安杰思（688581.SH）：2024年公司将加大海外销售团队参与学术展会和客户拜访力度lg...

安杰思（688581.SH）2024年2月2日发布消息称，2024年2月1日安杰思接受GAOYI等机构调研，董事长、总经理：张承；财务总监：陈君灿；董事会秘书：张勤华；证券事务代表：杜新宇参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

GAOYI；Goldman Sachs Asset Management(Hong Kong)Limited；MassAve Global (HK) Limited；OrbiMed Advisors LLC；Point72 Hong Kong Limited；SCHP；安信基金；百嘉基金管理有限公司；宝盈基金管理有限公司；北京东方睿石投资管理有限公司；北京乾象私募基金管理有限公司等机构。

调研主要内容：

公司情况介绍:

1)2023年公司经营业绩情况说明:

经财务部门初步测算，预计2023年年度营业收入，与上年同期相比，同比增长35.27%到37.96%。预计净利润与上年同期相比，同比增长46.25%到52.18%。

2)关于本次河北止血夹集采的情况说明:

本次止血夹产品的集采于本周三完成报价和解密工作，从目前公司了解到的报价情况看公司未能入围中选。本次止血夹在河北地区的集采报价的降价程度还是超出公司预期。

3)本次集采未中标原因的分析:

本次止血夹产品的集采涉及面相对较小，公司测算集采数量对应的销售收入约1500-1650万之间，占公司2023年度国内营业收入5.7%-6.3%，占公司整体营收2.9%-3.2%。因此公司基于现有市场终端销售价格制定了本次集采报价策略。另外本次止血夹集采是第一次省级区域带量采购，公司以了解集采背景下止血夹价格竞争格局为主，因此给到相对中间值报价。

4本次集采后公司的应对策略:

公司预计本次止血夹集采区域2年内无法有效销售，公司已制定未中选的应急预案，公司将分解和消化本次集采未中标的收入缺口，力争顺利完成全年6.75亿的业绩目标。

后期如有其他省级止血来产品集采，公司也会对报价策略进行适当修正，以面对市场情况变化带来的挑战，确保中标。

5)是否会产生价格联动:

根据公司以往集采经验积累和判断，暂时不会实现大面积价格联动的发生。如果其他区域再进行集采，公司会根据现有价格、竞争格局，适当修正报价策略，以更好应对挑战，积极去应标，后续争取中标抢夺更多市场份额。

Q8A1.Q:本次河北止血夹集采是否会形成价格联动

A:根据公司以往集采经验积累和判断，非集采地区不会发生价格联动的情况。如果后续其他省区进行集采，公司会根据现有价格、竞争格局制定报价策略，更好得应对挑战，积极应标，并争取中标取得更多市场份额。

2.Q:今年企业的海外预期如何?

A:公司今年将继续推进海外市场的开发，出海一直是公司重要的发展战略。2024年公司将加大海外销售团队参与学术展会和客户拜访力度，积极开拓空白市场和新客户，同时做好原有海外客户的上量工作，今年公司海外业务还将保持较快增长。

3.Q:目前医疗反腐趋势，终端是否恢复到反腐前状态?

A:公司始终将合法合规作为经营的底线，重点要求经销商依法经营为渠道发展的根本。公司了解到目前重要的消化内镜学术会议均已正常召开，医院招标等各方面工作均逐步趋于常态化。

4.Q:2024双极产品市场拓展情况?

A:2024年双极系列产品将作为公司重要推广产品之一，目前临床对产品反馈较好，公司也将积极推进双极系列产品的临床试用，并根据临床建议，不断优化双极系列产品的性能，满足临床需要。

5海外0DM，自有品牌销售预期?

A:公司在海外的销售模式主要为ODM模式，公司将进一步通过产品创新、新渠道开发不断提升安杰思产品在海外自有品牌的占比。

6.Q:除止血夹之外其他产品的增长情况?

A:通过2023年整体销售结构来看，消化内镜各类耗材产品均保持较快增长，产品结构也较为健康。公司后续也会积极加快新产品的选代升级，通过更好的满足临床需求为出发点，取得更多的市场份额。

7.Q:河北这次会不会有补标?

A:由于本次集采结果尚未发布，根据公司以往经验有补标的可能，公司会积极关注医保机构发布的相关动态。

8.Q:董事长总结和展望?

A:随着国内民众“早筛早治”健康意识的不断提高，外加中国人口老龄化的日益凸显，内镜资源的不断下沉以及有能力开展微创诊疗的医院数量不断增加，公司认为内镜诊疗领域的市场还是充满前景的。公司将继续通过技术创新推动产品创新、通过规模化和自动化降低生产成本、通过学术推广扩大品牌知名度，不断通过提升产品的临床性满足临床需求，提升公司产品的市场竞争力。

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