仙琚制药接待调研：销售管理体系变化等受关注lg...

2022年11月10日，仙琚制药(002332.SZ)发布了投资者关系活动记录表。

1、公司2022年三季报经营情况介绍

2022年前三季度，公司实现营业收入34.53亿元，同比增长4.09%;实现归属于上市公司股东的净利润5.29亿元，同比增长15.24%，扣非净利润同比增长11.18%。

2022年单三季度，公司实现营业收入12.25亿元，同比增长4.34%;实现归属于上市公司股东的净利润1.98亿元，同比增长6.98%，扣非净利润同比增长5.95%。单季度在上年同期高基数的基础上继续保持增长态势。展望四季度和全年，公司有信心保持稳健增长。

2、药品国家集采的影响国家药品集采常态化推进。

公司产品进入国家集采情况：2021年第五批国家集采中，公司苯磺顺阿曲库铵注射液因尚未过一致性评价，未参与第五轮集采，影响该产品2022年前三季度销售额同比减少约8700万元。

后续，苯磺顺阿曲库铵注射液受集采影响将逐步减弱，该产品已于2022年9月过评获批，预计将参加今后的该产品国家集采招标。2022年7月参加了第七批全国药品集中采购的投标，公司产品罗库溴铵注射液、甲泼尼龙片中选本次集中采购。

第七批集采落地已在今年11月份实施，罗库溴铵注射液的销售已进入集采前状态，预计四季度受到集采影响。公司着力推进未来产品的销售布局，2022年6月一致性评价产品泼尼松龙片过评，2022年7月舒更葡糖钠原料药及制剂产品获批，2022年8月黄体酮缓释凝胶申报，苯磺顺阿曲库铵注射液获批。

新产品庚酸炔诺酮注射液今年二、三季度已快速市场导入。舒更葡糖注射液9月份开始销售，目前处于导入期。为明年新增量奠定基础。公司基本克服苯磺顺阿曲库铵注射液因集采带来的影响，充分准备罗库溴铵注射液集采。对未来保持稳健增长有足够的信心。

3、部分新产品展望

1)舒更葡糖钠注射液：舒更葡糖钠注射液为罗库溴铵注射液的拮抗剂，之前该产品国内临床用药基本为原研默沙东的产品。

根据临床的用药需求测算，未来市场需求量有一个较大空间。

2022年7月舒更葡糖钠原料药及制剂产品获批，目前公司积极开展该产品的销售推广工作：9月份已经有4个省份备案，10月份有6个省份新进入，2022年主要工作是做好市场准入，公司有信心和能力去做好这个产品。

2)庚酸炔诺酮注射液：该产品做为保护女性生育能力的产品，公司该产品有原料药和制剂一体化优势，原先基本属于空白市场，今年3月份开始，公司做为战略性品种开始布局规划，到目前为止取得了较好的成效。预计后续能带来较为可观的销售增量。

3)黄体酮缓释凝胶：最早由ColumbiaLaboratories,Inc开发,商品名为雪诺同，适应症：用于辅助生殖中补充孕酮。目前在售的仅有原研默克公司的产品。

公司已于7月底完成黄体酮阴道缓释凝胶境内生产药品注册受理工作，该产品为国内首家申报，争取早日获批，是公司申报重点产品之一。孕激素市场中，地屈孕酮、黄体酮缓释凝胶在辅助生殖系统领域拥有较大空间。

女性健康及生殖领域是公司长期专注发展的领域之一，现已形成的产品序列包括黄体酮胶囊、黄体酮注射液、庚酸炔诺酮注射液等。该领域在研产品还包括地屈孕酮片、戊酸雌二醇片等。

4)呼吸科产品管线布局：目前主要开展两个重点呼吸科产品的一致性评价工作。

除此，二联复方制剂、双动力鼻喷剂项目均在积极推进。公司重点选取一些有市场优势和研发难度的产品开展研发立项，合理布局产品梯队。公司将通过市场的调查和定位，在各个治疗领域里组建产品群，去寻找、获得所需要的潜力产品，为公司今后的持续稳健发展做好产品储备。

4、销售管理体系的变化

公司在销售体系上适时变化，引进一批专业销售人才，强化市场部和数据体系建设，提升销售效能，输入新管理理念，构建新组织架构，加强专业市场新产品的学术推广能力建设。

5、NEWCHEM公司情况

在欧洲能源危机的大环境下，NEWCHEM公司表现出较强的竞争力，在市场开拓方面呈现出较好态势。产业链协同效应逐步体现，销售端发力。

公司过去几年与NEWCHEM公司在部分产品的前端生产转移上做了较充分准备，在市场上更具竞争力。公司与NEWCHEM在销售、生产、技术等方面协同。

欧洲能源问题大环境下，与国内工厂有比较好的协同，优化高端产能布局和关键工艺，解决产能瓶颈问题。终端客户更关注质量和供应的安全稳定性。

6、近两年是否会再有增发的计划

公司现金充足，资产负债率较低。目前暂无增发计划。公司长期聚焦甾体激素领域，持续追求做全、做精激素产业链、不断丰富原料药及制剂产品线，专注于综合能力提升，不断提升产品的价值，成为一家专业领域独具特色，小而美的公司。

（来源:界面AI）

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