川仪股份接待4家机构调研，包括平安资管、中信证券、景顺长城等lg...

2025年1月8日，川仪股份披露接待调研公告，公司于12月12日接待平安资管、中信证券、景顺长城、国投机械4家机构调研。

公告显示，川仪股份参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书李尧，证券事务代表王艳雁。调研接待地点为重庆市渝北区黄山大道61号。

据了解，川仪股份在下游市场中，煤化工行业在2024年复苏，为仪器仪表行业带来增量市场空间；核电行业因国家政策支持而持续增长；石油化工市场整体承压，但天然气市场保持增产势头。公司通过技术创新和服务优化提升竞争力。在中高端市场，公司产品占比不到10%，国产化空间大，公司正提升产品性能和品牌知名度以实现国产替代。核电业务虽占营业收入比例不大，但包括核级和非核级产品，公司已取得相关证书并向核电站供货。

公司拓展海外市场主要通过与国内工程总包公司合作及直接市场开拓，重点在东南亚、中东等一带一路沿线国家。销售模式以直销为主，构建区域和产品销售相结合的营销体系，销售人员收入与订单承接、毛利和回款情况挂钩。公司重视投资者回报，坚持每年以现金形式分配利润不低于30%，并将继续保持稳定分红比例。在选择并购标的时，公司聚焦主业，围绕产业链、供应链和创新链进行扬长补短，以提升核心竞争力。

调研详情如下：

1.公司的下游市场中煤化工、核电、石油化工等下游市场情况如何?

答:2024年煤化工行业复苏,为仪器仪表行业带来相应的增量市场空间;核电作为清洁能源的重要组成部分,得益于国家对核电行业的持续规划与政策支持,核电项目持续稳定增长;石油化工市场发展整体承压,但其中天然气市场保持较好增产势头。公司高度关注上述市场需求,并通过技术创新和服务优化,提升产品和服务质量,增强市场竞争力。

2.公司产品在中高端市场的份额是多少?国产化空间如何?

答:公司产品主要面向中高端市场,市场占比不到10%。目前外资品牌在我国中高端市场仍占据较大份额,国产化进程仍有较大的潜力和发展空间,公司正积极把握机遇,不断提升产品稳定性、可靠性、特殊工况适应性,提高核心竞争力,扩大品牌知名度,以实现更高层次的国产替代和市场拓展。

3.核电业务营业收入占比情况?相关收入是否主要来源核级产品?

答:目前公司核电业务占营业收入的比例不大,但对公司很重要。核电业务包括核级产品和非核级产品,核级产品对性能、稳定性、适应性的要求更高,并需要取得民用核安全设备设计许可证书,目前公司磁浮子式液位计、开关型阀门电动装置等产品已经取得证书,并向多个核电站供货。非核级产品主要用在核电常规岛,公司智能压力变送器、智能调节阀、智能执行机构等主力产品均有投入应用。

4.公司目前拓展海外市场主要有哪些考虑?

答:一方面深化与国内大型工程总包公司的项目合作“借船出海”;另一方面持续增强直接开拓市场能力,除考虑市场需求、产品准入条件外,还将考虑相关国家的地缘政治、营商环境、文化差异等因素,目前东南亚、中东等一带一路沿线国家是公司重点开拓地区。

5.公司的销售模式是怎样的?销售人员收入与哪些因素挂钩?

答:公司产品主要面向流程工业,通常需要定制化产品、针对性解决方案、现场调试和投运、优质的售后服务,与普通商品的销售模式有所不同,为此公司主要采用直销模式,构建了区域销售和产品销售相结合的营销体系,营销服务网络覆盖国内主要大中城市和重点客户区域。销售人员收入与订单承接、毛利高低、回款情况等紧密相关。

6.公司未来的分红政策是否会有调整?

答:公司一直重视投资者回报,坚持持续、稳定的分红,每年均以现金形式分配的利润不低于当年实现的可供分配利润的30%。今后公司也将继续在经营发展及股东回报上不断努力,在保证资金流动性的情况下继续保持稳定分红比例。

7.公司选择并购标的的考虑因素有哪些?

答:公司在选择标的时,首先聚焦主业,然后围绕产业链、供应链和创新链等扬长补短,包括完善产品细分门类、提升工业软件、工业控制系统能力等,提升核心竞争力。