海尔生物接待12家机构调研，包括博时基金、淳厚基金、大家基金等lg...

2025年4月9日，海尔生物披露接待调研公告，公司于4月7日接待博时基金、淳厚基金、大家基金、德邦证券、东吴证券等12家机构调研。

公告显示，海尔生物参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书黄艳莉，证券事务代表刘向青。

据了解，2024 年海尔生物的美国市场收入占整体收入比例不足 2%，加征关税前已提前备货，影响有限，公司通过“一国一策”等策略提升本地化能力应对风险。2024 年海外市场实现收入 7.15 亿元，剔除太阳能疫苗方案影响后实现双位数增长，四季度已基本消化订单扰动，2025 年有望大幅提速，本土化战略成果显现，多类产品方案增长，部分区域保持高双位数增长，场景方案精准契合用户需求。此外，公司的并购整合效果显著，多个已并购标的增长良好。

据了解，在毛利端，2024 年公司毛利率受新会计准则等影响，同口径还原整体保持稳定。在净利端，2024 年公司实现净利润 3.81 亿元，经营性净利润与同期持平，归母净利润和扣非归母净利润下滑还受并购整合及少数股东权益增加等影响。

据了解，在海外产品方面，公司如超能系列产品有优势，完善了多种产品的认证工作，不断拓展新用户场景。并购方面，公司秉持“同心圆”整合并购策略，对已并购标的整合效果好。

调研详情如下：

问题一:请问公司美国收入情况,美国对等关税政策对公司有何影响?

答:公司海外业务广泛布局于非洲、欧洲、亚太、美洲等区域,其中2024年海尔生物的美国市场收入占公司整体收入比例不足2%。依托美国当地化体系,公司在本次加征关税前已对意向订单进行了提前备货,因此关税对公司业务的影响有限。

面对复杂的国际形势,公司认为应对挑战的关键在于自身能力的构建。公司通过“一国一策”策略,持续提升本地化能力以应对风险。在本土化产品布局方面,公司高度重视区域性的产品企划,例如超能系列产品在美国能源之星排名中位居前两位,充分展现了产品优势。在产品认证方面,公司今年陆续完善了血站、制药、医院以及实验室系列产品的认证工作,显著提升了公司在海外市场的区域竞争力。此外,公司还在传统业务场景基础上不断拓展新用户场景,进一步拓展全球市场的布局。

问题二:公司2024年海外市场的业务进展情况?

答:2024年,海外市场实现收入7.15亿元,同比下降8.73%,剔除太阳能疫苗方案影响后实现双位数增长。自进入三季度以来太阳能疫苗方案订单交付速度加快,四季度实现同比正增长,已经基本消化了订单执行周期延长对海外收入造成的扰动,2025年公司海外市场有望大幅提速。

2024年,公司海外市场本土化战略成果持续显现,有力应对了行业的下行,公司多类产品方案逆势增长,市场占有率持续扩大。公司超低温、低温、恒温等全系列产品保持双位数增长;离心机、培养箱、实验室耗材等新品类实现高速增长;欧洲和亚太区域收入合计保持高双位数增长。报告期内,产品口碑推动复制提速,液氮产品进入牛津大学,培养箱入驻新加坡高校用户,离心机得到英国皇家理工学院、新加坡国立大学、香港科技大学等多个高校科研机构认可,冻存方案在欧洲制药渠道持续拓展。报告期内,场景方案精准契合用户差异化需求,除不断扩大与近80个国际组织的合作外,公司持续加强本土化方案创新,智慧用血方案在意大利、巴西地区实现突破,并落地坦桑尼亚,摩洛哥,埃塞俄比亚等10多个国家。

问题三:公司并购的产业表现情况?

答:公司秉持“同心圆”整合并购策略,精准定位技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有协同效应的细分行业龙头,有效推动战略布局的拓展与各业务间的互补协同,优秀的并购整合能力为公司的持续发展和市场竞争力的增强提供了有力支撑。2024年,公司对已并购标的的整合效果显著。2017年并购的液氮业务海尔生物医疗科技(成都)自加入以来年复合增长率保持双位数;2020年并购的血浆采集方案业务海尔血技(重庆)2024年营收增速达行业增速的1.3倍;2022 年加入公司的公卫信息化业务金卫信2024 年收入增速超过40%、实验室耗材业务康盛生物2024年收入实现倍速增长;2023年并购的药房自动化业务海尔生物医疗科技(苏州)2024年收入接近翻番。

问题四:公司毛利和净利端的表现情况以及下滑的原因?

答:在毛利端,2024年,公司毛利率47.99%,主要由于执行财政部新会计准则导致会计政策变更、保证类质保费用计入营业成本,若按同口径还原公司毛利率为50.43%,毛利率整体保持稳定。在净利端,2024年,公司实现净利润3.81亿元,主要受到同期参股公司股权处置等事项产生的投资收益等非经营性影响因素,若剔除上述因素,公司经营性净利润与同期持平;除上述因素外,归母净利润和扣非归母净利润的下滑还受到公司并购整合效果持续显现、子公司业务增长下少数股东权益增加的影响。