老虎国际 2023Q4及全年业绩会高管解读财报lg...

老虎国际 2023Q4及全年业绩会议回放 $老虎证券(TIGR)$

巫天华

大家好。感谢您参加老虎证券 2023 年第四季度和全年财报电话会议。今天是老虎在纳斯达克上市5周年纪念日。在过去的五年中，我们致力于实现技术重新定义全球投资的使命，并将我们的业务扩展到新加坡、东南亚、澳大利亚、新西兰、美国、香港和英国。

我们在产品供应、行业知识、用户群和盈利能力等各个方面都取得了重大进展。我们还经历了市场动荡、地缘政治和监管不确定性。这些宝贵的经验将帮助我们在未来实现可持续增长。

截至2023年底，我们客户总资产的大部分来自海外市场的用户。我们为我们的国际影响力感到自豪，并将继续以奉献精神和创新为我们的客户服务。

2023年，我们继续推进国际化战略，进一步巩固在新加坡的领先地位，正式进军香港。受惠于高利率环境，第四季度总营收达7000万美元，同比增长9.6%。全年总收入为2.73亿美元，较2022年增长21%。

此外，我们在 2023 年的利润有了显着改善，这主要归功于我们的品牌实力和研发能力，这使我们能够节省成本并更有效地部署资源。

全年净利润达到3260万美元，非GAAP净利润达到4270万美元，创下公司成立以来的历史新高，分别是2022年同期的14.8倍和3.4倍。

第四季度，由于美元对其他货币贬值，我们录得700万美元的非现金外汇损失，而第三季度的外汇收益为200万美元，导致我们的非GAAP净收入环比下降至110万美元。

第四季度，我们增加了39,000个资金账户，比上一季度增长了58.6%。全年资金账户总数达到123,110个，超过我们每年100,000个资金账户的指引。其中大部分来自中国大陆以外的市场。截至2023年底，资金账户总数超过90万个，较去年底增长15.8%。

在第四季度，通过利用我们在新加坡的强大影响力，我们正在与合作伙伴合作探索东南亚地区的客户获取计划，这导致季度新资金账户增加，同时将平均CAC降至150美元以下的历史低点。

从客户总资产来看，资产流入趋势依然强劲。本季度，我们看到了创纪录的 82 亿美元净资产流入，此外还有 35 亿美元的市场间收益。截至 2023 年底，客户总资产环比增长 62.1%，同比增长一倍多，达到 306 亿美元。

客户资产的增加主要是由于我们正在进行的产品开发，以满足机构客户的需求。此外，我们非常高兴地看到我们新获得的客户的质量在第四季度进一步提高。第四季度，新加坡新收购客户的平均净资产流入超过16,000美元，创下我们进入新加坡零售市场以来的历史新高。

我们将继续在我们的平台上添加新产品，以增强用户体验，我们相信这是我们长期成功的关键。在第四季度，我们推出了组合期权策略功能，这是一个非常人性化的产品，允许用户根据我们的净保证金要求执行多边期权特征。

此外，我们推出了定息票据产品，为专业投资者提供更多元化的财富管理体验。此外，随着加密货币正在成为全球重要的资产类别，作为经纪交易商，利用老虎的金融科技背景和专业知识添加这一新资产类别是业务的自然延伸。

今年 1 月，我们开始提供 11 只基于当地监管框架的比特币 ETF 交易。在香港，香港证监会提升了我们的第1类牌照，包括为专业投资者提供的虚拟资产交易服务。这使我们成为香港首批获准升级牌照的主流网上经纪公司之一。

我们的toB业务继续表现良好。在投资银行服务方面，我们在第四季度共承销了9只美国和香港IPO，包括石悦道田集团和J&T Express，使今年美国和香港的IPO承销总数达到28只。在员工持股计划业务方面，我们在第四季度增加了30个新客户，截至2023年底，服务的员工持股计划客户总数达到535个。

现在，我想请我们的首席财务官来介绍一下我们的财务状况。

John Zeng

谢谢Tianhua 和 Aaron。

让我来看看我们第四季度的财务业绩。所有数字均以美元为单位。本季度总收入为 7000 万美元，与上一季度持平，同比增长 9.6%。全年总收入为2.725亿美元，同比增长20.9%。

本季度现金股权收购率为6.5个基点，较上一季度略有上升。在佣金收入中，约60%来自现金股票，30%来自期权，其余来自期货和其他产品。

现在谈谈成本。利息支出为1,600万美元，较去年同期增加123%，原因是利息支出和证券借贷费用均随加息而增加。执行和结算费用为220万美元，较去年同期下降至44%，主要是由于美国和香港证券的自我结算效率提高。

员工薪酬和福利支出为 2650 万美元，同比增长 8%，原因是全球员工人数增加。由于租金上涨，占用折旧和摊销费用增加了8.4%，达到220万美元。通信和数据费用为 850 万美元，同比增长 21%，原因是用户群和 IT 相关费用的增加。

本季度营销费用为 580 万美元，同比下降 22%，一般及行政开支为730万美元，同比增长23%，原因是第一季度录得的专业服务费。

总运营成本为 5,250 万美元，较去年同期微增 3.1%。GAAP净亏损为180万美元。非GAAP净收入为110万美元。利润的环比下降主要是由于本季度美元贬值导致的非现金外汇损失。2023 年，GAAP 总利润为 3260 万美元，非 GAAP 净收入为 4270 万美元，创下我们公司历史上的历史新高。