索菲亚：4月11日接受机构调研，申万证券、民生证券等多家机构参与lg...

证券之星消息，2024年4月13日索菲亚（002572）发布公告称公司于2024年4月11日接受机构调研，申万证券、民生证券、投资机构、个人参与。

具体内容如下：

问：公司对经销商的赋能情况？

答：公司一直重视对经销商的帮扶，例如帮助经销商做主动营销（拎包、异业联盟、促销等），通过市场化的点将制度帮助经销商做好营销策划、活动方案等，点将团队也是由公司自主培养的专业团队，能够向经销商提供很专业的赋能支持，这种形式的赋能对经销商的长期发展非常重要。

问：公司 2024 年有哪些业绩增长点？

答：2024 年，公司依然会坚定推进“多品牌、全渠道、全品类”的战略布局，寻求更多的业绩增长机会。

索菲亚品牌会进一步扩品类，继续通过整家营销策略促进橱柜、木门、家具家品等各品类增长。米兰纳品牌目前招商、建店还有很大的市场空间，还是继续保持快速开店的模式，加快覆盖下沉市场，并逐步完善整家战略。司米品牌今年会进行终端门店布局，开拓设计师渠道和装企渠道等新渠道建设，推出整家全品类产品。华鹤品牌加快终端招商、建店进度，开拓新渠道，同时加快整家产品布局并在终端同步落地。集成整装渠道加入橱柜品类的布局，推动橱柜产品在终端落地，同时加强渠道门店建设、与头部装企进行深入合作。大宗业务渠道公司持续对工程渠道业务进行合理管控及规划，优化渠道结构，进一步拓展海外市场。

问：公司目前的营销费用投放节奏？

答：公司现在已经调整了广告营销的结构，通过大数据分析、客户兴趣画像分析等数据，精准把握投放节奏，在不减少品牌宣传的情况下更加精准的进行广告营销，也有助于销售费用下降。

问：未来分红规划？

答：公司始终重视对投资者的现金报，2023 年现金分红比例达到 75%，未来，也会充分保持与股东沟通，响应监管政策，持续践行稳定的现金分红政策，积极报股东。

问：公司对存量房的发展规划？

答：目前对于存量房市场还处于逐步放量阶段，公司也还处于探索阶段，正在进行不同业务模式试点，培养团队。

问：公司今年的开店计划？

答：公司 2024 年会加快门店开店速度，通过多品牌、全渠道快速开店，布局空白市场，门店拓展也将会成为公司 2024 年发展重要举措。索菲亚品牌门店会继续进行终端市场的加密补充，米兰纳、司米、华鹤品牌以及整装渠道的门店主要是对空白市场的覆盖。

问：未来公司与装企的合作模式有什么变化？

答：目前公司装企渠道的拓展探索已经比较成功，直营整装已合作装企数量 221 个，覆盖全国 185 个城市及区域；经销商也在积极开拓当地区域装企，做好下沉渠道拓展。目前整装渠道会继续坚定经销商整装+直营整装同步发展的业务模式，未来整装渠道将会通过多品牌、全品类进行布局。

问：关于公司 IPD 管理体系改革的介绍？

答：公司自 2018 年开始就持续对组织架构做专业的调整，更大限度的提高效率、激发团队活力，IPD 管理体系改革是 2023 年非常重要的战略项目。IPD 体系主要帮助公司进行矩阵型组织变革，更多侧重产品规划和生命周期管理，以用户需求价值为核心提高产品竞争力。目前已基本完成，后续将会结合业务情况持续进行微调。

索菲亚（002572）主营业务：为消费者提供全屋定制家居方案,从事全屋家具(包括衣柜、厨柜、门窗、墙板、地板、家品、家电等)的设计研发和生产销售。

索菲亚2023年年报显示，公司主营收入116.66亿元，同比上升3.95%；归母净利润12.61亿元，同比上升18.51%；扣非净利润11.35亿元，同比上升21.06%；其中2023年第四季度，公司单季度主营收入34.65亿元，同比上升5.37%；单季度归母净利润3.09亿元，同比上升18.4%；单季度扣非净利润2.29亿元，同比上升22.82%；负债率49.99%，投资收益2177.35万元，财务费用5345.81万元，毛利率36.15%。

该股最近90天内共有20家机构给出评级，买入评级15家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为22.56。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流入840.65万，融资余额增加；融券净流出2330.51万，融券余额减少。

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