交大昂立（600530.SH）：公司涉及集采的产品有益生菌类产品，护肝类产品等lg...

交大昂立（600530.SH）2024年6月28日发布消息称，2024年6月27日交大昂立接受机构调研，公司董事长：嵇敏；独立董事：萧耀熙；副总裁：夏三燕；副总裁：夏景华；财务总监：曹毅；董事会秘书：葛欣颖参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

二、投资者提出的问题及相关回复情况

公司通过“价值在线”召开了本次业绩说明会，相关问题及回复情况如下：

1.关于今年公司股价频繁异动，后续公司将采取哪些有效的举措来稳定股价、提升公司市值？

答：您好，感谢您对公司的关注。股票二级市场的波动，属于不可操控事项，受到多种因素影响，公司会积极做强做大主营业务。敬请投资者注意投资风险，谢谢！

2.保健品收入相比22年同期下降的主要原因是什么？

答：您好，感谢您对公司的关注。2023年，公司对保健品终端产品板块的整体业务模式进行了调整优化，关闭了一些运营成本高、销量低的线下商超、经销商等渠道。

3.在国内益生菌企业发展加速的背景下，公司如何应对不断增多的竞争对手，维持或拓展市场份额？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将在益生菌原料以及相关终端产品开发方向，积极与国内外科研单位以及三甲医院紧密寻求合作，在科技创新以及益生菌功能细化领域内深入研究，真正做到人无我有，人有我优，在激烈竞争中脱颖而出。

4.目前公司有哪些产品会涉及到集采？

答：您好，感谢您对公司的关注。目前已涉及集采的产品有益生菌类产品，护肝类产品等。

5.线上销售的主要渠道有哪些？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司主要线上销售渠道有：京东、天猫、拼多多、抖音、小红书、得物以及有赞等自营店铺。

6.关闭的线下商超、经销商渠道占比大概是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司经2023年销售渠道调整后，保健品终端线下收入占保健品终端整体收入占比由2022年的94%下降为2023年的37%。

7.想了解公司未来在医养板块的发展战略，以及如何应对医保政策变动带来的影响？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司具有一支经验与能力俱佳的专业运营团队，创设了标准化运营体系，建立了严格的质量控制标准及规范的服务流程，在护理服务质量方面具有很好的社会美誉度和口碑。公司旗下机构的服务质量获得了老人及家属的充分认可，老人满意度居高不下；医疗护理服务水平亦赢得了社会及相关政府部门的肯定和表彰。不管医保政策如何变更，公司始终坚信医养结合是市场需求量最大的服务类型需求，同时公司也不断深入研究适应新政策环境所对应的服务和内部管理模式，力求在行业内始终保持领先地位。

8.公司此次实施的大股东增持计划，是出于什么方面的考虑？

答：您好，感谢您对公司的关注。大股东此次增持公司股份是基于对公司未来发展的信心和长期投资价值的认可，践行“提质增效重回报”的上市公司发展理念，维护公司全体股东利益。具体内容详见公司于2024年5月17日披露的《关于控股股东及一致行动人首次增持公司股份暨后续增持计划的公告》。

9.公司在2023年进行了一系列的业务调整和优化，这些调整对公司未来的盈利能力和市场竞争力有何积极影响？

答：您好，感谢您对公司的关注。经过一系列整体业务调整后，公司系统梳理了产品线及价格体系，有利于公司整体形象及利润提升，降低运营成本，保证营业利润的产出，提高了市场竞争力。

10.先恭喜公司近期成功摘帽！请问领导，公司未来会考虑布局海外业务么？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司益生菌、植提原料销售渠道已遍布全球20多个国家及地区，拥有广泛的国际客户基础。公司在保持美国和欧洲市场持续增长的同时，将积极开拓澳新和东南亚市场。

11.在当前的市场环境下，公司将如何利用其在保健品板块的核心竞争力，以实现业务的稳定增长和风险的可控管理？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将积极响应政府报告中“大力推荐现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”的号召，严格控制成本，降低坏账风险，改善现金流，开源节流，以核心技术优势为切入点，加快产业升级，以差异化产品效能和产品质量驱动各项业务的发展，从粗到精，从多到好，以客户为导向，提高客户满意度。

12.公司在供应链管理和成本控制方面采取了哪些有效措施？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司在供应链管理和成本控制方面的措施，包括但不限于：优化物流和仓储管理、建立供应链合作伙伴关系，通过历史数据分析、市场调研以及即时反馈机制，避免库存积压或缺货现象，进一步降低存储和运输成本。

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