徐工机械（000425.SZ）：加大海外业务收入占比，2024 年进一步提升毛利率lg...

徐工机械（000425.SZ）2024年3月2日发布消息称，2024年2月28日徐工机械接受机构调研，费广胜；李栋；王凯；吴振光；刘敏芳参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研主要内容：

一、参观徐工体验厅；

二、互动交流

（一） 出口趋势判断？

答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，海外市场需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间， 国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。

（二）主要出口区域？

答： 公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力，公司营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区，可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。 目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。

（三）毛利率是否还能提升？

答： 公司认为产品毛利率还有提升空间，目前措施主要是一稳：

稳收入增长、价格，一降：降成本（材料、采购降本），三调整：提升中高毛利产品收入占比，减少低毛利产品收入占比，加大海外业务收入占比（目前毛利率、利润空间大于国内）。 在 2023 年提升毛利率的基础上， 2024 年进一步提升毛利率。

（四） 对 24 年国内市场怎么看？

答： 综合各界研判，随着政策效应的逐步显现、更新需求的不断体现，头部企业凭借规模优势、产业布局优势、改革红利等，预期将率先企稳。

（五）电动化产品目前情况？

答： 公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。 2023 年前三季度公司新能源产品收入同比增长翻番。

（ 六） 公司新产品目前包括哪些？收入占公司营业收入比例？

答：目前公司战略新兴产业包括高空作业机械、矿业机械、 应急救援产业、环卫机械、物料搬运机械、农业机械等， 2023 年前三季度收入为 169.02 亿元、同比增长 30.91%，占公司营业收入23.58%、同比提升 4.72 个百分点。

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