皇氏集团：公司每年在开拓新经销商的同时也会淘汰或流失部分旧的经销商，数据的变动也是正常现象lg...

证券之星消息，皇氏集团(002329)12月07日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：请问上半年不考虑来思尔出售减少经销商1387家，公司另外共计减少1650家经销商的原因是什么？是否行业正常现象，减少后是否更有利于销售？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司每年在开拓新经销商的同时也会淘汰或流失部分旧的经销商，数据的变动也是正常现象。本年度经销商数量的减少主要是由于公司转让来思尔乳业及来思尔智能化乳业公司股权，两家公司不再纳入公司合并报表所致。感谢您的关注！

投资者：有消息报道：在2020年报问询函中，深交所曾要求皇氏集团说明泰安数智的业务开展情况，并列示2020年度的主要财务数据。公司当时曾回复，泰安数智主要业务为建设和运营智慧城市项目，同时将影视与文旅相结合，开发及产业融合形成系列旅游体验产品。此外，皇氏集团号称泰安数智与商汤科技共同开展AI超算中心建设。请问这俩项目目前如何？AI超算中心建设还有没有？不会又是蹭完概念就不搞了吧？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司参投的泰安数智城市运营有限公司目前主要围绕泰安慧谷产业园开展业务，目前项目未产生收益。公司与商汤科技的合作项目进展请关注已披露的相关公告。感谢您的关注！

投资者：请问公司三季报公布货币资金有5.11亿，请问作为保证金不能动的有多少？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司严格按照信息披露要求进行披露，三季报暂未对该数据进行披露。感谢您的关注！

投资者：有媒体报道《交易所的“好朋友”：一年三次遭问询》，请问公司还有什么隐患没有暴露吗？

皇氏集团董秘：感谢您的关注！

投资者：第一财经记者报道，致电公司，公司表示，公司前段时间公告了一项诉讼，杨洪军可能觉得有些影响，“所以他辞职了”请问是否属实？另外完美在线是不是要计提几亿损失，对外子公司向别人保本保收益，对股东怎么负责呢？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！相关情况请以公司发布的公告为准。感谢您的关注！

投资者：要求公司股权激励增加利润考核指标。股权激励的要义在于让员工变成股东，公司通过股权形式给予企业核心经营团队一定的经济权利，使他们能够以股东的身份参与企业决策，分享利润、承担风险，从而勤勉尽责地为公司长期服务。分享的是利润而不是营收，没有利润考核，请问如何防范股东与经理人处于信息不对称状态，引发的经理人道德风险与逆向选择。这么多年公司投资失败20多亿，难道不是盲目追求营收忽视风险和不追求利润的结果？

皇氏集团董秘：感谢您的关注和建议！

投资者：早在2018年泰山慧谷现代服务业示范园项目由完美在线（杭州）企业管理有限公司投资运营，项目总占地350亩，拟在旅游经济开发区云安小镇规划区内建设泰山互联网创新服务聚集区、泰山双创示范基地项目，泰山青年创业社区，打造人才聚集，产品聚集，商业聚集为核心的一体化完善产业体系。2020年才拍地，目前还没开始土建。请问后续资金跟的上吗？这个项目是否是这次东岳公司起诉的资金去处，请问杨副总裁辞职是否和这有关？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！上述企业及项目与公司没有关系。感谢您的关注！

投资者：皇氏集团曾表示，依托泰安地方文旅资源和相关产业优势，结合人工智能、大数据等新技术，共同建设和运营智慧城市项目，同时将影视与文旅相结合，经过深度开发及产业融合形成系列旅游体验产品，树立文旅品牌，打造双赢的业务发展模式。请问曾经的计划执行如何？近期王思聪也在泰安搞文旅开发，公司有没有合作机会？是否考虑把泰安产业卖给王思聪？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司目前没有计划在泰安开展其他业务合作。感谢您的关注！

投资者：请公司正面回答下君乐宝收购子公司后对抵以后公司是否有现金流入？如果有公司账户是增加了多少现金，是100万，1000万，还是1亿？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！截至目前，君乐宝收购子公司款项已支付完毕。感谢您的关注！

投资者：三季报公司每股收益还有0.2元，看东方财富预测本年每股收益是0.04，请问公司有没有计划在年末施展财技计提出表，摊薄利润？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司业绩情况请关注后续披露的定期报告。感谢您的关注！

投资者：泰山慧谷现代服务业示范园项目由完美在线（杭州）企业管理有限公司投资运营，项目总占地350亩，请问公司是否考虑把这个项目回让给政府，解决东岳投资的问题？毕竟资金大概是投在这个项目上了？或者把这个卖给王思聪是否也可以解决问题？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！上述企业及项目与公司没有关系。感谢您的关注！

投资者：请问公司之前还在全球征集战略投资者，历史遗留的证券公持股公司有没有计划引入战略投资者购买呢？三季报显示联储证券已经开始清仓减持了？

皇氏集团董秘：相关情况请关注公司公告。感谢您的关注！

投资者：请问公司有没有计划同时加大花白牛奶的生产销售。目前公司花白牛奶和水牛奶生产销售占比各是多少呢？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司主要产品为以水牛奶、荷斯坦牛奶为主要原料的低温奶和常温奶，近年来以水牛奶为主的特色产品全国普及率持续升高，发展速度和贡献占比也逐年提高；同时公司荷斯坦牛奶产品产销量也在持续增长，通过不断研发新品满足不同消费群体的多样化需求，并积极拓展更多新零售、社团电商等营销渠道，加快省外市场拓展，加速全国市场布局。感谢您的关注！

投资者：公司虽然目前是号称中国水牛奶第一股，但是面临众多水牛奶企业追击，百菲酪营收增量已经超过了公司，在资本加持下估计很快会超过公司，请问公司有没有整合广西水牛奶企业的计划，同时尽早实现百亿计划？

皇氏集团董秘：感谢您的关注与建议！

投资者：请问公司被东岳投资列为被告，对方也是找了专业的律师，同时法院也受理了，是不是公司另外有什么把柄被对方抓住了？请谨慎考虑所有可能被对方掌握的证据，积极应对，同时请问公司反诉准备得怎么样了？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！截至目前案件尚未开庭审理，公司将根据案件的后续进展情况及时履行信息披露义务。感谢您的关注与建议！

投资者：请问公司这次债券还款的资金来源是不是借新还旧，从公司的货币资金上是不足的吧，很多是保证金？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！本年度，公司在积极调整债务结构，以兼顾稳现金流和降融资成本为原则，通过信托、增加三年期流贷等方式调整了部分债务结构，总体成本也较之前有所下降。感谢您的关注！

投资者：2019年公司曾“面向全球征集和筛选非关联方战略投资者” ，请问目前找到了没有？近期和国外接触有没有计划？或者引入君乐宝？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司将结合整体战略布局及产业链资源优势，与各相关方积极探索多渠道战略合作机会，加速公司整体战略实施。感谢您的关注与建议！

投资者：百菲乳业2021年、2022年营收分别为6.82亿元、14.3亿元，一年时间营收翻番。增量约为7.48亿，而公司同比只增了3.22亿，请问是什么原因？公司原有市场是否被百菲占领了？另外很多地方都有看到百菲产品，却没有皇氏的产品是什么原因？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司主要采用直销、经销和电商相结合的销售模式，在全国各地建立市场网络体系，同时借助网络平台等新媒体平台实行全方位营销，重视水牛奶产品的复购率而非流量，更符合公司一贯稳健的营销策略。感谢您的关注！

投资者：请问下公司近期有没有什么利好消息可以分享下？巴基斯坦水牛胚胎进口手续咋样了？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直在积极推进水牛胚胎的相关进口手续，相关项目重要进展请您关注公司公开披露的信息。感谢您的关注！

投资者：请问公司有没有匡算过引进巴基斯坦水牛胚胎后，水牛奶产能能增加多少万吨？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司加速推进巴基斯坦优质奶水牛种源胚胎引入进程，并通过自主培育出优质高产奶水牛品种，向社会提供更多优质奶水牛种源和水牛奶奶源，引进后的巴基斯坦水牛单产将高于广西本土水牛。感谢您的关注！

投资者：请问国家学生饮用奶计划实施方案，公司在广西中小学占有率多少？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司旗下多家子公司已获得中国学生饮用奶生产企业，目前在广西、湖南等省市中小学投放自动售奶机设备，推广奶机+校内学生自主征订模式。感谢您的关注！

投资者：请问公司水牛奶胚胎引进情况如何，计划何时能够大批量引进？公司运作应该有一个确切的规划吧？目前障碍在哪里？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直在积极推进水牛胚胎的相关进口手续，相关项目重要进展请您关注公司公开披露的信息。感谢您的关注！

投资者：据报道11 月 23 日，巴基斯坦国家食品安全与研究部代表团访问了公司，皇氏细胞公司董事长滕翠金表达了在巴基斯坦进一步扩张的计划，她表示："代表团此行的目的是为在巴基斯坦建立无病牧场吸引更多投资。除了建设更多的牧场，我们的目标是建立相关的乳制品和肉类加工厂，将我们的合作扩展到包括奶粉、UHT（超高温处理）牛奶在内的乳制品和牛肉干等肉类产品。“请问公司确定准备扩大巴国投资了吗？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司正在做相关项目的论证和前期准备。感谢您的关注！

投资者：据《中巴经济走廊资讯站》微信公众号，2022年9月21日,海关总署发布公告称,允许符合检验检疫相关要求的巴基斯坦水牛胚胎进口。这意味着中巴两国已打通奶水牛胚胎进出口交易通道,我国以优质种源改善畜牧业进程也将获得突破性进展。目前,中、巴两国政府就水牛胚胎输华的检验检疫协定已达成一致,皇氏赛尔已经在办理相关进口手续,预计年内可实现胚胎进口中国。按这说法请问公司去年就实现胚胎进口了吗？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司一直在积极推进水牛胚胎的相关进口手续，相关项目重要进展请您关注公司公开披露的信息。感谢您的关注！

投资者：请问皇氏来宾乳制品产业化基地项目、上思万头奶水牛扩繁基地、广西田东生态牧场二期升级改造工程，来宾小平阳牧场目前进展情况？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！目前皇氏来宾乳制品产业化基地项目已投产，上思万头奶水牛扩繁基地已经开工，广西田东生态牧场二期升级改造工程建设已完成设计，来宾小平阳牧场筹建正在有序推进当中。感谢您的关注！

投资者：请问公司提前偿还债券的资金来源是哪里？是否是借新还旧？三季报公司货币资金才5.11亿，而且大量是保证金限制资金，请问公司是又卖了什么子公司来还债吗？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！作为区域龙头企业，公司得到各级政府及金融机构的支持，与金融机构保持良好合作，公司通过合理调配资金，能够确保到期债务的偿还。感谢您的关注！

投资者：请问扣除公司转让子公司的收入，将此类非经常性损益扣除后，公司前三季度呈现亏损状态，净亏损为0.36亿元。请问公司主营业务竞争力为什么这么弱，请问盈利能力这么差和公司制定股权激励计划只考虑营收，绝口不提利润有没有关系？是否存在内部人只顾营收，以费用换营收的情况？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司设置营业收入作为本次激励计划公司层面业绩考核指标，符合《公司法》《上市公司股权激励管理办法》等有关法律法规和规范性文件及《公司章程》的相关规定，已履行相应审议披露程序。感谢您的关注！

投资者：请问公司滚动做了一亿多的理财，然后外面还有高息负债，请问理财收益率有多少？能覆盖外面的6.5%利息吗？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司日常理财业务均在保障资金流动性的前提下，根据当期的资金使用情况阶段性的做部分闲置资金的短期银行理财，有利于提高公司收益。感谢您的关注！

投资者：请问公司现在流动性紧张吗？看着负债累累。而且对外财务资助那些比较担心拿不回来，那个什么担保拿了一堆房子抵押要去成立一个房产销售公司吗？

皇氏集团董秘：感谢您的关注！

投资者：请问为什么打开电视都看不到皇氏集团的广告，倒是经常看到君乐宝的广告？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司通过线上线下多种营销渠道，同时积极探索直播带货、短视频、社交电商等营销手法，增强产品曝光度，打造良好的品牌形象，拉近与消费者的距离。感谢您的关注！

投资者：请问公司有没有反思多年来的跨界投资失败？20多亿需要股东买单？请问公司有没有计划给股东来一些实实在在的分红？

皇氏集团董秘：感谢您的关注！

投资者：从公司操作看请问公司资金链有没有断裂风险？公司说卖了来思尔是为了华东市场，如果有钱的话，不是应该保留来思尔这个营收利润都比集团高的公司？同时进入华东市场？安徽电池厂公司也是没钱投资了？如果项目不好阳光电源曹贤仁先生会接盘？请问公司资金如此紧张，有没有考虑引进实力雄厚资金充裕的集团？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司经营情况正常，资金结构与流动性在合理范围内。作为区域龙头企业，公司得到各级政府及金融机构的支持，与金融机构保持良好合作，公司也将继续采取多种措施进一步优化融资结构，合理调配资金，同时也会结合整体战略布局及产业链资源优势，积极探索多渠道战略合作机会，推动公司的可持续健康发展。感谢您的关注！

投资者：请问公司目前资金这么紧张，董事长有没有考虑质押公司股票借给公司用？降低些公司财务成本？小股东如果可以质押，公司能承诺保本保收益5%收益也是愿意的

皇氏集团董秘：感谢您的建议！

投资者：据报道来思尔乳业是公司乳业版块的核心，近三年其营收逐年增长，且优于集团整体的盈利能力。据公司解释，这是为了资产优化整合，为开拓华东市场做准备。然而，实际上，这可能是因为皇氏集团欠款抵押的无奈之举。去年上半年，皇氏集团曾向君乐宝寻求超过2.6亿元的贷款，并将来思尔乳业和来思尔智能化乳业的股权作为贷款质押担保。请问公司借了2.6亿用到哪里去了？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！相关资金主要用于公司新工厂、牧场及“种源芯片计划”项目境内外牧场、实验室建设投资及经营需要。感谢您的关注！

投资者：请问杨洪军辞职后，他是否遗留了之前带来的项目坏账，或者投资失败的项目？比如说完美在线和泰安项目，请问这些项目怎么处理？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！杨洪军先生因个人原因申请辞去上市公司职务。截至目前，子公司各项目经营未因该事项出现重大影响。感谢您的关注！

投资者：请问公司自营严先生甄太太目前开了几家？公司是否计划进军线下连锁销售市场？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！“严先生和甄太太”是公司探索社区新零售的新品牌，以“严格甄选原料”作为品牌运营的核心宗旨，计划先以直营模式针对不同区域探索社群营销的模式创新。目前仍在起步阶段，未来将视运营情况与市场反馈进行扩张。感谢您的关注！

投资者：皇氏御嘉公司现在幕后最大的股东仍然是集团，只是直接股东被换成了泰安数智公司，请问公司就准备股权变更一下就不管业务了吗？请问皇氏御嘉影视公司目前是不是就是一家空壳皮包公司？有没有业务开展？东岳数智也有投资？请问这次起诉公司的东岳投资是不是也是间接持股？股权结构掩盖了公司是失控人？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！目前皇氏集团不再直接持有御嘉影视股权，详见公司于2019年11月28日发布的公告。感谢您的关注！

投资者：2023年10月30日，由自治区农业农村厅指导，广西奶业协会组织，广西水牛研究所、皇氏集团、广西百菲乳业等八家水牛乳制品生产厂家的企业负责人和质量负责人齐聚一堂，召开奶水牛产业发展座谈会。会议强调，广西奶水牛作为本地特色产业，行业从业者应守住底线、齐心合力，讲好广西奶水牛的故事、共同将市场做大、做出深远影响力。请问如何合作推进？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！座谈会倡议区内各乳企加强行业自律，规范经营行为，提高行业人员的职业道德，确保乳制品行业的健康发展，为消费者提供优质安全的产品和良好的服务，共同推动广西奶水牛产业高质量发展。感谢您的关注！

投资者：请问公司的融资成本这么高是不是因为自身债务太高，扣非利润常年负数有关？公司的综合融资成本目前有没有超过6.5%，其他好的上市公司融资利率都是下浮，公司如果6.5%的利率都要翻倍了，请问有没有减少财务成本支出的办法？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司经营情况正常，资金结构与流动性在合理范围内。在保障日常经营的前提下，公司通过多样化融资渠道，合理利用财务杠杆，提高经营效率与资金管理收益，同时也将根据经营发展战略妥善做好资金筹划。感谢您的关注！

投资者：请问公司此次还债券的资金来源是否是上次公告的信托贷款？请问利率较之前的债券成本是升高还是降低？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！公司通过信托、增加三年期流贷等方式调整了部分债务结构，总体成本较之前有所下降。感谢您的关注！

投资者：请问公司是自己一家打天下吗？和其他乳业公司有合作吗？如何合作？

皇氏集团董秘：尊敬的投资者，您好！乳制品行业产业链长，涉及利益相关方多，合作共赢必不可少。公司目前与其他乳企合作包括但不限于供销、代工、渠道运营、技术交流、提供产品解决方案等多种方式，共同推动乳业高质量发展。感谢您的关注！

投资者：请问把来思尔卖给君乐宝后，公司和君乐宝还有什么合作吗？

皇氏集团董秘：感谢您的关注！

投资者：本次泰安东岳提告事件后，请问公司有没有自查过其他相关下属公司有没有类似对外承诺保本保收益的情况？

皇氏集团董秘：相关案件尚在审查当中，公司将不断完善公司治理等内部控制，健全公司内部控制体系，规避相应经营风险。感谢您的关注！

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