致远互联（688369.SH）：公司今年将会推出V8的新版本，提升交付效率lg...

致远互联（688369.SH）2024年6月3日发布消息称，2024年5月1日至2024年5月31日，致远互联接受开源证券等机构调研，董事会秘书：段芳参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

开源证券；天风证券；国投证券；华创证券；嘉实基金；华夏未来；金鹰基金；合众易晟；建信养老；鹏华基金；交银施罗德；长江证券(自营)；喜世润；中邮保险；凯丰投资；淳厚基金；正圆投资；磐耀资产；朴易资产；翼虎投资；北方方正人寿；长盛基金；招银理财；中心建投；弘尚投资；世纪证券；国泰君安；景顺长城；兴银基金；上海同犇。

调研主要内容：

一、介绍环节：

公司在2023年面临了业绩上的挑战，主要原因包括客户需求的变化、采购决策流程的调整以及验收周期的延长。具体来说，公司在2023年实现了1%的微幅收入增长，但因为去年年初对市场的乐观预期，公司增加了人员配置等，全年的费用相对较高，导致公司自成立以来首次出现亏损。

进入2024年，公司调整了管理策略和业务规划，围绕以“客户化经营、效益化增长”为目标进行业务推进。2024年第一季度，公司实现了近12%的收入增长，利润同比减亏，现金流状况也有所改善。这一季度的积极表现得益于公司在年初便实施的降本增效策略，包括对人员结构的优化和成本控制的加强。

在客户数字化和智能化需求方面，客户对数字化的认知有了显著提升，更加注重服务提供商的品牌、规模、发展潜力以及同行业的样板客户和技术售后保障。在政务市场，市县一级的数字治理需求变得活跃，尤其地方大数据平台公司参与度有所提升。

国产化方面，从党政到国央企，再到教育、金融、医疗的信创落地，国产化的机遇是数字化升级和信创的双重价值叠加。AI能力的融合是公司2024年的一个重点方向。公司在AI方面的进展包括产品AI化、AI原生应用的开发，以及与华为、百度等公司的合作。公司已经完成了一个AI原生应用的开发——智能表单，它基于AI大模型的能力，目前实现的场景是调查问卷，提供问卷设计和智能分析能力。在合作方面，公司与华为政务一网通携手将共同打造政务大模型创新应用示范，与百度在文档管理、智能助手等层面的合作，都是公司AI战略的重要组成部分。

在生态合作方面，公司举办了首次数科公司专门会议，吸引了100多家地方性国资、央国企的数科公司和生态合作伙伴参与。

二、问答环节

Q:V8产品的销售模式、订单和客户价值量情况？

A：V8产品自去年2023年5月开始规模化销售，全年产生了9000多万的订单，目前V8的销售模式主要分为三类：第一，直接面向高端用户销售，包括大型或超大型民企以及大型国央企，例如今年新签的中海集团合同金额为670万；第二，与系统集成商（ISV）合作，为ISV提供协同运营平台的技术支持；第三，服务于数科公司或地方大数据局，成为协同运营平台的技术基座。今年将会推出V8的新版本，显著提升交付效率。

Q:公司今年在人员方面会不会有一些变动？

A:截止2023年底，公司员工规模为2769人。进入2024年后，公司基于业务策略、产品研发、销售布局等多方面考虑，对人员整体配置进行合理调整、优化，完善绩效考核机制，加强运营管理，提质增效，做好预算和费控工作，优化公司运营效率。

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