着，即使不考虑净资产流入，我们的流动资产总额也将比上一季度增加约15%。 此外，除了专注于零售市场外，我们还通过员工持股计划（ESOP）和投资银行业务等努力，为大量机构投资者提供服务。在第四季度，这些努力获得了全球投资者的更多信任和推荐，他们将他们的供应转移到了我们的平台上。这为第四季度82亿美元的净资产流入做出了重大贡献。 然而，老实说，其中一些机构投资者是风险投资，私募股权是一级市场，与散户投资者或对冲基金相比，它们的速度较低。因此，到目前为止，第四季度，此类机构投资者增加的流动资产对我们佣金收入的贡献相当有限。 在第四季度，我们通过建立或更多的在线广告，在新加坡和东南亚市场获得了品牌的流行。我们看到自然流量和月度推荐量有所增加，并导致第四季度有大量新的资金账户。 但是，我们已经看到，来自不同获取方法的用户在质量上可能会有所不同。因此，展望未来，我们将根据其有效性动态调整我们的客户获取策略，以确保他们拥有ARPU和盈利模式。谢谢你，朱迪。 Han Pu 感谢您回答我们的问题。我是中金公司的Han Pu。我有两个简短的问题。首先，您能否分享一下第四季度新资金账户的区域细分情况。其次，您能否给我们介绍一下香港的业务运营，尤其是加密货币交易业务？谢谢。 巫天华 在第四季度新增资金账户中，超过60%来自新加坡和东南亚，近20%来自美国，而来自香港和澳洲和新西兰地区的捐款各占约10%。 我们进入香港零售市场已经一年了，到目前为止，我们对我们的进展相对满意。因此，在香港竞争激烈的市场中，我们为用户提供最友好的定价之一。到目前为止，香港用户在老虎的平台上交易香港证券时，仍然可以享受零佣金和零计划费用。 此外，在过去的一年里，我们一直在优化我们的产品供应，我们对当前产品功能的改进水平感到非常满意。在第四季度，我们在香港推出了美国T债券和Trading Sparks功能。今年第一季度，我们向证监会（SFC）颁发了第1类牌照，允许专业投资者 - 对不起，允许PI用户在Tiger Hong Kong平台上交易加密货币。我们预计此功能将在未来一两个月内上线。 我们的本地业务正在逐步扩大，用户质量也不断提高。在香港的早期阶段，我们一直在探索市场并了解我们的本地用户，这可能需要一些时间。 在第四季度，我们实施了更加本地化的客户获取策略。因此，香港市场的净资产流入量超过了今年首三季的总和。此外，第四季度新收购客户的平均净资产流入超过5,000美元，表明香港市场的用户质量良好，未来有很大的增长机会可供我们探索。谢谢。 (这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)lg...
北美站
