玉马遮阳（300993.SZ）：接待国海证券等机构调研，预计2024年海外市场的销售占比仍将保持在2/3以上lg...

玉马遮阳（300993.SZ）2024年2月23日发布消息称，2024年2月21日玉马遮阳接受国海证券等机构调研，董事会秘书：杨金玉；总经理助理：范英杰；证券事务代表：王云雪参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

林昕宇、杨蕊菁/国海证券；周宇/农银汇理基金；林静/西部利得基金；何雨容、姜英/国泰基金；尹霄羽/霄沣投资；高攀/观火投研；孙远慧/万家基金；王闻达/农银理财；赵梓峰/中原英石基金。

调研主要内容：

1、请介绍一下2024年的开局形势？

2024年公司开局形势良好。应当是近几年来各方面条件最好的一年，主要表现在以下几个方面：一是产品产能产量持续增加，产能利用率明显上升；二是产品品种更加丰富；三是订单量持续增加；四是增加了户外遮阳产品，产品结构进一步拓展；五是销售渠道进一步拓宽，计划在上海、广州设立办事处。纵观各方面的因素，2024年具备了持续高增长的基础条件。

2、公司跨境电商业务进展情况？

随着公司产能、业务规模的扩大，销售渠道的开拓工作尤为重要，目前公司跨境电商渠道已建立完成，正在充实业务人员，电商业务正按计划有条不紊的推进中。

3、公司三大产品面料的销售占比、客户类型有所调整吗？

公司原有的三大产品遮光面料、可调光面料和阳光面料占比基本上是各占三分之一左右；内销客户基本上为成品加工商，外销客户80%左右为成品加工商，20%左右客户为贸易商，产品通过贸易商再转入到成品加工商环节。

未来公司坚持走高端市场战略，将进一步扩大可调光面料和阳光面料产品销售占比，压缩遮光面料的销售占比，并加大新的功能性内、外遮阳产品的开发。

4、美国子公司2023年度销售情况如何？

2019年末，公司在美国加州设立了全资子公司YUMAUSA，近几年YUMAUSA的销量稳步增长。2023年初随着疫情管控措施的取缔，公司与YUMAUSA进行了多次双向交流并进行了实地考察，根据客户反馈，他们对公司的产品质量、价格和服务都比较满意，订单同比均有不同幅度的增长，2023年度YUMAUSA销售同比持续增长并达到了预期目标。

5、公司产品淡旺季明显吗？

每年第一季度由于受春节假期的影响，生产及销售量相对稍低，其余季度较为均衡，产品淡旺季不明显。

6、公司产能利用率及未来的产能规划？

随着公司IPO募投扩产项目产能的陆续释放，公司的产能进一步增加，2023年底公司的产能利用率在80%以上。

下一步，公司将充分发挥在功能性遮阳材料方面的综合优势，聚焦功能性遮阳新材料的研发创新，积极稳妥的推进产能规模的适度扩张，保障公司规模及业绩增长的延续性。

7、2024年海外市场需求状况如何？海外市场的销售占比会发生变化吗？

美国子公司2023年度增量不错，达到公司预期目标，预计2024年美国市场将会继续保持增长趋势；澳大利亚、中东市场的需求出现增长态势，预计2024年度该态势将会继续保持；欧洲市场需求正在恢复，预计2024年度增量优于2023年度。公司将会加大空白国家市场及新品的拓展力度，加快海外市场新品的推广力度，实现新的增量。

综合各方面的因素，预计2024年海外市场的销售占比仍将保持在2/3以上。

8、关税对公司的影响情况如何？

过去几年，美国、印度等国家对公司的产品加征过关税，目前已回归到正常水平。

9、2023年净利润增长率不及销售收入的增长率，2024年有改善吗？

2023年由于IPO募投项目转固固定资产折旧费用、境内外销售参展费用及出差费用、人员招募费用等费用较2022年大幅增加，影响了2023年的净利润；2024年上述各项费用随着销售收入的增长及效率的提升，其费率将明显降低，因而公司2024年的净利润增长率将会上升。

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