直播电商格局生变！与辉同行粉丝数超越东方甄选，董宇辉从头部主播向企业家转型lg...

在直播电商领域，一则重磅消息引发广泛关注：与辉同行抖音粉丝数量已超越东方甄选主账号。

截至4月25日，与辉同行抖音粉丝量达到2863万，而东方甄选抖音主账号粉丝数为2858.7万，二者粉丝数量的此消彼长备受瞩目。灰豚数据显示，近90天里，与辉同行新增粉丝超126万，东方甄选却掉粉超42万。

与辉同行抖音账号粉丝数量趋势

与辉同行的崛起速度令人惊叹。2024年1月9日正式开播，同年7月25日，董宇辉从东方甄选离职并全资掌控与辉同行（北京）科技有限公司，自此开启独立发展之路。据新抖数据，在2024年1月9日至2025年1月8日期间，与辉同行直播间累计直播631场，带货销售额超102亿元，累计订单量超1.6亿，成为2024年抖音预估带货销售额最高的直播间。其带货品类丰富，食品饮料、服饰鞋帽、家居生活、美妆护肤、个护家清等领域表现突出，农产品仍是主要带货品类，销售额TOP5产品中有3个是农特产品。

在带货合作方面，与辉同行有着独特的策略。随着东方甄选对第三方品牌 “甄选门槛” 提高且发力自营品牌，不少品牌商家更倾向与与辉同行合作。与辉同行主要与抖音小店合作，其中旗舰店居多，合作的抖音超市、华为官方旗舰店、汾酒官方旗舰店等带货 GMV 均破亿。其合作模式除传统 “坑位费” 外，还采用代销佣金形式，具体比例由双方商定 。

从公司运营来看，与辉同行不断扩张。2024年10月，员工数量已超300人，如今在BOSS直聘发布岗位超70个，涵盖多个业务板块。为拓展业务，与辉同行在体育、音乐等领域举办直播专场，如巴黎奥运会期间的《运动健儿说》、跨年乐享会等，还积极参展，今年3月AWE展会和4月海南消博会都收获颇丰。同时，与辉同行搭建了主播矩阵，除董宇辉外，主播团队已拓展至8人，累计粉丝数达305万，还在 2024 年 11 月取得MCN资质许可证，加大对新主播的培养力度。

董宇辉也在完成从头部主播到企业家的转型。2024年12月，他成立了4家公司并拥有绝对控股权。从台前走向幕后，董宇辉对外活动频繁，参加各类活动、综艺节目、学术活动等。但转型之路并非一帆风顺，与辉同行多次出现产品质量、虚假宣传等问题，如土豆、阿胶茶、羊奶粉、虾仁等产品都曾陷入风波，这使得董宇辉个人口碑两极分化，他在直播讲解中的口误、事实错误也引发争议。

再看东方甄选，虽然主账号粉丝数被超越，但它早已构建账号矩阵，旗下多个账号累计粉丝量达4700万，且在淘宝等多平台布局，淘宝直播就拥有近600万粉丝。从带货数据来看，东方甄选在抖音平台最近7天累计销售额在5000万元至7500万元之间，最近30天带货销售额超1亿元，矩阵内部分账号带货成绩也十分亮眼。不过，根据新东方截至2025年2月28日止财季季报，剔除东方甄选自营产品及直播电商业务后，新东方营收增长，而包含该业务时营收同比下降，这意味着东方甄选相关业务处于下滑通道，在教育业务强劲增长下，新东方财报对东方甄选和其直播电商业务着墨不多。

直播电商行业竞争激烈，流量红利逐渐见顶，头部主播和MCN机构都在寻求新的发展方向。与辉同行的异军突起，给行业带来了新的变数。未来，董宇辉将带领与辉同行走向何方，东方甄选又将如何应对挑战、重塑优势，整个直播电商行业又会因二者的竞争产生哪些新的变革，值得持续关注。