津药药业（600488.SH）：由于国际市场竞争激烈，公司出口产品毛利率水平较低lg...

津药药业（600488.SH）2024年5月16日发布消息称，2024年5月15日津药药业接受机构调研，公司董事长：徐华；总经理：李书箱；独立董事：边泓；独立董事：陈喆；首席财务官：朱立延；董事会秘书：刘博参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

公司对投资者在本次说明会上主要关注的问题进行了回复，具体情况如下：

1.请问公司产品在海外市场的表现如何？

答：投资者您好！公司一贯重视国际市场。截至目前，公司原料药产品销售已覆盖南北美及亚欧等全球 70 多个国家和地区，部分品种的工艺技术和产品质量达到国际先进水平，是亚洲甾体激素类药物科研、生产、出口基地。制剂产品方面，公司已陆续实现甲泼尼龙片、泼尼松片、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠在美国市场商业销售。其中，甲泼尼龙片已连续 3 年在美国市场占有率保持领先；在新兴市场，软膏已出口至东亚和非洲地区，注射用甲泼尼龙琥珀酸钠产品出口西亚地区，子公司湖北津药的大输液制剂产品出口至非洲地区。今后，公司将进一步拓宽全球化视野，实施大品种和创新品种战略，重点巩固和开发欧美等高端市场，同时加速新品在新兴市场的国际注册进度，提升国际化布局速度。

感谢您的关注！

2.年报显示出口 9 亿多，毛利为什么才 2%，怎么远低于国内毛利率？

答：投资者您好！公司出口产品毛利率水平较低，主要是由于国际市场竞争激烈，加之公司部分产品的原材料价格上升。未来，公司在保持公司产品的市场占有率的同时，将继续加大研发投入，不断推出新产品，提升公司产品质量，降低产品成本，积极开发新市场，增强公司竞争力。感谢您的关注。

3.公司准备如何提高 ESG 的评分？

答：投资者您好！公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理工作，并于 2024 年 3 月 29 日披露了《津药药业股份有限公司 2023 年度社会责任报告》。公司将根据国家政策和行业标准，提升 ESG 治理水平，重视企业责任，回报社会，回报投资者，感谢您的关注！

4.请问公司在药品研发方面有哪些战略安排？

答：投资者您好！原料药方面，公司在甾体药物和氨基酸药物领域重点开展工艺相关技术研发，大力推进无菌原料药研制和产业化、国际化进程，探索原料药第三条赛道布局，寻找新的利润增长点。制剂方面，公司坚持原料制剂一体化发展，发挥技术优势，不断推出符合欧美标准的高端制剂产品群和产业化技术，强化复杂制剂研发能力，提高竞争对手进入高端规范市场的门槛。目前，公司研发重心主要放在皮肤科、眼科、呼吸科等外用药上，公司在上述治疗领域的核心竞争力将不断增强。

感谢您的关注！

5.贵公司每年减值准备金提取的数量很大，原因是什么？

答：投资者您好！为了更加客观、公允地反映公司的财务状况以及经营成果，根据《企业会计准则》相关规定和公司会计政策，基于谨慎性原则，公司对相关资产进行减值测试。感谢您的关注！

6.请问公司生产的优势药品品种主要有哪些，市场情况如何？

答：投资者您好！公司主要产品包括地塞米松系列、泼尼松系列、甲泼尼龙系列、倍他米松系列甾体激素等 40 余个原料药品种，25 个氨基酸原料药品种，以及注射剂、软膏剂、乳膏剂、硬胶囊剂、丸剂、冻干粉针剂、吸入制剂、片剂等 17 个剂型药品。

原料药方面，公司的甾体激素原料药产品涵盖广泛，能够满足不同客户的需求，产品远销至南北美及亚欧等全球 70 余个国家和地区，具有多年的市场基础和良好的品牌影响。

制剂方面，子公司津药和平生产的重酒石酸去甲肾上腺素在 2023年同品种中市场排名第三；小儿复方氨基酸注射液（18AA-1）目前占有同通用名品规市场份额近 40%，排名第二；经典皮肤科明星产品尤卓尔（丁酸氢化可的松乳膏）是国内首仿药品，具有良好的品牌号召力，在临床和 OTC 渠道都有较好的应用，在市场中占绝对主导地位。子公司湖北津药生产的小容量注射剂产品多年占据华中地区产销量领先的位置。

根据《中国医药统计年报》数据，湖北津药生产的地塞米松磷酸钠注射液、肌苷注射液、氯化钠注射液等多年来产量稳居国内前三；根据米内网数据，湖北津药生产的地塞米松磷酸钠注射液、盐酸利多卡因注射液、甘油果糖氯化钠注射液等单品在国内的市场占有率超过 10%。感谢您的关注！

7.请问公司的海外市场战略是什么？

答：投资者您好！公司一贯重视国际市场。原料药方面，公司在甾体药物和氨基酸药物领域重点开展工艺相关技术研发，大力推进无菌原料药研制和产业化、国际化进程，寻找新的利润增长点。制剂方面，公司坚持原料制剂一体化发展，发挥技术优势，不断推出符合欧美标准的高端制剂产品群和产业化技术，强化复杂制剂研发能力。今后，公司将进一步拓宽全球化视野，实施大品种和创新品种战略，同时加速产品在新兴市场的国际注册进度，加快国际化布局。感谢您的关注！

8.贵公司连续多季度提取减值准备金，很少冲回。请讲一下应收款账龄，谢谢。

答：投资者您好！公司近年来持续强化应收账款管理，完善应收信用体系建设，动态做好应收账期管理。根据《企业会计准则第 22 号—金融工具确认和计量》以及公司相关会计政策，应收账款按历史经验数据和前瞻性信息为基础计提坏账准备，经测试 2023 年新增按照组合计提坏账 0，转回 2.07 万元，详见公司公告 2024-012#。感谢您的关注！

9.请问混改对公司产生了哪些实质性的影响？控股股东层面有对公司进行哪些方面的赋能呢？股东层面是否会有一些优质资产未来会注入到上市公司呢？

答：投资者您好！天津市医药集团有限公司混改后，公司作为医药集团旗下化药产业板块的上市公司，被纳入“津药”品牌集群，并成为集团化药产业整合的重要平台，公司发展战略进一步强化。2022 年 10月公司名称由“天津天药药业股份有限公司”变更为“津药药业股份有限公司”，A 股证券简称由“天药股份”变更为“津药药业”，更好地反映了公司主营业务和战略定位，发挥了品牌价值和聚集效应，提升了公司综合竞争力；2023 年 9 月为实现公司高质量发展，对公司组织机构进行调整，进一步优化公司治理结构、管理体制和运行机制；同时对公司董事会及经营管理层人员安排进行统筹优化，全面激发组织活力和发展动力，特别是加强了制剂业务的经营管理力量，更加有利于公司原料药制剂一体化发展。感谢您的关注！

10. 公司在市值管理方面有什么作为?

答：投资者您好！公司非常重视市值管理工作，秉持高质量发展和长期价值理念，以甾体激素和氨基酸两大类药物为核心，发展原料药和制剂两大板块，拓展国内和国外两大市场，不断提升公司经营发展质量和竞争力，持续打造公司内在价值，同时，积极实施健康稳定的现金分红政策，提升公司长期投资价值，努力回报股东。感谢您的关注！

11. 请问对公司业绩有重大影响的产品主要有哪些？

答：投资者您好！公司是以甾体激素类和氨基酸类药物为核心的原料药制剂一体化制药企业。

原料药方面，由于甾体激素类原料药行业的产品特点和行业管理的特殊要求使得行业进入门槛高，技术难度大，生产集中度较高。公司技术实力和生产规模均位于同行业前列，多年以来的技术积累与市场开发使得公司具有较高的“市场话语权”。

制剂方面，公司的醋酸地塞米松片、醋酸泼尼松片、甲泼尼龙片是国家基本药物，已经进入医保目录，是处方药，处于行业重要地位。旗下产品丁酸氢化可的松乳膏、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、重酒石酸去甲肾上腺素注射液、氟尿嘧啶注射液、甲泼尼龙片等，去年均实现年销售收入过亿。其中，甲泼尼龙片已连续 3 年在美国市场占有率排名第一。

此外，公司旗下甲泼尼龙片、注射用甲泼尼龙琥珀酸钠、盐酸利多卡因注射剂 3 款产品中选第七批国家药品集中采购，呋塞米注射液中选第八批全国药品集中采购，甘油果糖氯化钠注射液、地塞米松磷酸钠注射液、胞磷胆碱钠注射液、吡拉西坦注射液、硫酸镁注射液 5 款产品中选第九批全国药品集中采购。这些将有利于快速打开国内销售市场，提高市场占有率，提升品牌影响力，对公司经营业绩产生积极影响。感谢您的关注！

关于本次业绩说明会的详细情况请浏览上海证券交易所上证路演中心。本次说明会在投资者积极参与和配合下圆满结束，在此，对长期以来关注和支持公司发展的投资者表示衷心感谢。

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