Coinbase2024Q2业绩电话会议高管解读财报lg...

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布莱恩·阿姆斯特朗

我很高兴与大家分享我们 2024 年优先事项的最新进展。鉴于第二季度取得了重大进展，让我们从推动监管透明度开始。首先，推进加密货币立法已成为华盛顿特区的主流问题 standwithcrypto.org 已在全球聚集了 130 多万加密货币倡导者，其中许多人来自摇摆州。这些倡导者正在作为一个重要的投票集团发出自己的声音。

两党政客都注意到了这一点，甚至在今年就有可能通过全面的加密立法的势头越来越大。除了立法之外，我们还看到了司法和行政部门的重大胜利。最高法院在我们最新的董事会成员保罗·克莱门特（Paul Clement）辩论的案件中推翻了雪佛龙尊重先例。这个案件对 Coinbase 来说意义重大，因为它消除了一个长期存在的先例，即法院应该尊重机构对模糊法规的解释。我们认为这个案件表明最高法院对机构超额审理持怀疑态度，我们认为这对我们的行业总体来说是件好事。

在行政部门，美国证券交易委员会放弃了针对该行业的多项调查，并正式批准了以太坊 ETF，该 ETF 于上周开始交易。我们也越来越乐观地认为，无论是民主党还是共和党，下一届政府都将对加密货币持建设性态度。言论已经发生了变化。我们继续推进加密货币政策的进展，并利用这一势头。我们在第二季度向 Fairshake 额外捐赠了 2500 万美元，以帮助选举支持加密货币的候选人。

自上市以来，我们一直在重申监管透明度的必要性。为什么这很重要？虽然明确的规则将成为我们金融体系创新的重要开端，并确保该行业在美国建立，但考虑到执法环境的监管，许多想要在加密领域建立的企业家和公司都在观望或去海外，直到有这种透明度。90% 的机构投资者表示，监管透明度将增强他们对加密投资的信心。出于这些原因，Coinbase 将继续在法院、国会和 11 月的选举中推动明确的规则。

虽然我们在美国和国外投入了大量资金来提高透明度，但作为一家公司，我们的绝大部分资源、时间和注意力都集中在打造出色的产品上。那么，让我们来谈谈我们如何推动实用性。为了让 10 亿人加入区块链，加密交易需要便宜、快速，而且需要非常容易使用，以至于人们甚至不知道他们正在使用加密。我们正在投资前沿技术，让消费者和开发者都能无缝使用加密。大多数实用性（如支付）的构建模块现在都已存在。

像 Base 这样的 Layer 2 可以实现 1 秒、1 美分的全球交易，如今稳定币（如 USDC）已实现以美元计价的全球转账和结算，智能钱包提供无缝入职。因此，用户不再需要记住 12 个单词的密码。

简而言之，各个组件正在整合在一起，让我们看到越来越多的全球交易流在加密货币轨道上。我很高兴地报告，我们现在看到 Base 上每周的 USDC 交易量接近 200 亿美元。我们还看到初创公司构建了 Spotify、Instagram、YouTube 和 X 等主要 Web 2 应用程序的链上版本。

在链上构建这些应用程序的新版本为创作者提供了新的方式来货币化和重新混合内容，同时完全控制自己的数据。这是互联网未来的愿景，通常称为 Web 3。Coinbase 开发者平台（简称 CDP）是我们的开发者产品，类似于 AWS 为互联网所做的产品，我们相信它将通过为开发人员提供一流的池来帮助创建更多的链上应用程序。

最后但并非最不重要的一点，让我们谈谈我们如何推动收入增长。第二季度又是一个强劲的季度，这是我们连续第六个季度实现正调整后 EBITDA。订阅和服务收入创下历史新高，交易收入较第一季度有所下降。Coinbase 现在是一家全天候公司，收入来源日益多样化，我为我们管理费用的纪律感到自豪。

最后，第二季度又是一个整体表现出色的季度。无论市场是好是坏，我们都在推动行业向前发展，建立更可预测的收入来源并创造长期股东价值。

阿莱西亚·哈斯

我们的第二季度业绩反映了我们持续的收入多元化以及在所有市场条件下实现正调整后 EBITDA 的目标。总收入为 14 亿美元，我们的支出在上一季度提供的预期范围内，调整后的 EBITDA 为 5.96 亿美元。此外，我们的资产负债表增强至 78 亿美元资源。

让我们深入了解一下第二季度的细节。首先是交易收入。现货交易总量环比下降 28%，主要原因是加密资产波动性下降。我们的总交易收入为 7.81 亿美元，我想指出的是，我们的交易收入受益于衍生品和基于代币的钱包交易费的增长，我们没有报告与这 2 个收入来源相关的交易量。

我们很高兴在第二季度启用了基于硬币的钱包收费，因为法院在我们驳回动议的判决中对钱包做出了有利的裁决。我们的其他交易收入环比下降了 6%。

我们在本季度大幅降低了基础费用，正如 Brian 提到的那样，这有助于推动 Base 交易数量环比增长 300%。谈到订阅和服务收入。正如我在开场白中提到的那样，我们很高兴在第二季度进一步实现收入多元化，订阅和服务收入环比增长 17%，达到 5.99 亿美元。

我们看到了全面增长，但主要得益于稳定币收入和区块链奖励收入。我们在信中指出，我们的区块链奖励收入受益于一次性 800 万美元的验证者奖励。我们也很高兴看到 Coinbase One 继续增长。

谈到费用。我们的总运营费用为 11 亿美元，环比增长 2.29 亿美元。有三个因素促成了这一增长。首先，环比变化 1.17 亿美元，以及我们的运营加密货币收益损失。我们在第一季度录得收益，在第二季度录得费用，因为第二季度的加密货币价格低于第一季度。

其次，我们的变动销售和营销费用环比增加了 6700 万美元，平台余额增加带动了 USDC 奖励支出增加，而诱人的营销条件推动了绩效营销支出增加。

从第一季度末开始，我们看到了更多符合我们投资标准的营销机会。我们采取严谨的方法来平衡营销投资与增长。我们制定了明确的措施，以确保我们的绝大多数非品牌营销支出在一年内收回成本。

费用增加的第三个驱动因素是，为推动监管透明度而进行的政策支出环比增长了 2600 万美元。所有政策支出现在都记录在一般和行政费用中，因为我们认为这些支出是持续性的，并且我们已经相应地更新了前期支出。

尽管我们的收入环比下降，但我们第二季度的盈利能力仍然稳健。净收入为 3600 万美元，受到与我们的投资组合相关的 3.19 亿美元税前加密资产损失的影响。其中绝大多数未实现。这些损失代表了 2.48 亿美元的税后费用。我们的调整后 EBITDA 为 5.96 亿美元，我们的资产负债表依然强劲，因为我们在第二季度结束时拥有 78 亿美元的美元资源，比上一季度增加了 7.33 亿美元。

最后，我们对第三季度的展望有几点补充。首先，进入第三季度，我们的订阅和服务展望反映了一些适度的阻力。这主要是由于 7 月份以太坊价格与第二季度平均价格相比下跌了约 3%。我们预计 9 月份利率会降低，随着我们努力推动 USDC 作为最合规的稳定币在全球范围内被采用，与 USDC 相关的费用会有所增加，以及我之前提到的一次性 800 万美元区块链奖励福利。我们将努力发展原生单位，以试图抵消这些阻力。但是，我们的产品范围已更新，以适应这种市场环境。

其次，我们计划在第三季度进一步增加可变营销支出。可变营销费用可能因平台 USDC 余额、整体市场状况以及满足客户获取成本目标的可用营销机会数量等因素而出现季度间大幅波动。我们的预期范围比我们过去提供的更广，它反映了我们看到的各种可能性。

最后，虽然我们正在扩大可变支出以适应不断变化的市场条件，但我们预计今年剩余时间将谨慎增加员工人数，主要是为了支持我们的产品和国际扩张工作，并加强我们的产品基础和质量。我们仍专注于密切管理固定支出，并相信这些投资将支持持续的收入多元化和产品质量。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)