哔哩哔哩2023 年第4 季度业绩电话会高管解读财报lg...

朱丽叶·杨

在本次电话会议中，我们将讨论业务前景并做出前瞻性陈述。这些评论基于我们今天的预测和期望。由于存在许多风险和不确定性，包括我们最近向美国证券交易委员会和香港证券交易所提交的文件中提到的风险和不确定性，实际事件或结果可能与今天的新闻稿和本次讨论中提到的存在重大差异。我们提供的非公认会计准则财务指标仅供比较之用。这些措施的定义和调节表可在我们今天早些时候发布的新闻稿中找到。

提醒一下，本次会议正在录制中。此外，投资者介绍和本次电话会议的网络直播重播将在 Bilibili IR 网站 ir.bilibili.com 上提供。

今天加入我们的还有 Bilibili 董事会主席兼首席执行官陈锐先生；李嘉莉女士，董事会副主席兼首席运营官；范鑫先生，首席财务官。

我现在把电话转给范先生，由范先生代陈先生宣读准备好的发言稿。

范鑫

谢谢朱丽叶，谢谢大家参加我们的 2023 年年终电话会议，讨论我们的财务和经营业绩。我很高兴代表陈先生致今天的开幕词。

2023 年，我们应对挑战与机遇并存，在社区发展、商业化效率提高、利润扩张和减少损失方面取得了许多重要里程碑。让我们更详细地回顾一下这些成就。

首先，我们以超过 1 亿的 BAU、3.36 亿的 MAU 和其他全面健康的社区指标结束了这一年。第四季度，每日用户花费的平均时间仍然强劲，超过 95 分钟。我们继续强调并投入资源来加强我们的内容生态系统、支持我们的创作者并培育一个鼓舞人心的社区。

2023年，超过300万内容创作者在我们的平台上获得收入，同比增长30%。进一步帮助有才华的内容创作者扩大粉丝群并赚钱，将是我们2024年最重要的任务之一。这一年的另一个亮点是我们在提高商业化效率方面取得的进展。我们加大力度，以内容生态系统原生的方式整合广告和增值服务业务。

在强劲的效果广告推动下，我们的广告收入第四季度增长了 28%，全年增长了 27%。第四季度增值服务收入增长 22%，全年增长 14%。以此增长，我们全年总收入达到人民币225亿元，其中收入贡献较高，从2022年的23%上升到2023年的28%。

高利润的广告业务收入贡献增加以及有效的成本控制推动毛利润同比增长33%，第四季度毛利率达到26.1%，连续第六个季度实现毛利率改善。

全年毛利润增长41%，毛利率从2022年的17.6%增至24.2%。因此，我们第四季度调整后净亏损同比大幅收窄58%，全年增长49%。值得注意的是，我们在第四季度产生了 6.4 亿元人民币的正经营现金流，并且我们的全年经营现金流也在 2023 年转正。这笔现金为我们实现盈利增长奠定了坚实的基础。

2023年证明了我们战略的有效性，并为我们2024年的成功奠定了坚实的基础。在我们实现盈利的同时，我们始终牢记为用户创造价值的根本目标。我们通过扩展我们的内容、支持我们的创作者并培育一个充满活力、不断发展、深受人们喜爱的社区来实现这一目标。我们的行业仍然受益于快速发展的生成式人工智能和顺风的可视化浪潮。这给我们留下了很长的成长跑道。

我们仍然相信，用户扩张和商业能力的良性增长循环将为我们的用户、创作者和股东创造越来越多的价值。有了这个概述，我想从内容和社区开始更详细地讨论我们的内容、社区和商业化的核心支柱。

不断增长的内容生态系统对于我们社区的健康和活力至关重要。第四季度，随着我们继续通过增值服务促进优质内容与创作者之间的联系，每日活跃内容创作者同比增长 16%，每月新内容提交量同比增长 31%。第四季度，拥有超过 10,000 名粉丝的内容创作者同比增长 30%。

2024年1月，我们对百强内容创作者进行了表彰，这是我们第六届也是新一届Bilibili Power Up 2023颁奖典礼，以表彰他们的创作和对社区的贡献，其中39位内容创作者首次获得该奖项。这些排名前 100 的内容创作者在我们的平台上表现出色，成功积累了超过 4 亿的粉丝。

凭借蓬勃发展的内容生态系统，哔哩哔哩已成为不同年龄段和性别最喜爱的平台。第四季度，我们的活跃用户群平均年龄为24岁。随着我们现有用户的逐渐成熟，他们的兴趣和消费也随之增加。2023年，母婴、汽车、旅游、时尚和服装类别的视频观看次数增长最快。这些类别中的每一个都具有重大的商业价值。

兴趣基础和商业内容之间的界限也变得模糊。2023年，视频观看次数超过100万的商业相关内容数量同比增长一倍以上。同时，2023年，超过300万内容创作者通过我们的各种渠道赚钱，其中通过视频和直播获得收入的内容创作者数量同比增长133%。

随着更多的内容创作者和更好的内容生态系统，我们的用户保持高度参与，社区继续生存。2023 年全年，我们的日均视频观看次数同比增长 25%，达到 43 亿次。同期，我们的用户每天在平台上花费 97 分钟。月均互动量也同比增长 14%，到 2023 年将超过 150 亿。到 2023 年底，我们拥有 2.3 亿正式会员，比上年增长 18%，12 个月留存率保持不变强在80%左右。

此外，我们还以第五届跨年晚会结束了这一年，这是 2023 年最美的夜晚，成为年轻人必看的在线新年庆祝活动。该活动在 24 小时内获得了 1 亿次播放，并获得了有史以来最多的行业赞助参与。

最后，我想谈谈商业化并深入探讨我们的每个业务线。我们现存的互动社区是我们商业化模式的基石。第四季度，我们的增值服务收入同比增长22%至人民币29亿元，全年增长14%至人民币99亿元。这些增长主要是由我们的直播收入的强劲增长推动的。

随着我们从视频内容创作者库中吸引更多的主持人人才，我们的直播世界将继续变得更加多样化。2024年，我们将继续将直播融入我们的视频生态系统。通过引入更多优质主机并增强各种工具和推荐算法，我们的目标是在我们的平台上转化更多的付费用户。同时，我们的特色直播内容和产品，如VTuber、庆祝系统，将继续提升支付活动，为我们提供更多的变现机会。

在会员资格方面。截至 2023 年底，我们拥有 2190 万高级会员。我们的会员继续表现出高度的品牌忠诚度和信任，超过 80% 的会员订阅了年度或自动续订套餐。此外，用户继续在其他特色产品和体验上发挥越来越大的消费能力。

转向我们的广告业务。我们取得了一些令人兴奋的进展。2023年，我们第四季度广告总收入同比增长28%至19亿元人民币，全年广告总收入同比增长27%至64亿元人民币。效果广告收入的强劲增长是最重要的贡献因素，该季度同比增长超过 60%，全年增长超过 50%。

我们全年的品牌和原生广告收入也实现了同比积极增长。我们将广告收入的稳健增长归功于我们在年轻一代人口最稠密的社区中的独特地位以及我们用他们自己的语言与他们联系的能力。与此同时，我们继续增强我们的广告基础设施，包括产品优化和算法改进。这使得广告商不仅可以提高品牌资产并影响用户购买决策，还可以直接转化哔哩哔哩上的销售。

第四季度，我们排名前五的广告垂直行业是游戏、电子商务、数码产品和家电、汽车和护肤化妆品。其中，电商和游戏领域表现突出，成绩斐然。

2023年，我们加深了与电商广告商的合作。我们进一步将直销转化工具集成到我们的视频和直播商务广告产品中。这使我们的用户能够从观看内容无缝过渡到进行相关购买，从而提高了我们的广告转化效率和用户体验。同时，我们与主要电商平台进行更深入的数据合作，进一步提高了广告推荐算法的准确性和效率。

2023年，从事消费相关行为的用户数量同比增长超过200%。与此同时，我们在第四季度成功地从主要游戏开发商那里获得了更多营销预算，因为他们推出了新游戏并推广了现有游戏更新。

得益于我们的综合广告策略和游戏生态系统中的广泛资源，我们保持了作为转化游戏玩家的有效渠道的地位，并且必须投资社区来观看游戏IP。虽然我们对 2023 年广告业务取得的进展感到鼓舞，但我们相信仍有巨大的潜力和充足的增长空间。

2024年，我们将以更原生、自然、无缝的方式进一步将广告与我们的内容生态系统整合。我们将优先将资源用于改善广告基础设施，包括升级和完善我们的广告产品，进一步优化广告算法的准确性和效率。我们还将积极探索用于广告素材创作的生成式人工智能，以支持广告商的生产力。

从行业来看，我们将继续扩大在领先的游戏和电商领域的份额，并在数字产品和家电、护肤和化妆品以及汽车垂直领域获得更大的影响力。

转向我们的游戏业务。第四季度游戏总收入环比增长2%至10亿元人民币，全年为40亿元人民币。目前，我们的三款顶级游戏已获准在未来几个季度在国内市场发行。一款日本卡牌游戏有品牌，一款国产SLG游戏，还有一款国产卡牌游戏Artifactory。此外，我们能够通过加强广告产品与游戏发行能力的整合，为更广泛的游戏合作伙伴创造价值。

至于我们的自研游戏，我们在2023年激发资源并调整更有选择性的游戏开发策略。细化的策略将使我们能够在2024年减少研发费用，同时保持精干并专注于优质项目。

展望未来，我们2024年的优先事项与2023年是一致的。我们将通过加强技术基础设施和改善我们的产品供应，特别是广告和直播业务，进一步提高我们的商业化能力。在全公司范围内，我们的目标是通过严格且有针对性的费用结构进一步提高运营效率。

总体而言，我们致力于发展内容生态系统，使我们的内容创作者能够赚更多的钱并进一步扩大我们的用户群。我们相信，这些努力将引导我们实现盈利目标，并为未来多年的可持续增长奠定基础。

陈先生的发言到此结束。现在，我将简要概述我们 2023 年第四季度的财务业绩。由于时间关系，在今天的电话会议上，我将回顾我们第四季度的亮点，因为陈先生的讲话触及了我们的全年业绩高水平。我们鼓励您参阅今天早些时候发布的新闻稿，以更仔细地了解我们的全年业绩。

2023 年，随着社区的发展和生态系统的扩展，我们的财务状况显着改善。特别重要的是我们在收入、毛利润和调整后净亏损方面取得的收益，我们连续第六个季度收窄了调整后的净亏损。

第四季度总净收入为人民币63亿元，同比增长3%。我们第四季度的总净收入按收入来源划分，约为 45% 的增值服务、30% 的广告、16% 的手机游戏以及 9% 来自我们的知识产权指令和其他业务。第四季度，我们的收入成本同比下降4%至人民币47亿元，带动毛利润至人民币17亿元，同比增长33%。

第四季度我们的毛利率超过26%，高于去年同期的20%。我们预计2024年毛利率将继续改善。第四季度我们的总运营费用同比下降17%至30亿元人民币。我们的销售和营销费用同比削减 11% 至人民币 11 亿元。

销售和营销费用占总收入的 18%，而去年同期为 21%。一般及行政费用为人民币 5.12 亿元，同比下降 37%。研发费用13亿元，同比下降11%。因此，第四季度调整后营业亏损和调整后净亏损同比分别收窄 53% 和 58%。

我们第四季度调整后的净亏损率为 9%，较去年同期的 21% 有所改善。值得注意的是，第四季度我们还实现了6.4亿元人民币的正经营现金流，表明我们的业务正在步入可持续发展的健康轨道。我们预计，通过我们持续的营收增长和毛利率改善，将在 2024 年第三季度实现正的非公认会计准则营业利润。

截至2023年12月31日，我们的现金及现金等价物、定期存款和短期投资为150亿元人民币（21亿美元）。截至2023年12月31日，我们的可转换债券未偿还本金总额为8.52亿美元。我们相信我们的现金状况足以支付我们所有剩余的资本债券。