哈尔斯（002615.SZ）：泰国基地一期已建成投产，二期处于建设中lg...

哈尔斯（002615.SZ）2024年4月3日发布消息称，2024年4月2日哈尔斯接受杭州翼融资产管理有限公司等机构调研，董事会秘书、投资与证券管理中心总经理：邵巧蓉参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

杭州翼融资产管理有限公司；东吴基金；融通基金；中盛资本；国信证券；长江证券；国投证券；国联证券。

调研主要内容：

1、问题:公司所处的行业有季节性波动吗？

回复:因国内对保温杯需求仍是保热功能占主导，故产品季节性特点会明显一些；国外的保温杯主要用于保冷，配合他们常年饮用冰水等习惯季节影响不大，但由于其下半年节日比较多，所以各个季度间还是会呈现一定区别分布。

2、问题:公司在订单的争取上有什么优势？

回复:公司在订单争取的优势主要表现在:1）与核心客户拥有较好的粘性，从而获取新的增量订单；2）强研发赋能，新品打样迅速；3）产品交付品质高，交期有保障。

3、问题:公司订单趋势如何的？

回复:公司目前订单趋势良好。

4、问题:公司客户订单的结算方式是什么样的形式？

回复:以报价方式为主，期间也会存在一定的议价空间。

5、问题:公司四季度毛利率环比下调了一点的原因？

回复:主要系四季度汇率波动影响以及因前期汇率波动触发调价机制所致。

6、问题:公司泰国基地的建设情况如何？

回复:泰国基地一期已建成投产，二期处于建设中。

7、问题:公司国际自有品牌的发展情况？

回复:公司2023年国际自有品牌依旧维持20%左右的增量。公司团队也积极发展线上亚马逊业务与品牌联名业务，相信在海外经济逐步复苏的背景下，公司国际自有品牌业务将有一个比较好的增长态势。

8、问题:公司自有品牌业务发展情况如何？

回复:公司自有品牌业务发展趋势良好。线上渠道运营能力日渐成熟，结合代言人、优质IP影响力，有效改善公司线上渠道客群年龄结构，带动毛利率提升。线下渠道经营质量改善明显，渠道覆盖拓宽、差异化定位更为清晰。同时，公司抓住了外贸新增长点“跨境电商”带来的机遇，实现公司跨境电商业务高速增长。

9、问题:公司会对品牌投入方面进行整体的把控吗？

回复:品牌建设必然会有品牌投入，公司也会高度重视费用使用效率，严格控制费用支出，以使费用不会有显著增长。

10、问题:公司对424年内销的增速有怎样的判断？

回复:公司自主品牌的基数相对较小，增速会相对较快，但形成品牌效应为公司贡献较大比重的利润，还需要一定的时间发展与沉淀。

11、问题:公司定向增发的金额是用来改造产线吗？

回复:公司定向增发募集的金额主要是用于新厂区的整体投入，包括产线升级。

12、问题:公司目前的抖音团队是公司以前做传统电商渠道的团队吗？

回复:公司抖音是独立的团队进行运营。

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