玉马遮阳回复投资者：与同业相比，公司毛利率较高的原因lg...

2022年11月10日，玉马遮阳(300993.SZ)发布投资者关系活动记录表，2022年11月9日10:00-10:30电话会议于公司会议室举行投资者关系活动，参与人员包括：王二飞、叶志勇;朔盈资产;王晟;伟晟投资;王连民、倍格投资;张向飞;静山资产，公司接待人员包括：公司董事会秘书杨金玉、总经理助理范英杰、证券事务代表王云雪。

其中，公司回复的相关问题包括：

公司生产的产品占比相对平均，以后的产品结构会做调整吗?

公司表示：以前公司产品结构占比基本上是三大类各占三分之一左右，目前遮光面料的销售占比较年初已经下降，阳光面料和可调光面料的销售占比较年初已经上升。未来公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性遮阳产品的开发。

相比较与同行，公司的优势在哪些地方?

公司表示：竞争优势主要体现在：①产品研发和技术领先优势，产品引领市场潮流;②产品优势，产品品类丰富，可以满足客户个性化的需求和一站式采购;③品牌优势，产品质量良好，公司是中国建筑遮阳行业的龙头企业，是中国驰名商标、中国遮阳新材料创新示范基地唯一获得者;④客户资源优势，客户规模大，合作粘性强;⑤各项财务指标良好，具有较强的盈利能力。⑥性价比优势，相较国外同行具有明显的价格优势。⑦设备精良，自动化程度较高，员工的劳动强度低，生产效率高，质量有保证，质量损失低。

与同行业相比，公司的毛利率较高的原因是什么?

公司表示：①公司成本优势明显，公司与主要供应商均有多年的稳定合作关系，上游原材料供应充足，价格公允;公司资金充裕，根据原材料波动规律，公司适时进行了一定量的策略采购，摊簿了原材料的平均价格;技改方面持续不断的投入和工艺改进，生产效率持续提高，质量损失持续下降，摊簿了生产成本。

②公司产品的款式、功能、结构新颖，引领行业潮流，处于市场前端，品质优良，具有较高的性价比，市场认可度较高，较高的新产品成果转化率贡献了较高的毛利。

③公司采用差异化的自主定价模式，主要结合市场需求、市场价格、市场竞争程度，产品的差异化程度，产品质量及客户要求，目标市场消费水平等多种因素确定产品报价，并以之为基础与客户协商确定最终的销售价格，较多的创新产品具有一定的产品定价权。

原材料价格波动对公司业绩有影响吗?公司是否会调整产品价格?

公司表示：原材料价格自今年6月份开始小幅下降，对公司的业绩影响不大。公司产品价格的调整需要对销售市场、产品品种和竞争优势等因素进行综合研判的基础上确定，目前公司产品终端价格不会调整。

公司大部分产品出口国外，后续对于国内市场的拓展公司有何规划?

公司表示：经过多年的积累，产品在款式、性能、设计和品类等方面都已经达到行业领先水平。内销客户主要还是以成品制造商为主，销售渠道基本覆盖省会级城市。

随着产能的不断扩大，公司计划在长三角、珠三角等设立销售办事处及物流仓库，在各销售办事处建设产品展厅，加强公司产品宣传和推广力度同时提升供货速度，从产品升级、服务升级、品质升级等多个层次进一步提高“玉马”品牌知名度。同时，公司将进一步加强渠道建设，通过斑马先生网上商城及户外遮阳产品的拓展，助推国内销量的提升。

公司主要的三种产品毛利率差异的原因是什么?

公司表示：遮光面料进入市场的时间较早，市场竞争较为充分的产品，附加值较其他产品而言相对较低，产品毛利率受原材料波动影响较大，售价较低;

阳光面料因工艺的特殊性，具有尺寸稳定、耐候性强、色牢度高等多种优越性能，生产工序较传统遮光面料复杂，对生产工艺要求较高，具有一定技术壁垒，因为具有内外遮阳的共性，使用范围广，尤其是交通遮阳和户外遮阳的售价更高，因此毛利率相对较高;

可调光面料因其在遮光、调光、功能等方面的优势，售价较高，该产品为公司最早批量化推向市场，引领着整个行业潮流，且具有一定的自主定价权，因此毛利率较高。

公司是否有考虑整合行业上下游的计划?

公司表示：公司将专注于功能性遮阳材料的经营，不断致力于功能性遮阳面料的研发创新，积极稳妥地推进企业规模的持续扩张，打造具有国际竞争力的功能性遮阳面料供应商。目前没有考虑上下游整合的计划。

（来源:界面AI）

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