关注 中国光伏：到底都有哪些进入壁垒？lg...

中国光伏行业，是一个有着高深进入壁垒的行业，具体的壁垒是以下三种：

1、技术壁垒。硅料的后来者东方希望，投产五年都无法达产，同时，硅料价格两年来一直在高位，而后来者却一直扩产缓慢。这就是存在壁垒的明证。

同时，硅料的后来者会发现，好不容易达产后，它的单位电耗、蒸汽消耗等可变成本，都要大大高于通威，这就是精细化管理带来的技术壁垒。通威的硅料产线已经进化到第八代，综合成本较上一代下降了10%。

2、规模壁垒。硅料的后来者发现，在同样的价格下，后来者会亏损，而通威依旧有丰厚利润。其中的原因，就是规模越大，就越能摊低五项固定成本（管理、销售、研发、财务、扩建）。比如，同样的一项研发成果，是应用于一条生产线划得来，还是应用于十条生产线划得来？10万吨扩大到100万吨后，管理人数和工资并不需要同比例扩大十倍。规模与成本的关联性是不言而喻的。

需要注意的是，技术壁垒降低的是直接的生产成本，也叫可变成本。规模壁垒降低的是间接成本，也叫固定成本。两者并不是一回事，各有各的发力领域。

3、品牌和渠道壁垒。组件的后来者会发现，在同等价格下，更难于获得客户。因为老玩家利用品牌和渠道，使终端用户有了一定的使用惯性。组件行业的新玩家比较少，CR5集中度很高，且还在持续提高，这都是存在壁垒的证据。应当予以客观承认。

但也要客观看到，几个老玩家的品牌和渠道壁垒，目前都还处在起步阶段，远没有形成固化，后来者的机会还是很多的。同时，组件端的利润薄如刀削，这体现了组件端对上下游还没有形成定价权。说白了，就是几个组件老玩家的品牌渠道目前都很弱。

8月底，通威风轻云淡就中标华润3GW组件大单，完全看不到现有老玩家有啥抵抗能力。这正体现了组件玩家的品牌和渠道壁垒处在起步期建设期幼儿期，还远没有到强健的成年期，通威完全可以轻松突破。

中国光伏的玩家们，在不同发展阶段面临不同的进入壁垒。越往后，后来者面临的进入壁垒就越高深越艰难。

在光伏的前期阶段，只要你能突破某项技术壁垒，你就可以进入光伏圈子当玩家。比如，这几年的硅片，从20年的250GW，猛增到22年的500GW，这就意味着有不少玩家突破了硅片的技术壁垒。只要你突破了，你就可以进场光伏的玩家。

在光伏的当前阶段，你不但需要突破一些技术壁垒，还需要突破对手的规模优势，才可以坐稳光伏玩家的位置。比如，当前进军硅料的玩家，必须认真思考，当硅料供应出现过剩时，你如何才能比对手成本更低。换句话讲，当前阶段进军硅料的玩家，如果你不能同时突破技术壁垒和规模优势，那么进场就是送死。

中国光伏再往后发展，新玩家必须同时突破三大壁垒：括技术壁垒、规模优势、品牌和渠道壁垒，才可以进场当光伏玩家。三五年之后，全球光伏圈里必然会慢慢出现几个拥有品牌渠道的巨无霸。就相当于汽车圈里的BBA大众丰田，空调圈里的美的格力，手机圈里的苹果华为，这几个巨无霸会成为全球光伏产品的代名词。这几个巨无霸除了拥有品牌和渠道，必然还拥有行业最关键的技术壁垒，也建立了行业内最大的生产规模。而此时试图进场的新玩家，必须同时在技术壁垒、规模优势、品牌和渠道壁垒上具备优势，才具备进场资格，不然就是来找死。故新玩家会很少再出现。就像现阶段，我们已经很少再看到新的汽车玩家、空调玩家、手机玩家了。

不是每一个行业最终都能拥有高深的进入壁垒。自行车啊玩具啊餐饮啊等等大多数制造业消费业，都没有啥进入壁垒，所以这些行业会遍地都是新玩家，竞争会非常激烈，利润自然也就薄如刀削，是普通而平庸的行业。

中国光伏行业并不是这样的平庸行业，对国内的新进入者，上面三大壁垒非常难以逾越，且越往后越难。对国外的新进入者，则我国还有低电价和汇率贬值的根本优势，且供应链积聚效应更是他们不可逾越的壁垒。因此，我国的光伏是一个长坡厚雪，有着较好竞争格局的行业，必然能诞生出一两个世界级的光伏大玩家