宝立食品接待22家机构调研，包括安磐资本、北京中睿元同投资管理有限公司、博时基金等lg...

2025年4月30日，宝立食品披露接待调研公告，公司于4月28日接待安磐资本、北京中睿元同投资管理有限公司、博时基金、财通证券、德邦证券等22家机构调研。

公告显示，宝立食品参与本次接待的人员共2人，为副总经理、董事会秘书李潇涵，财务总监任铭。调研接待地点为线上会议。

据了解，空刻在速食意面细分领域保持领先，连续 4 年全国意面零售额第一，2024 年取得多个平台线上销售佳绩。公司以研发创新为驱动，2025 年 B 端市场将保持推新节奏，下游市场需求信心稳固。空刻 2024 年推出诸多新品并丰富售卖渠道，线下渠道收入占比提升，同时多平台协同发展保持线上增长。

据了解，公司积极开拓新渠道，与新渠道客户的业务有序推进。业务结构根据下游需求调整，BC 端业务优势互补。公司烘焙业务旨在满足多样需求、增强客户粘性，目前处在减亏过程中，在积累经验以求具备造血能力。

据了解，公司在巩固优势的同时不断转型，利用自身研发创新优势满足市场需求，多种业务共同发展，提升综合实力。

调研详情如下：

一、 开场致辞

二、 交流问答环节

1、请介绍空刻目前面临的竞争格局。

回复:空刻目前在速食意面的细分领域依然保持着领先的地位,

市场竞争的马太效应持续显现。据欧睿国际统计数据,空刻意面连续

4年(2021年-2024年)全国意面零售额第一。2024年,空刻取得双十一全周期天猫平台连续3年粮油米面/速食类目行业TOP1,天猫、抖音、京东三大平台上实现连续 5 年意大利面类目 TOP1 的线上销售业绩,品牌力和影响力持续提升。

2、公司向来以研发创新为驱动,请问 2025年公司B端市场的推新节奏相对于2024年是否会有变化?公司对下游市场的需求是否有信心?

回复:推新是较为有效的成长驱动手段,同时市场对新品的需求度保持旺盛,推陈出新也是刺激消费的有效手段。2024年,公司 B端全年共销售近 2,600 种产品,其中近三年开发的产品数量占比接近 60%,公司今年将继续保持推新的节奏和方针,满足市场对新品的需求热度。

下游市场以餐饮企业客户为例,连锁化率带动标准化率提升,进而带来标品化整体解决方案需求的提升。公司提供产品为具有性价比的大众消费品,需求弹性较小,短期内市场竞争的加剧并不会动摇公司业绩成长的长期发展信心。

3、空刻在2024年推出了烤肠、浓汤、冲泡意面等诸多新品,并且不断丰富售卖渠道,请问渠道占比分布比例如何?另外线上平台诸如抖音等红利逐步消退,公司如何保持线上的增长?

回复:为了给消费者提供更丰富的产品搭配选择,空刻持续推陈出新、拓展销售渠道,从线下售卖情况数据来看,在2025年一季度线下渠道收入占比已经超过了 20%,且新品的市场反应情况良好,目前已经形成了一定的销售规模。

空刻目前线上销售渠道稳固了收入的基本盘,同时通过线上引流+线下增效的良性互补形式加强客群联动和品牌渗透。除抖音等线上高增速的平台外,公司也同步发力其他线上平台,多平台协同发展以提升费投效率。近期,公司策略仍以品牌建设为主,将继续保持一定比例的线上投放预算,通过更精准和更聚焦的投放,提升投放的效益,促进线上渠道的继续成长。

4、公司在连锁商超等新渠道上有所布局,请问现在的进展情况如何,对以山姆为代表的新渠道客户是否做好了产品的储备?

回复:公司在巩固餐饮供应链优势的同时,正积极开拓会员制卖场和大型连锁商超等新渠道,向食品供应链解决方案服务商的定位进行战略转型。目前公司与新渠道客户的业务正有序推进中,产品会以轻烹解决方案类为主。公司将利用自身的研发创新优势,深入洞察市场需求,为新渠道客户开发新产品,积极推动产品落地,具体的产品请后续关注市场动态。

5、公司计划未来的业务结构是大单品模式还是集中客户数量?

回复:还是需要根据下游需求不断调整策略。目前在市场创新需求的驱动下,客户推新需求较旺盛,订单零散化趋势明显。对此,公司柔性生产能力、研发创新实力以及及时响应能力可以较好地发挥自身优势,以应对市场需求。同时,公司 C 端品牌仍在通过不断推出产品接受市场验证,从而期待持续发掘大单品以提升规模效应。因此,公司BC端业务优势互补,相辅相成,较好地丰富公司的业务广度和供应能力。

6、对烘焙业务的未来展望。

回复:公司做烘焙业务的初心是为了增加产品维度,满足客户的多样性需求,不仅期望烘焙业务能够提升公司盈利能力,同时也希冀通过烘焙业务嫁接更多的客户需求场景,增强客户粘性,目前烘焙业务的大逻辑没有发生改变。但因为烘焙业务是新业务,前期公司没有基础,现仍在建立信任的阶段,从数据结果上看,是处在减亏的过程中的。公司也在积累经验,力争早日使烘焙业务具备自身造血能力。

三、结束致辞