民爆光电(301362.SZ)：从客户的库存情况来看，行业已经恢复正常lg...

民爆光电(301362.SZ)2024年2月23日发布消息称，2024年2月21日民爆光电接受冲积资产等机构调研，董事、副总经理、董事会秘书：黄金元；证券事务代表：李娜参与接待，并回答了调研机构提出的问题。

调研机构详情如下：

冲积资产1人；聚鸣投资1人。

调研主要内容：

1、公司的可见订单周期有多久？客户的账期是多少天？

答：可见订单周期3-4个月。客户账期会从客户的信用资质、财务状况、订单规模、合作时间等方面综合考虑，大部分控制在60-90天。谢谢！

2、公司在开拓北美市场会有什么规划？

答：北美是目前全球最大的LED照明产品需求市场，市场规模约占全球市场的30%；对于北美市场，公司有两大经营策略：一是子公司艾格斯特定位做适用于中高端应用场景的差异化、定制化工业照明产品，主要服务工程类客户；二是公司于2018年设立了深圳市易欣光电有限公司，定位于做商业照明和通用类工业照明产品，2022年成立了易欣光电（越南）有限公司，定位承接北美的订单制造。公司上市后，将进一步加大研发投入，开发种类更多，应用领域更广的满足北美市场需求产品体系；同时加大销售团队的构建，加强市场开发力度，加快推动北美市场的开发拓展，提升北美市场占有率，为公司业绩增长助力。谢谢！

3、公司未来的分红规划如何？

答：公司将实行积极、持续、稳定的利润分配政策，未来也会结合公司的发展情况，综合考虑公司的正常经营及可持续发展并兼顾广大投资者特别是中小投资者的利益，做出最优的股利分红政策。谢谢！

4、未来公司的业绩增长点有哪些？

答：公司实行的是“多板块、多主体”经营运作模式。全球LED照明市场是万亿级的市场，当前，公司的业务区域已拓展至欧洲、大洋洲、日本、北美洲等众多发达国家和地区；未来，公司将一方面通过进一步加大研发投入，不断开发产品品类，提高在现有市场的渗透率，另一方面也会开发像东南亚等快速成长的潜力市场。此外，公司也会持续推动LED照明技术与农业、安全、城市、体育、医美照明等深度融合，加快植物照明、应急照明、美容照明等领域的发展，稳步提升公司的经营业绩。谢谢！

5、2023年上半年海外去库存，目前海外的库存情况，是否会有下一轮去库存周期？

答：从客户的库存情况来看，已经恢复正常，常规备库为3-4个月，订单需求有所好转，市场端的需求放量，阶段性的库存有增加一点。

6、如何维持高毛利率，公司的竞争优势在哪里？

答：公司的核心竞争力主要体现在以下几个方面：1、公司创立之初就确定实行差异化市场竞争的策略，主要针对发达国家的中高端市场作为目标市场进行业务拓展方向，为客户提供差异化、多样化、个性化产品，帮助客户实行差异化竞争；2、公司建设一支强大的研发团队，建好了完善的产品技术开发服务体系，对客户不同个性需求能实行快速反应、快速实现；3、公司搭建了完善的、快速响应的柔性化交付体系，能及时满足客户交付要求；4、公司实行了多元化的品质管控体系，针对不同市场、不同应用领域产品实行差异化的品质管控方式，从而做到精准、高效的保证产品品质，满足客户需求；5、公司持续大力推行精细化客户管理、信息化建设，大大提升团队综合管理水平，实现降本增效。谢谢！

7、公司后续是否还有降本空间，通过何种方式降本？

答：公司一直致力于降本增效，以提高公司的竞争力和盈利能力，并已采取多种措施，包括优化设计和生产工艺、优化供应链管理、加强精细化管理、对项目投入产出加强管控、强化预算管控、严格控制业务成本等方式，不断降低运营成本。

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