科瑞德回复创业板问询，高毛利率的可持续性受关注lg...

2022年11月10日，四川科瑞德制药股份有限公司(简称：科瑞德)披露回复创业板IPO问询函的回复意见。

深交所主要关注关于公司的主要客户与主要供应商、毛利率等23个问题。

其中，报告期内，公司主要客户总体保持稳定，合计占营业收入的比例为59.12%、64.10%、66.32%。创业板上市委要求公司说明主要客户情况，包括不限于注册时间、注册地、合作历史、产品内容等，前五大客户变动情况及原因?

科瑞德对此回复表示：

报告期内，公司前五大客户总体保持稳定，各期前五大客户的变动主要因为公司销售金额变化导致的客户排名发生变化，其中2020年前五大新增客户广州医药股份有限公司，该公司自报告期前已与公司开展合作，2020年产品销售金额出现较大幅度增长，超过华东医药股份有限公司并上升为第五大客户。

此外，申请文件显示，报告期内，公司主营业务毛利率为92.72%、93.01%、93.13%，略高于同行业可比公司。创业板上市要求公司结合主要产品销售价格的变化及确定方式、主要成本的变化、细分行业竞争情况、医药行业政策变化情况等披露高毛利率的可持续性，是否存在大幅下滑的风险?

科瑞德对此回复表示：

(一)发行人主要产品销售价格的变化及确定方式

报告期内，公司主要产品销售价格及变动如下：

报告期内公司主要产品枸橼酸坦度螺酮胶囊、盐酸替扎尼定片销售价格保持稳定，未发生较大变化，注射用丙戊酸钠销售价格略有下降，主要原因系该产品细分市场竞争较为激烈、部分地区中标价格略有下降。

公司主要产品均为处方药，以销往公立医疗机构为主，其终端市场价格主要通过参与全国各地招标采购确定;对于其他终端渠道，公司以产品出厂价为基础，在考虑经销商合理利润空间的基础上，为主要产品确定建议零售价，以供公立医疗机构以外的终端市场参考。

(二)主要成本的变化

报告期内，公司主要产品单位成本及变动如下：

报告期内，枸橼酸坦度螺酮胶囊和注射用丙戊酸钠单位成本总体保持稳定，未发生较大变化。2020年度，盐酸替扎尼定片各规格产品单位营业成本同比上升，主要原因是受收率波动的影响，当年耗用的盐酸替扎尼定原料药平均成本较高。2020年起公司优化生产工艺流程，使得盐酸替扎尼定收率有所提高、单位成本下降，反映至2022年1-6月盐酸替扎尼定片单位成本同比下降。

(三)细分行业竞争情况

公司长期深耕中枢神经领域，坚持仿制与创新并重，实施以高端仿制药为基础、以改良型新药及新器械为研发重点的双轮驱动发展战略，已在中枢神经领域建立较强的竞争优势。2019年至2021年，枸橼酸坦度螺酮胶囊占我国境内枸橼酸坦度螺酮制剂整体销售额的比重保持在80%左右;注射用丙戊酸钠占我国境内丙戊酸钠制剂整体销售额的比重在10%左右，位列细分领域第三;盐酸替扎尼定片基本独占我国境内替扎尼定制剂的市场份额。因此在细分行业竞争方面，公司具有较强的竞争优势和市场占有率，有利于公司高毛利率的持续性。

(四)医药行业政策变化情况

鉴于医药制造业与人民的生命健康紧密相关，且属于我国深入实施创新驱动发展战略的重要内容，相关主管部门制定了一系列法律法规及政策，为医药制造业的健康发展提供了良好的制度和政策保障。近年来，国家通过陆续出台一系列文件深化医改，推出包括药品集中采购、仿制药一致性评价、“两票制”及“一票制”、医保目录调整、医保控费等一系列法律法规或政策。报告期内，以上法律法规或政策未对公司的生产经营产生重大不利影响。然而，未来随着药品集中采购政策进一步推行，若公司产品继续被纳入带量采购目录而未能中标或中标药品降价幅度较大，公司毛利率可能存在一定的下降风险。

（来源:界面AI）

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