国光股份接待2家机构调研，包括长江证券股份有限公司、华夏基金管理有限公司lg...

2025年4月28日，国光股份披露接待调研公告，公司于4月24日接待长江证券股份有限公司、华夏基金管理有限公司2家机构调研。

公告显示，国光股份参与本次接待的人员共2人，为国光股份董事会秘书颜铭，国光股份证券事务代表李超。调研接待地点为公司龙泉办公区。

据了解，国光股份 2024 年营业收入 19.86 亿元，同比增长 6.79%，归属于上市公司股东净利润 3.67 亿元，同比增长 21.52%。农药营业收入占比约 68.29%，核心产品植物生长调节剂销量 2.3 万吨，营收 8.8 亿元。综合毛利率 45.56%，同比增长 3.87%。

据了解，公司业绩持续增长得益于原材料价格下降、技术服务推动销量增长、产品服务提档升级及原药产销量增长。公司在行业中的优势有：登记证数量多，拥有技术研究院支撑，品牌、渠道等综合能力强，有多个营销业务板块、众多经销商和物流仓库。

据了解，公司因技术服务模式需求和地推方式销售，加大技术服务人员配置，已完成 2025 届 300 名毕业生招聘计划，部分已进入市场实习。今年公司方案营销目标是推广全程方案 150 万亩，力争翻倍增长，涉及多种作物。

调研详情如下：

一、董事会秘书颜铭向证券、投资机构简要介绍公司2024年经营情况

公司2024年营业收入19.86亿元,同比增长6.79%。其中,农药营业收入占比约68.29%,同比增长7.86%;肥料营业收入占比约26.27%,同比增长7.3%。公司核心产品植物生长调节剂2024年的销量为2.3万吨,营收8.8亿元,约占农药经营收入的66%,占2024年总收入的45%。

公司2024年综合毛利率45.56%,同比增长3.87%。其中,农药毛利率49.19%,同比增长5.28%;肥料毛利率36.31%,同比增长0.69%。

公司2024年实现归属于上市公司股东净利润3.67亿元,同比增长21.52%。实现归属于上市公司股东扣非后净利润3.61亿元,同比增长24.49%。

二、沟通交流情况

问1:公司业绩持续增长的主要原因是什么?

答:一是上游原材料价格同比下降,毛利率持续改善;二是技术服务推动产品销售量增长;三是产品服务提档升级,“作物解决方案”带来新机遇;四是原药产销量增长。

问2:公司在行业中的优势有哪些?

答:一是登记证数量多,截至2024年底,公司持有植物生长调节剂登记证142个(比2023年增加了13个),占国内植物生长调节剂登记证总数的8%左右。公司是国内植物生长调节剂登记品种最多的企业,也是国内植物生长调节剂制剂销售额最大的公司。二是“作物品质调控技术研究院”的技术支撑,公司于2017年成立国光作物品质调控技术研究院,下设3个中心和16个作物研究所,拥有100多名研究人员,在全国各地跟踪进行作物技术试验,不断挖掘新的作物品种,实验安全用药范围,进行应用技术推广。极大的减少了调节剂使用不当对作物造成的损失,因此加深了用户对公司产品的信赖。三是品牌、渠道等综合能力建设,目前公司有国光农资、国光园林、依尔双丰、浩之大、依尔全丰五大营销业务板块,产品覆盖的作物以及作物生长阶段多,竞争力和品牌影响力持续提升。同时,公司在全国拥有6000多家经销商,20多个物流仓库,能及时将产品和技术服务送到用户手中。

问3:公司今年市场推广人员数量还会继续增加吗?

答:公司的技术服务模式对终端推广人员的需求较大,近年来公司加大了技术服务人员和技术营销人员的配置。

一是因为持续开展经销商培训会、种植户培训会等会议,需要宣传全程解决方案的效果和价值,对营销人员专业能力要求较高;二是因为公司主要通过地推的方式实现产品销售,所以要覆盖更多的空白市场和空白作物需要增加人员。公司近年来逐年加大了校园招聘力度,以满足业务发展需要。

公司今年2025届300名毕业生的招聘计划已经完成,其中2024年秋季招聘的部分2025届毕业生近期已经公司培训后进入市场实习。

问4:公司今年方案营销的目标是什么?

答:公司将继续坚持方案营销战略,计划推广全程方案150万亩,力争实现翻倍增长。主要包括小麦、玉米、水稻等大田作物和一部分经济作物。