ARM Holdings Plc 2024 Q4 收益电话会议分析师问答lg...

$ARM Holdings Ltd(ARM)$

罗斯·西莫尔

好的，感谢，Rene，我有一个关于您的基础设施业务，特别是云方面的问题。您列举了许多超大规模客户开始赢得的设计胜利。我真正想知道的是，在 IPO 过程中，您谈到该市场的市场份额从 10% 上升到大约，我认为您说的是 27% 左右。那些产品是现在正在出现并正在推出的吗？他们是否正在考虑最初的增长，或者您是否看到了超出您在 IPO 过程中为我们所有人设定的增长率的加速？

雷内·哈斯

我想说我对这些数字仍然充满信心，罗斯。我想说的是，自从我们聊天以来，动态发生了一些变化，我认为这对我们来说是积极的，那就是围绕人工智能的数据中心增加了投资，这对 ARM 来说是个好兆头，原因有几个。

首先，当您考虑电源效率以及数据中心的要求时，基于 ARM 的设计的实现变得非常非常有趣，不仅涉及构建更加节能的定制芯片，而且还通过设计一个刀片，将存储和整体机架互连起来，将更加节能。

其次，我认为我们在 IPO 过程中与 Grace Hopper 讨论过这一点，但我认为现在随着 NVIDIA 最新的公告 Grace Blackwell，您将看到 ARM 数据中心在这些 AI 应用中的加速。设计 Grace Blackwell 等芯片的好处之一是通过将 ARM CPU 与 NVIDIA GPU 集成，您能够在 CPU 和 GPU 之间实现互连，从而实现更高的访问权限内存是训练和推理应用的限制因素之一。在可能从外部连接到 X86 的传统系统中，您必须通过 PCI 总线进行连接，这要慢得多。因此，通过在 NVIDIA 示例中使用 NVLink 等自定义总线，您可以获得更高的内存带宽。

因此，我认为这意味着 ARM 在数据中心的采用将会增加，可能比我们表示的数字更快，但我们目前还没有看到任何官方消息。

维韦克·艾莉亚

好的，谢谢，我看了一下图表演示文稿的幻灯片 15，发现 v8 花了大约七年左右的时间才达到基础的一半左右。 Rene，您对 v9 转换有何期待？它的起步速度似乎更快，一年内转化率达到 20% 左右。您对 2025 财年的转换情况有何假设？我认为 Jason 说过特许权使用费增长 20% 左右，这对今年的转换水平意味着什么？

雷内·哈斯

是的，我会让贾森谈谈转化率。但我可以从高层次上说，v8 和 v9 之间的区别是什么，回到从 v7 到 v8 的转换，我们真的没有基础设施业务可谈。我们今天就这么做了，这就是 v9 的全部内容。因此，这将成为我们在 v9 从 v8 的转换中看到的增长动力，而从 v7 到 v8 的转换我们没有看到。

在智能手机业务中，我们看到高端手机市场正在快速加速转向 v9。我认为，有充分证据表明，高端手机业务的增长可能比其他一些细分市场更好，而且增长速度也有所加快。我认为这两个 v9 驱动程序看起来与 v8 有点不同，以及为什么它应该更快地发生。

贾森·柴尔德

是的。我想说的是，上个季度增长了 500 个基点，或者占总数的百分比从 10% 增至 15%，然后在最近一个季度从 15% 增至 20%。我认为这是一个非常稳定的剪辑。它可能是正值，也可能是负值，但大约 5% 左右的增长——每季度 500 个基点的股票增长可能是一个合理的假设。因此，这可能会让你在两到三年的时间范围内，我们可能会达到高端，这可能在 60% 到 70% 左右，因为甚至仍然会有一些 v8 和 v9正如我们看到 v9 采用率的增长。

请记住，我认为当我们在 IPO 甚至上个季度讨论这个问题时，您确实还会看到当您进入子系统时，特许权使用费几乎是 v9 的两倍。因此，我们开始看到我们的子系统在今年年底（今年下半年）上线，然后将于明年开始生效。这也可能在三到四年的时间内成为我们特许权使用费的很大一部分。因此，这就是为什么我们对特许权使用费预测充满信心的原因，该预测应该非常非常强劲，并且在未来几年内不会达到蛋白质水平或在 20% 的范围内。

马特·拉姆齐

非常感谢大家，下午好。 Rene，我想稍微跟进一下 Ross 让我们开始讨论的基础设施业务问题。我从人们那里得到的问题之一是，我可以非常非常清楚地看到像 Grace Hopper 和 Grace Blackwell 这样的公司将如何推动 ARM 进入数据中心，而你们已经与亚马逊、谷歌和微软的其他设计获胜也将做同样的事情。

另一方面，在加速数据中心，如果你只看 CPU 与加速器的资本支出百分比，就会发现加速器部分将占绝大多数，而且这种趋势正在迅速加速。那么，也许您可​​以谈谈 ARM 的角色，不仅是在加速服务器的头节点中，而且在资本支出令人兴奋的增长的加速器部分中？

雷内·哈斯

谢谢马特提出的问题。我认为，如果你回到我们在超大规模服务器方面取得的最初设计胜利，即 AWS 和 Graviton，他们特别谈到的使用 ARM 的好处之一就是性价比。当您谈论必须管理 CPU 和 GPU 平衡的大量资本支出时，每美元性能指标变得越来越重要。

我认为坦率地说，这也将成为我们增长的顺风，因为从芯片的角度来看，就每美元的性能而言，您不仅可以获得更好的 TCO，而且，只是暂时进入 AWS 示例，他们构建了名为 Nitro 的芯片，基于 ARM，用于存储卸载。当您将硝基 SoC 与 Graviton SoC 组合到 EC2 计算机架中，然后您现在可能将其配置为加速时，这将为您带来相对于竞争对手相当引人注目的成本优势。

所以我坦率地认为，权衡，这就是为什么关于人工智能正在发生什么以及我们如何看待市场份额的问题，我认为这将成为 ARM 的顺风，因为你不仅可以配置标准设备这是相当有趣的事情，但是您可以开始想象，如果有人想要进行自定义实现来极大地增强我谈到的一些互连功能，它会变得非常非常有趣，并且只有 ARM 允许这种灵活性。没有任何其他选择可以做到这一点。

不仅目前的替代架构无法做到这一点，而且更重要的是，ARM 已经与合作伙伴一起完成了与运行启动代码、系统、界面以及启动操作系统相关的所有工作。系统。因此，我们处于非常有利的位置，可以在该平台上取得好成绩。因此，我认为简短的总结是，我认为您所描述的一切实际上对我们来说都非常有利，这就是为什么我认为我们在数据中心市场份额的增长数字可能比我们最初阐述的要好。

迈赫迪·侯赛尼

非常感谢，我想问，是否应该假设许可组合在本财年下半年出现反弹？这是由更多更新 ARMv9 的智能手机客户推动的，还是基础更广泛？

贾森·柴尔德

我希望它的基础更加广泛。正如我所提到的，这将主要发生在第四季度。我的意思是，这将是今年许可数量最多的季度。但毫无疑问，随着我们所服务的所有不同终端市场对人工智能和人工智能能力的关注，你应该期望它的基础相当广泛。

迈赫迪·侯赛尼

在智能手机上，特许权使用费将在 2025 年智能手机出货时开始征收？

贾森·柴尔德

好吧，我们的第一个子系统将在 - 基本上在今年的最后一个季度开始启动，所以你应该在我们的第四季度看到它，但我猜它会在 2025 年第一季度。

雷内·哈斯

是的，从我们获得技术许可到我们看到特许权使用费，最好的情况可能是两到三年，这就是为什么我们对特许权使用费增长的信心水平相当高，因为这些合同已经完成，我们知道利率，我们知道市场份额等等。对于新设计，对于 Matt 之前的问题和 Ross 的问题，如果您正在尝试开发一款适合服务器的 SoC，并且它需要运行 Linux，并且需要在 Kubernetes 上运行 cis，等等，那么有确实只有一个选择，ARM。

如果您尝试构建 SoC 来运行 Windows，那么只有 1 个选择，那就是 ARM。如果您尝试构建一个 SoC 来运行 Android 或 Gemini，那么只有 1 个选择，那就是 ARM。因此，我们对许可的发生充满信心。棘手的部分始终在于可见性，无论该许可证是在 12 月 15 日还是 1 月 15 日签署（跨越季度边界）。但就即将发生的信心而言，这是非常高的，因为如果你想参与这个市场，选择相当有限。

当你在 Windows 上添加 Copilot 等因素和 Android 版 Gemini 等因素时，这就是为什么我们看到被许可人正在加速努力获得下一代技术以利用这些新的人工智能特征。

查尔斯·施

非常感谢，下午好，我在上个季度经常收到的一个关于 12 月份季度的特许权使用费收入增长的问题。显然，您会在三月份看到另一个环比增长——非常强劲的环比增长。因此，在 12 月季度，既然您已经披露了有多少特许权使用费收入来自关联方（这是 ARM 中国的代表），我们确实注意到 ARM 中国实际上是 12 月特许权使用费收入增长的驱动力，至少是这样。

在中国以外的地区，环比增长率可能只有 4% 左右。那么，想知道你们能否利用这个机会澄清一下，是什么推动了 12 月所在季度中国特许权使用费收入环比增长超过 50%？您能给我们详细介绍一下三月份季度的情况吗？哪一个（中国或非中国）推动了大部分环比增长？谢谢。

贾森·柴尔德

你好，我是贾森。我来回答这个问题。首先，我想说中国的手机市场出现了一些复苏。回溯到 12 月份的季度，同比增长了 1.5%、2% 左右。所以一点点只是一般市场。但我想说，更大的影响是中国消费者从原始设备制造商或合作伙伴那里购买的产品组合的转变。我们的收入不仅基于客户，还基于有效销售产品的合作伙伴之一。所以基本上，从中国生产商那里购买的中国客户与从中国以外的地方购买的人之间存在转移。

因此，从特许权使用费的角度来看，这是从世界其他地区向关联方的转变。顺便说一句，相关方主要是中国，也有其他各方。现在，就三月份季度末而言，您将看到类似的趋势。世界其他地区确实加速了。我的意思是，我们看到特许权使用费大幅增长，从第三季度的 11%、12% 到第四季度的 37%。因此，全球范围内都有广泛的增长。但由于与我们在第三季度看到的相同因素，您也会在中国看到更多的加速。

查尔斯·施

知道了，我可以快速澄清一下吗，贾森？当您谈论百分比加速时，您指的是同比还是环比？谢谢。

贾森·柴尔德

Q-on-Q。

查尔斯·施

好的。谢谢。

哈里敏也

您好，我对你们的特许权使用费业务六月季度的前景有一个相对短期的问题，对于贾森来说可能是 1。根据您的评论，我认为对于特许权使用费，您假设收入环比下降 7%。鉴于 v8 到 v9 的过渡，我认为 - 我认为您的混合版税率将继续良好增长。因此单位必须再次下降，可能是两位数，Q-over-Q。

如果我看看你们过去几年的业务，我认为典型的季节性是依次上升的。所以我想问题是，是什么推动了连续下降？我知道您的基础非常高，但很好奇您的假设是什么，无论是智能手机市场还是其他一些主要驱动因素？谢谢。

贾森·柴尔德

当然。因此，连续下降 7% 的驱动因素实际上是我们综合考虑所有合作伙伴通过善意估计或他们刚刚公开披露的实际预测。所以当我放眼望去时——我的意思是，所有的大玩家。当我纵观所有这些不同的市场时，我基本上看到了相当显着的下降或疲软，特别是在网络、工业和物联网领域。我认为在移动端，事情会非常一致。

因此，我们的整体增长仍将非常非常积极，在 20% 左右的范围内。但由于我们正走出一年多前的谷底，因此同比看起来将不如上季度那么重要。但我们会看看我们的合作伙伴最终是否会看到不同的影响，当然，这些影响会流经我们的特许权使用费，也许会有好处。但这就是我们现在所看到的情况，我们显然会在本季度末让您知道我们所看到的情况。

哈里敏也

Jason 需要澄清的是，可以公平地说，汽车和物联网在 6 月份的表现相对较差，而客户端和基础设施应该相对具有弹性。这是一个公平的说法吗？

贾森·柴尔德

是的，我认为这基本上是正确的。

哈里敏也

好的。谢谢。

阿南达·巴鲁阿

午好，伙计们。Rene，我很想听听您对未来几年 PC 潜力以及客户忠诚度的看法，考虑到您与生态系统中的各个人员所做的所有工作，似乎有会发生很多非常有趣的互惠行为。因此，任何关于潜力的想法都会很棒。谢谢。

雷内·哈斯

好的，显然，我们长期以来一直致力于 Windows 生态系统。苹果的生态系统已经完全转变了。因此，当我们考虑我们的增长时，我们谈论的是 Windows。我认为在未来几年，我们对增长潜力非常乐观。我认为 PC 行业（尤其是 ARM 上的 Windows）发展所需的事情之一将是供应商基础的多元化，为最终消费者提供多个单位、多个 SKU、多个价格点和多种体验。

我听到的一切都表明，未来 12 到 36 个月内将有多家供应商为该市场提供服务。因此，我们认为，在接下来的两三年内，ARM 生态系统将占据相当大的市场份额，这主要是因为我们在其他生态系统中看到的经验水平，出色的性能、超长的电池寿命，您可以构建一台无需风扇的高性能机器。我认为所有这些因素加起来都会带来显着的增长。因此，我认为一旦供应商基础实现多元化，我们将在未来 12 至 36 个月内看到增长开始显现。

阿南达·巴鲁阿

是的，这确实是很棒的评论意义。多谢。真的很感激。

雷内·哈斯

不客气。

加里·莫布利

我想问，当 2025 财年结束时，您的许可收入会增长 20%吗？前两年为 20%，这远高于您在 IPO 路演期间的预测，而且看起来您的预测也是如此长期10%的增长。那么，这是我们在许可收入增长方面应该考虑的新的长期目标吗？与此相关，您重点介绍了如何将前 30 位客户中的一半转变为 ATA 被许可人。改变另一半有多难？

雷内·哈斯

谢谢你的提问，我对许可收入的看法是，你是对的，这是一个很好的优势，并且继续非常非常强劲。我们期待的迹象是，我们没有看到任何会阻止许可活动成为积极势头的因素。原因就是我之前提到的。如果你想进入以下任何一个市场，那就是：A，需要越来越多的人工智能； B、需要丰富的应用生态系统支持； C，广泛的操作系统支持，合作伙伴唯一合理的选择是ARM。

出于这个原因，我们非常有信心继续保持这种势头。我认为，就最终转向 ATA 的客户比例而言，我的估计是，在某个时间点，可能有 80% 的客户群会转向 ATA，这将为我们在以下方面提供更多的可预测性：许可证续签，与其说是他们是否会续签，不如说是胜利，这可能是我们未来努力的事情。

贾森，第二个问题交给你吧。

贾森·柴尔德

好吧，让我们看看，在 ATA 上，我们确实这样做了——我不确定您是否注意到了，我们确实将 ATA 合作伙伴从 27 个增加到了 31 个，所以我们又增加了 4 个，所以大约一半多一点，我想说，现在至少有前20名了。但我想说的是，我们高兴的是，当我们展望明年时，即使与我们在 IPO 时的想法相比，我们认为我们的特许权使用费同比增长可能接近 30%，而且我们都期待全行业的调整。事实证明，工业物联网和网络还不完全存在。因此，即使我们稍微降低了版税，我们也能够获得比版税减少更多的许可，这主要是因为雷内刚才谈到的，特别是对与人工智能密切相关的额外许可功能的需求。

现在就它成为一种新常态而言，我会说不，因为所有许可交易或至少肯定是大型 ATA，它们都有非常高的特许权使用费转换率。因此，他们通常非常擅长将这些转化为设计胜利，然后将其转化为特许权使用费，尤其是对于规模更大、更成熟的公司。而且由于这些交易都是在 v9 中进行的，因此它们的特许权使用费比旧版本的要高。因此，我预计我们在 IPO 时所讨论的内容，即未来几年我们将获得占总收入 75% 以上的特许权使用费，这仍然是我们的预期。

我想说，随着我们深入 v9 渗透生命周期，我们才刚刚开始看到，然后当我们看到计算子系统在今年年底开始以更高的版税率再次上线时，这给了我们一个我想说，明年我们将获得更高的特许权使用费组合，这是一个很好的设置。

加里·莫布利

谢谢你们俩。

贾森·柴尔德

谢谢。

李·辛普森

我们回到您在汽车领域脱颖而出的 v9 配置文件，即汽车增强型配置文件，其中包括来自德克萨斯州、恩智浦、NVIDIA 等的许可。只是想了解有多少许可会在第四季度的数字中得到认可？ RPO 需要投入多少钱？也许只是与此相关，我不知道我听得是否正确，但您提到多个客户正在开发 2025 年的 CSS 版本？谢谢。

雷内·哈斯

是的，所以我会让 Jason 从许可的角度详细介绍汽车 v9 人工智能技术的贡献。在 CSS 参与方面，我们有多个合作伙伴参与其中。思考汽车行业的方式是，它是一个极其复杂的市场，需要一定程度的定制，但也需要一定程度的标准化。每个汽车原始设备制造商都希望拥有一个支持完整软件堆栈的解决方案，该解决方案将在差异化方面做出许多不同的贡献，但也可以标准化。

因此，在这个层面上，我们已经与这个层面上的许多不同的原始设备制造商进行了令人难以置信的合作。我们非常非常有信心，我们在其他业务中看到的对 CSS 的需求也将在汽车领域出现。当您考虑这些设备的复杂性、所涉及的成本以及对供应链弹性的需求时，这就很有意义了。

因此，接下来让 Jason 解决与许可收入相关的问题以及这一切如何联系在一起。

贾森·柴尔德

是的。因此，在这种情况下，汽车的许可收入有点独特。通常，我们获得大约 50% 的预订——在预订时将记为收入。在这种情况下，自 v9 以来，它还没有完全交付给汽车，它很快就会到来，实际上已经延迟了，所以一切都进入了积压状态。它一推出就会发布，我们会在发布时宣布。

蒂姆·舒尔茨-梅兰德

我想深入研究下个季度的特许权使用费前景，并尝试稍微分解一下数量和定价影响。我认为您谈到了该组合每季度增加约 5 个百分点，这在 2025 年期间应该会给我们带来相当不错的推动力。但我认为您指导特许权使用费将增长 25% 左右。您能否给我们一些关于数量、价格和组合之间如何分解的信息？谢谢。

贾森·柴尔德

好的。所以上个季度，如果我看看我们所有的合作伙伴，他们的平均增长率，我们没有他们的所有组合细节，但他们的平均增长率约为 2% 左右。显然，我们的增长率为 37%。因此，这种差异很大程度上是更优质的芯片、更高的特许权使用费以及与 v9 相关的更高特许权使用费的组合。因此，我想说，进入下个季度，我们预计我们获得特许权使用费的整体同行群体可能会在 5% 左右的范围内。然后，正如我们所说，我们现在预计我们的特许权使用费将在 20% 的范围内。

显然，混合，我们对 v9 部分有很好的把握，但高端市场不同方面的混合很难提前知道。所以，这些是关键组成部分。我想说，展望未来，我们确实期望看到有效的单位增长，因为我再次假设大多数其他方面的混合——我们没有得到所有细节，但我假设大多数它会非常一致。我认为我们的特许权使用费将继续增长，主要是因为 v9 和混合影响继续显着领先于整体市场单位的增长。

哈兰苏尔

下午好。你们的积压订单同比增长了 45%，第四季度 ACV 强劲，因此今年年底非常非常强劲。显然，这是一些大型续订的组合，但更重要的是客户。似乎在所有终端市场中，都在采用更高附加值的计算和计算子系统 IP，因为他们着眼于未来的芯片设计计划。当您查看续订管道、与客户的讨论及其计划时间安排时，看起来您今年将再次推动许可的强劲增长，但管道是否表明团队可以增加本财年的总积压？

贾森·柴尔德

哈喽，我是贾森，我将从你的问题开始。我认为，从高水平来看，如果我看看去年，你可以通过查看收入加上积压订单的变化来恢复预订。去年这一数字约为 22 亿美元。如果你看看我们今年的假设，你会发现我们的假设肯定比这个少。去年，我们一开始的数字远低于 22 亿美元。正如我们所提到的，我们的预订量非常强劲，主要是因为人工智能带来了增量交易。

因此，我们对今年许可的假设是，现在我们的预订量可能是去年的 60%，至少这是实现我们计划所需的。现在肯定有机会。如果你看看去年，就会发现——有一些超额的情况可能在类似的范围内。我们一开始制定的计划可能只是我们实际实现的 60% 或 70%。因此，我们确实对当前计划有良好的了解，并且我们确实提供了相对广泛的范围，主要是因为我们必须尝试考虑这些交易何时达成以及它们是否会记录在案，他们是第三季度或第四季度或其他什么。

但如果你后退一步说，好吧，当我看到今年指导的中点时，信心水平是多少？我想说，我们已经完成了计划中点的 80% 以上——我们的指导要么已积压，要么已签订特许权使用费合同。所以实际上，我们正在尝试做的是预测今年我们将签署的增量预订量是多少，其中很多已经在酝酿之中。那么除此之外可能还有什么呢？我并没有真正预测今天正在酝酿的内容之外的内容。但如果今年看起来像去年，那就可能会出现一些上行空间。

操作员

最后感谢大家。现在我想将电话转回给首席执行官雷内·哈斯 (Rene Haas)，让其致闭幕词。

雷内·哈斯

谢谢大家，谢谢你们提出的所有问题，这是一系列非常好的对话，希望我们总是能就为什么我们对公司的未来如此充满信心提供一些见解。这是我们作为上市公司的第三季度，因此这是我们第三次进行此类电话会议。这是我们第三次向您报告创纪录的收入。这是我们第三次预测本季度的增长。作为一家上市公司，我们四分之三的收入创下了纪录。我们还预测下个季度。

我认为，您所看到的是我们几年前实施的战略的验证，所有这些战略都已取得成果，我们的业务扩展到多个市场，例如基础设施、汽车、客户端 PC，当然还有， 智能手机。除此之外，人工智能的顺风推动了我们的授权业务前所未有的增长。

因此，ARM 是一家与众不同的平台公司。这是一家与众不同的企业，公司的增长和前景再好不过了。结束了我们谈论 20% 增长的一年，然后谈论下一年和下一年我们会做得更好，这是一项很棒的业务。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)