ARM Holdings Plc 2024 Q4 收益电话会议高管解读财报lg...

$ARM Holdings Ltd(ARM)$

雷内·哈斯

谢谢，大家好。本季度，即第四季度，显然是我们财年的结尾，表现非常出色。我们本季度和作为上市公司完成的第一个财年的收入均创历史新高，收入也创历史新高，超出了指导范围的上限。

更具体地说，第四季度的收入同比增长了 47%，版税同比增长了 37%，这实际上是由 v9 的采用加速推动的，对此我将多谈一点。此外，许可数量同比增长 60%，这实际上是为了抓住人工智能带来的巨大机遇而增加研发投资的结果。

现在回想起来，我们在路演和IPO时谈到的扩张战略现在都在推动公司的增长。如前所述，上一季度我们的版税增长显着，同比增长 37%，这实际上是由 v9 采用推动的。我们看到的是 v8 到 v9 的加速，这不仅带来了更好的版税，而且我们还看到芯片内有更多的 CPU，这实际上加剧了所有终端市场的版税增长。这种趋势的重要推动因素是智能手机，但从广义上讲，我们在基础设施业务中也看到了这一点。 v9 的采用只会继续增加。

在上个季度，我们还看到了我们多元化战略的证据。最新的超大规模企业谷歌宣布推出基于 ARM 的 Axion 处理器，这是一款专为数据中心设计的定制芯片。他们选择我们主要是因为我们的计算效率，而且不仅能够拥有高性能芯片，而且能够设计性能不断提高的刀片、机架和系统，以实现出色的 TCO。

我们还宣布了第一个基于 v9 的自主解决方案。这是非常非常重要的，因为我们现在正在通过功能安全等汽车增强功能将 v9 性能引入汽车领域，并且我们预计该领域将出现巨大增长。我们还推出了全球功耗最低的变压器 Ethos-U85，用于基于物联网的设计。

我们制定的战略之一是我们对它的增长感到最满意，但对其发展轨迹非常有信心，那就是我们所谓的计算子系统。这些实质上是采用 IP 块，将它们组合成一个完整的解决方案，并进行验证和确认，从而为客户节省大量的上市时间，并为他们提供高性能的解决方案。因此，我们在本季度发布了 V3 Neoverse CSS，这将为客户带来更高的性能和收益。第一个汽车CSS现在正在与我们的主要合作伙伴[技术难度]客户就上市时间和效率进行讨论。我们在 Neoverse 领域进行设计的第一个客户是微软，他们的 Cobalt 芯片现在正在量产。但也许从更令人兴奋的角度来看，我们对这种计算子系统策略的认可度很高。我们对该产品的需求远远超过预期，并且预计随着时间的推移，需求量将显着增长。我们接触的每个终端市场都需要 CSS，我们很高兴将来谈论它们。

所有这一切也是由人工智能驱动的。我们所看到的是，ARM 拥有全球最大的 CPU 安装基数，并且全球超过 70% 的人口使用这些 CPU。很自然，随着这些 AI 工作负载现在从边缘设备到训练数据中心的任何地方转移，它们需要 ARM CPU 的支持。因此，无论是从云边缘、从 GPT 到 Llama，所有 AI 工作负载都依赖并在 ARM 上运行，而且我们只会看到这种增长。我们的许可活动可能是最好的体现。考虑适用于人工智能的许可收入的方式是，由于软件的发展速度比硬件更快，硬件设计需要快速升级，以确保它们能够满足这些新人工智能工作负载的需求。因此，我们的许可活动出现了巨大的增长。我们上个季度讨论过这个问题，本季度继续讨论。

因此，基于此，我们对来年的增长前景非常非常有信心。过去一年的收入增长超过 20%，我们预计今年和未来几年的收入增长会更好。我们的增长一直在加速。最后，ARM 用了 20 年的时间才达到 10 亿美元的收入。我们花了 10 年时间才达到 20 亿美元。今年，我们在第一个 20 亿美元的年之后，仅仅两年就突破了 30 亿美元，预计今年将接近 40 亿美元。未来是非常光明的，我们将运行 ARM，我对我们的未来感到非常兴奋。

好的，加下来，我把它交给贾森。

贾森·柴尔德

感谢，第四季度为 ARM 辉煌的一年画上了圆满的句号。本季度，我们的收入同比增长 47%，达到 9.28 亿美元，许可收入增长 60%，特许权使用费收入增长 37%，创历史新高，同时非 GAAP 运营利润率为 42%。此外，除了实现强劲的收入外，我们还将剩余履约义务 (RPO) 同比增长 45%，达到近 25 亿美元。版税加速和创纪录的 RPO 为 2025 财年提供了良好的设置。

转向指导。我将简要介绍截至 2025 年 3 月 31 日的第一季度和财年。对于第一季度，我们预计收入在 8.75 亿美元至 9.25 亿美元之间，同比增长 30% 至 37%。非 GAAP 运营费用预计为 4.75 亿美元，由于我们完成从现金奖励到股权奖励的过渡以及一次性第四季度费用，薪酬发生变化，因此环比下降。最终的非 GAAP 每股收益预计在 0.32 美元至 0.36 美元之间。

进一步分析第一季度的收入动态，我们预计特许权使用费收入将保持强劲，同比增长约 20%。这一增长是由智能手机中 ARMv9 的持续采用和复苏以及汽车和超大规模企业的份额持续增长推动的。正如我们的许多半导体同行所广泛报道的那样，这一点被更广泛的工业市场库存调整导致的物联网疲软所部分抵消。对于第一季度的许可和其他收入，我们预计在积压收入的推动下，将出现轻微的环比增长。

展望 2025 财年，我们预计收入将在 38 亿美元至 41 亿美元之间，同比增长 17% 至 27%。我们预计非 GAAP 运营费用为 20.5 亿美元，同比增长 19%，因为我们继续投资研发以支持未来的增长计划。我们全年非 GAAP 每股收益预计在 1.45 美元至 1.65 美元之间。我们相信，我们的许可业务最好通过衡量年化合同价值（ACV）来理解。我们对 ACV 的前景依然强劲。我们预计今年将实现两位数的低增长，这反映出对 ARM 最新 IP 的持久需求。

然而，由于收入确认的时间安排，许可收入将在不同时期继续波动。根据我们目前的预测，我们预计上半年将占我们全年许可收入的 40% 左右，其中第二季度占比最小，第四季度占比最大。通过积压续签和新许可证的结合，我们获得了很高的知名度。

就特许权使用费而言，我们对基于 ARM 的芯片的需求仍然非常有信心，并预计全年增长将在 20% 的范围内增长，这得益于 v9 的持续采用、云和汽车市场份额的增长以及基于我们计算子系统的芯片下半年开始加速。

展望今年以后，根据新许可的渠道、已签署的协议以及正在开发的含特许权使用费的芯片现已发货，我们预计每个项目的总收入将保持至少 20% 的同比增长2026 年和 2027 年结束的财政年度。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)