海尔生物获234家机构调研，目前海外网络突破700家，覆盖超130个国家lg...

　　金融界10月26日消息，青岛海尔生物医疗股份有限公司（下简称“海尔生物”）获Balyasny Asset Management、Blackrock等234家机构调研。公司总经理刘占杰、首席财务官莫瑞娟等人接待了投资者。

　　海尔生物就公司2022年三季报业绩情况进行了说明，2022年前三季度，公司累计实现收入20.75亿元，同比增长36.52％，实现归母净利润4.61亿元，同比下降33.91％，下降的主要是受股权激励和去年同期公司联营企业Mesa的持有期和其处置收益两项非经营性项影响，扣除掉这两项因素影响后，前三季度归母净利润同比增长28.63％，扣非归母净利润同比增长32.86％。从两大业务领域看，生命科学数字场景前三季度同比增长46.31％，医疗创新数字场景同比增长29.52％。从区域来看，国内市场前三季度同比增长30.53％，海外市场同比增长54.02％。

　　市场数据显示，近一个月来，海尔生物股价大幅反弹，从9月末的低点57元快速上涨到最高81元附近。10月26日，海尔生物高开0.32％后继续上涨。

　　以下为投资者问答记录：

　　问题一：请问国内市场业务的发展情况如何？

　　答：2022年前三季度，国内市场同比增长30.53％，公司强化终端“铁三角”组织联合体，继续推动数字化平台建设，用户覆盖广度、场景方案深度和持续服务黏度不断提升，市场机会获取与订单转化能力得到增强，全场景方案定制能力及“产品+服务”模式持续升级。后续公司将继续融入生物多样性保护等国家战略，紧抓医疗新基建等市场机会，推动业务持续增长。

　　问题二：请问海外市场在经销网络布局上有什么进展？

　　答：目前公司海外网络总数突破700家，覆盖国家总数超过130个。

　　问题三：公司在医疗创新端的业务进展如何？

　　答：医疗创新数字场景同比增长29.52％，面对多地疫情持续反复的影响，公司不断强化技术平台拓展能力和组织柔性化能力，支持公司继续在广西、云南等地区深耕疫苗城市网，并快速向公共卫生新领域布局；保障数字医院创新方案快速发展，手术室耗材行为管理方案在十余家医院落地，静配中心智慧配液解决方案在山东、福建等地复制。

　　问题四：公司应收账款为什么在三季度增长较快？

　　答：主要原因是公司专项抗疫项目已经达到验收、确认收入时间节点。

　　问题五：请问公司在航空温控产业的进展情况如何？

　　答：目前国内航空温控领域市场主要被瑞典、美国等国家的公司垄断，公司的创业团队在两年时间内突破了产品、技术、标准、认证等多个难关，目前航空温控产业正式投入运营，开通“上海-法兰克福”、“上海-台北”两条航线，并完成Pre-A轮融资。

　　问题六：请问公司在毛利稳定和费用管控端的措施有哪些？

　　答：2022年前三季度，公司持续提升运营能力，不断优化全流程价值链，通过研发端聚焦技术创新、采购端开放供应商生态、制造端升级生产工艺、物流端整合资源优化调度等举措，保障了前三季度毛利率稳定（剔除专项抗疫业务一次性影响）；通过场景方案转型和数字化升级，推动了前三季度销售费用率和管理费用率优化（剔除股权激励费用影响），经营管理效率不断提升。

　　问题七：请问公司在海外当地网络建设有什么进展？

　　答：公司近年来当地化建设也不断加快，目前已在欧洲、美洲、东南亚等多地建立当地销售团队，及时把握用户需求；在亚洲、非洲等区域建立体验和培训中心，提升用户交互能力和品牌影响力；在欧洲、美洲等多地建立当地仓储中心，缩短产品交付周期，打造用户最佳体验。

　　问题八：请问公司业务的发展战略是怎么样的？

　　答：公司未来将围绕生命科学和医疗创新两大领域不断拓展，通过“内生+外延”方式加速新产业的布局落地。在生命科学领域，公司为科研院所、高校、医院的实验室打造包括设备、软件、耗材等在内的物联网综合解决方案，从智慧实验室场景向生物制药等工业应用场景延展，并孵化航空温控等产业。在医疗创新领域，公司为血站和医院用户定制智慧血液安全解决方案，并向血液成分制备和治疗持续拓展；为疾控部门和社区卫生中心定制智慧疫苗安全方案及生态服务，并向公共卫生拓展；为医院用户定制用药和手术室数字化方案，实现多品类产品和方案的布局与发展。