巨星传奇(6683.HK)营收毛利双攀升 IP业务激增82.9% 拟拓“IP授权数字化”lg...

3月27日，巨星传奇集团有限公司发布了上市以来的第一份全年财报。

2023年，巨星传奇实现营业收入4.3亿元，较去年增长约25%；得益于IP创造及营运业务收入强势增长，毛利录得人民币2.8亿元，同比去年增加约24%，毛利率达64.2%；公司经调整纯利为人民币0.74亿，调整后净利率17.3%。

巨星传奇作为一家“明星IP+新零售”创新型玩家，其独特的业务模式在资本市场备受瞩目，上市以来股价表现亮眼，并于3月4日获沪深两市港股通“双纳入”，市场关注度不断提高。

在首份全年财报中，巨星传奇以营收增长、毛利提升等正面数据，证明其“明星IP+新零售”业务模式的可行性，仔细剖析年报，不难看出巨星传奇未来的发展仍具增长潜力，其中元宇宙／人工智能内容创作、视频彩铃业务拓展，以及持续深耕“大健康”领域等均为关键因素。

深挖明星IP价值 拥抱元宇宙与人工智能

根据2023年的财报，巨星传奇在IP创造与运营业务板块交出亮眼成绩单，总计实现营收1.9亿，增幅较上年达到82.9%。年报指出，此一增长主要受惠于IP节目之一《周游记2》在2023年的许可费及广告收入。《周游记2》首集节目已于2023年11月在浙江卫视播出，收视数据延续了《周游记1》创平均收视率在同一时段中排名第一的佳绩，相关话题在微博阅读量突破6亿，全网收获392个热搜，快手全站播放量超25.2亿，该节目现已在Netflix等多个线上平台播出。值得注意的是，由于该节目的播出横跨2023年及2024年，节目的影响力和效应有待进一步释放，对巨星传奇的收入贡献有望继续增加。

随着当前元宇宙、人工智能等新兴技术的快速发展，巨星传奇亦在数字化内容创作方面投入心力，不仅为IP的数字化应用提供了技术支持，同时推动公司IP资产在商业变现上拥有更广阔的想象空间，为业态发展带来了新的营销模式和商业机遇。

在人工智能内容创作方面，巨星传奇开发一系列人工智能系统，包含AI语音生成系统、AI生成音乐、AI数字人直播系统、微信对话机器人等，这些技术可应用于电商平台，为用户提供更加智能化、个性化的购物体验，从而提高服务效率和用户体验。同时，这种智能化的服务也能够降低人力成本和企业运营成本，为企业创造更多的商业价值。此一布局有望拓展巨星传奇在数字领域的影响力，并为未来人工智能内容创作与元宇宙生态系统的建设奠定基础。

在元宇宙方面，巨星传奇、中国移动以及好莱坞特效团队于2023年共同为周杰伦打造“周同学” 数智人及首支元宇宙先导片《次元拓》，在周杰伦上海站2023“嘉年华”世界巡回演唱会现场进行了全球首发，给大众展现了一场数智世界与现实世界交互融合的异次元冒险，带来了强烈的感官冲击力和体验。而这次合作标志着巨星传奇突破了IP授权边际，将业务拓展至元宇宙领域。

挖掘百亿商机 打造明星IP专属内容视频彩铃

巨星传奇仍持续通过制作各类IP内容，以实现其商业价值最大化。例如，巨星于今年1月宣布携手中国移动音乐平台咪咕音乐，扩充视频彩铃生态布局。根据双方签署的协议，中国移动将享有巨星传奇授权许可的词、曲作品、录音制品、视听作品、摄影作品等的资讯网络传播等方面的权利，许可的地区为中国内地地区（不含港澳台地区）；巨星传奇创作的内容将通过彩铃、振铃、歌曲下载、MV及音视频下载等多种形式在中国移动的各音乐服务平台得到展示。

根据中国移动统计，视频彩铃年产值规模已突破100亿元，并且目前以视频彩铃为核心的移动融媒用户数超4亿，通信渠道每日播放数达7亿次。巨星传奇将通过明星IP打造特色视频彩铃，设立官方账号发布视频彩铃内容，并利用自有明星IP策划相关活动，以吸引用户并激发其长期订阅意愿，进一步实现收入多元化。

业内人士分析，视频彩铃市场潜力巨大，未来发展空间广阔。巨星传奇与中国移动的合作，将为双方带来新的增长机会，并推动视频彩铃行业的整体发展。

除了元宇宙／人工智能内容创作以及视频彩铃等业务方面拓展，展望2024年，巨星传奇将持续通过参与多场线上及线下活动及表演的投资及策划，为其明星IP管理和媒体内容创作带来增长机会，比如，巨星已经确定投资周杰伦《嘉年华》世界巡回演唱会2024福州站以及杭州站，还将为刘畊宏及王婉霏Vivi打造“健身嘉年华”，以及元宇宙演唱会。在综艺节目方面，为庾澄庆打造的音乐脱口秀《乐来乐快乐》预计于2024年上半年播出。

魔胴咖啡、爱吃鲜摩人抹茶粉市占率领先

巨星传奇的新零售业务主要专注“大健康”赛道，围绕这一主题，公司推出了体重管理产品以及美容护肤品牌，力求为消费者打造从内到外的全方位健康体验。其中，主打低碳饮食的“魔胴”品牌，于今年荣获江苏省高知名商标，标志着巨星传奇在品牌建设和商标保护方面得到公共部门的高度认可，进一步提升了其在市场中的知名度和竞争力。

魔胴品牌的拳头产品魔胴咖啡，亦深得消费者的喜爱，销量表现亮眼。根据灼识咨询数据，按总商品交易额（GMV）计，魔胴咖啡于2020年至2023年连续四年蝉联中国防弹饮料市场第一，2023年的销量和销售额分别是第二名市场参与者的两倍和四倍以上。

此外，巨星传奇旗下另一个主打干净配料表、短保新鲜的健康食品品牌“爱吃鲜摩人”，首款爆品抹茶粉则获灼识咨询颁发市场认证，为抖音天然粉赛道市场份额第一，销量和销售额分别是第二名的八倍和五倍以上，收获市场和消费者的广泛认可。

除了具备打造爆款实力，巨星传奇亦针对抹茶粉打造了一系列衍生产品，诸如抹茶榴莲千层蛋糕、抹茶冰激凌和抹茶列巴等。2023年6月，抹茶冰淇淋、虎皮凤爪两款新产品，一经推出，便在直播带货环节取得了不俗成绩，一度登顶抖音“618大咖榜”及“直播总榜”榜首，反映出巨星传奇在产品创造上的协同效应，进一步强化优质产品的销售增长。

围绕“大健康”概念 拓展宠物新赛道

除了关注人类的健康，巨星也关注到宠物健康市场的巨大潜力。随着宠物保有量的不断增加，宠物健康已经成为了一个不可忽视的热点。

据艾媒数据中心数据，2022年中国宠物经济产业规模达4936亿元。预计2025年中国宠物经济产业规模有望达到8114亿元，从宠物消费结构看，宠物食品消费是养宠的主要支出，2022年宠物食品消费支出占比高达50.7%。相较于美国猫犬类宠物高达70%的渗透率水平，中国22%左右的渗透率水平相对较低，有较大的增长空间。

基于这一观察，巨星传奇宣布将与孙耀威合作推出多款宠物食品和宠物相关产品，拓展宠物赛道。巨星传奇将根据不同明星IP的调性，围绕IP进行产品创设，从而达到代言人，主理人的类似推广效果。

可以预见的是，未来公司通过优质产品、多元化营销渠道及明星IP的推广效应来持续赋能新零售业务可持续发展，激发未来的增长潜力。

结语

总体来看，巨星传奇通过其独特的“明星IP+新零售”双轮驱动战略，在多元化增长的道路上稳步前行。公司在IP创造与营运、元宇宙／AI内容创作、视频彩铃业务拓展以及新零售业务的发展上均展现出较大的增长潜力。