联域股份（001326.SZ）：接待南方基金扥该机构调研，公司主要原材料电源、结构件平均采购成本有不同程度的上涨lg...

联域股份（001326.SZ）2024年2月26日发布消息称，2024年2月26日联域股份接受中泓汇富等机构调研，董事长：徐建勇；董事、副总经理、董事会秘书：甘周聪；财务总监：谭云烽；财务副总监：李群艳；证券事务代表：黄慧颖参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

中泓汇富；南方基金；易方达；华安合鑫；国投瑞银；兰权资本；杉树资产；国信证券；中邮证券共11人。

调研主要内容：

1、公司的中长期规划是怎样的？

答：未来，公司将继续专注于北美 LED 户外、工业照明市场，同时，持续向植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域拓展，坚持差异化竞争策略，逐渐实现全球化布局。

在产品方面，公司将根据日益多元化的户外、工业照明应用场景完善和补充产品线，同时，持续发展植物照明、体育照明、防爆照明等特种照明领域，为客户提供引领市场前沿的产品设计和产品方案；

在技术研发及产品设计方面，公司将持续加大研发投入，推进产品在功能集成、智能控制等方面积极创新，促进产品款式型号更新换代，提升产品的质量性能与智能化水平；在客户方面，公司将持续优化客户结构，积累大中型客户资源，与国际知名品牌商客户建立稳定的合作关系。公司始终坚持将客户需求、市场导向和技术研发相结合的模式，充分发挥公司技术研发、客户一体化服务及快速响应等多方面优势，聚焦客户的多层次、定制化需求。公司也将积极建设全球销售网络，打通原有大客户在北美以外如欧洲、亚洲等地的渠道，并开拓新的增量客户。

2、公司是否会为客户提供一些创意、设计等？

答：公司主要以 ODM 模式进行销售，一方面公司根据客户提供的应用场景、产品规格、性能等具体要求，进行产品研发、设计和制造业务，另一方面公司也会根据自身市场调研能力，紧跟市场前沿需求为客户提供产品设计及产品方案。

3、2021 年公司毛利率下降的主要原因是什么？

答：2021 年，公司主营业务毛利率同比下降的主要原因：一方面，汇率波动、原材料价格上涨等因素影响了毛利率水平，2021 年人民币对美元平均汇率较上年升值，导致换算为人民币的产品销售价格下降；另一方面，受上游原材料市场供应紧张、大宗商品价格上涨等因素影响，公司主要原材料电源、结构件平均采购成本较上年分别有不同程度的上涨，导致毛利率有所降低。

4、公司订单的交付周期大概要多久？

答：根据客户下单的产品品类、功率、定制化需求等的不同，公司不同产品的交货周期会有所不同，一般交货周期为 90 天左右。

5、公司客户的账期大概多长时间？

答：公司综合考虑客户的商业信誉、行业地位、偿付能力、客户未来发展潜力及中信保信用限额审批单的信用期限等因素，针对不同的客户制定了不同的账期。

2020 年至 2023 年 6 月 30 日期间，公司与主要客户的账期主要集中于 30-120 天。除极个别优质客户外，公司与主要客户建立合作后约定账期一般不超过 90 天。

6、中美贸易摩擦加征关税等对公司的影响？公司是否采取有效的应对措施？

答：公司出口至美国的产品主要采用 FOB 贸易方式进行结算，公司根据合同或订单约定办理完毕出口报关且货物装船即完成交货，货物到岸后需缴纳的关税等费用由客户支付，一定程度上提高了美国客户的采购成本，美国客户一般通过提升终端销售价格等措施自行消化或者要求公司分担一部分成本。

公司通过产品更新迭代进一步提升产品性价比、降低产品成本，同时，通过与客户、供应商协商谈判的方式将新增成本在供应链上下游进行合理分摊，采取了多种措施积极应对，有效降低了加征关税带来的不利影响。

另外，公司也已经逐步在越南、墨西哥布局生产基地，以此来应对中美贸易摩擦带来的风险。

7、公司海外客户去库存情况，客户目前库存水平？

答：根据公司了解，公司海外客户去库存状况已经结束，客户库存已经回归到合理、正常水平。

8、公司 2023 年的分红规划？

答：公司在关注可持续发展的同时高度重视全体股东的投资回报。未来，公司将按照相关规定及公司的分红政策，同时，综合考虑公司经营情况和资金需求计划等确定合理的利润分配方案。

9、公司近期是否考虑股权激励计划？

答：公司高度重视对员工多样化的激励，未来将根据资本市场环境、公司业务发展及经营情况适时推出股权激励计划。如有相关计划公司将按照规定及时履行信息披露义务。

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