汉得信息：10月27日接受机构调研，重庆德睿恒丰资产管理有限公司、亚太财产保险有限公司等多家机构参与lg...

证券之星消息，2023年10月29日汉得信息（300170）发布公告称公司于2023年10月27日接受机构调研，重庆德睿恒丰资产管理有限公司江昕、亚太财产保险有限公司张镭、循远资产管理(上海)有限公司田肖溪、兴合基金管理有限公司景莹 赵刚、西南证券股份有限公司邓文鑫、伟星资产管理(上海)有限公司杨克华、同泰基金管理有限公司麦健沛、首创证券股份有限公司傅梦欣、深圳市兴亿投资管理有限公司梁悦芹、深圳市明达资产管理有限公司李涛、深圳市金之灏基金管理有限公司陈飞云、中邮人寿保险股份有限公司张雪峰 朱战宇、深圳宏鼎财富管理有限公司李小斌、深圳丞毅投资有限公司胡亚男、上海真滢投资管理有限公司李莹、上海兆天投资管理有限公司蔡仁飞、上海益和源资产管理有限公司魏炜、上海申银万国证券研究所有限公司徐平平、上海睿扬投资管理有限公司屈霞、上海谦心投资管理有限公司柴志华、上海朴信投资管理有限公司朱冰兵、上海明河投资管理有限公司姜宇帆、中意资产管理有限责任公司沈悦明、上海名禹资产管理有限公司陈美风 王益聪、上海和谐汇一资产管理有限公司章溢漫、上海复星高科技(集团)有限公司兰云、上海沣杨资产管理有限公司赵高尚、上海崇山投资有限公司覃欣、上海冲积资产管理中心(有限合伙)桑梓、上海晟盟资产管理有限公司黄思琴、青岛金光紫金股权投资基金企业雷静、平安养老保险股份有限公司邵进明、风证券股份有限公司刘鉴、中泰证券股份有限公司刘一哲、磐厚动量(上海)资本管理有限公司胡建芳 于昀田、南京双安资产管理有限公司王斌、民生证券股份有限公司刘雄、金鹰基金管理有限公司朱丹、建信保险资产管理有限公司杨晨、嘉实基金管理有限公司谢泽林、惠升基金管理有限责任公司黄竞、华创证券有限责任公司杜郁坤、华安证券股份有限公司李雅鑫、华安财保资产管理有限责任公司李阳、中国国际金融股份有限公司谭哲贤、鸿运私募基金管理(海南)有限公司舒殷、海通证券股份有限公司杨林、国元证券股份有限公司耿军军 庞立永、国联证券股份有限公司黄楷、国金证券股份有限公司陈矣骄、广发证券股份有限公司雷棠棣、方圆基金管理(香港)有限公司董丰侨、东吴证券股份有限公司戴晨、东吴基金管理有限公司陈军、东方证券股份有限公司浦俊懿 覃俊宁、招商基金管理有限公司杨成、东方国际(集团)有限公司章斌、东方财富证券股份有限公司向心韵、大连道合投资管理有限公司任宇航、北京泽铭投资有限公司安晓东、MARCOPOLOPUREASSETMANAGEMENTLIMITED黄晨、CEPHEIINVESTMENTS刘京、天风证券股份有限公司刘鉴、长城财富资产管理股份有限公司胡纪元、盈峰资本管理有限公司高羽中、翊安(上海)投资有限公司张益锋参与。

具体内容如下：

问：今年在 AI 这个领域其实也投入了不少资源，包括也形成了一系列的配套的产品，公司在 AI领域的 AIGC在今明年的一个规划以及未来公司计划向这些领域投入哪些资源？

答：IGC 这块业务是公司目前主抓的一块业务，主要是三大方向，一个是 IGC 中台，其实一定程度上可以认为是一个工具，这个工具要去对接大模型。其实如果直接去对接，有很多需求会无法满足，所以中间是需要一个工具，帮助客户去连接，然后做一些管理。第二个是做很多应用的组合，我们把之前一直说的智能知识库等等做成“工程化”，把一些成熟的工具组合到一起，让客户开箱即用。第三个就是IGC，IGC 先把通用的工具做出来，然后做业务场景，最早给大家去展现的是智慧导购等，未来企业端一定会在这个方向加大投入，以后一定会有很多的业务场景要去添加IGC。在业务场景里去构建很多的这种 I 助手或者叫 R，达到提升效率，降低人工成本的效果。

为什么现在先推 IGC中台？现在很多企业在业务场景方面，需要花时间去想要去做哪些事情。那么他首先需要一个工具，能先做一些简单应用和编排。汉得也是在顺应市场的需求，先把工具这块做起来。很多客户购买了 IGC中台之后，会要求我们去做一些特定的业务场景。现在汉得和客户一边在实施中台的同时，也在规划明年会去做什么场景，中台推出来大概两个月，目前跟进的客户比较多。营销端要不要去做一个完整的产品，成熟的产品制造端要不要做？我们认为现在这些场景其实都是需要跟一些头部客户一起共创，有可能积累一段时间之后产品化才会比较成熟，在这个过程当中可以慢慢沉淀我们的产品。第三个方向就是私有模型，私有模型大概从 5月份就比较明确了方向，但在摸索的过程中发现比想象的要更复杂一些。我们在业务场景这块，虽然今年没有特别多的订单，但是客户可能会在明年初才开始去启动大一点的投入去做这些场景，目前也在和很多客户探索。今年也有计划和更多客户去做一些小的场景，我们希望是几十个的量级，有可能在各个领域都有，包括传统的 ERP加 IGC也是其中一个。

问：今年整个外部的环境非常的不好，但是公司的自主产品包括毛利率，整体的毛利率和收入的增速都还是比较不错的，从行业的层面或者是包括央企国企的层面，现在整个行业景气度的一个变化的情况是什么？

答：这比较宏观，从目前来看，没有特别的说哪些行业很显著的好，也没有哪些行业就很显著的不好。今年制造业的很多企业在投入上面比较谨慎，客户需求的确定度比较高。除了数字化、供应链等这些需求比较确定，同时转换周期上相对会比较长一点，大家对于合同的谈判可能比以往要更谨慎一些。从制造业角度看，相对比较平稳，在原来的基础上有一定的增长。其中可以看到产业数字化方面相对增长是比较快的。

问：技术中台这边大体是怎么样的商业模式，中台大概能卖到多少呢？

答：技术中台目前售价基本上是定在百万级，当然也会有一些客户可能要求比较高，售价也会更高，可能达到千万级。对一些源码要求没那么高的，正常售价在百万级。当然还有部分客户会选择只购买其中的一部分，有可能就是一个几十万的量级。

问：AIGC 中台这块，现在看到的主要落地的一些客户，他们具有怎样的用户的画像？整体收入体量在怎样一个量级？有意向签单或者说已经落地的客户里面有没有比较明显的行业的特征？

答：从我们目前 IGC中台订单来看，我们的客户基本上是营收在 50亿到 100亿之间的客户。另外主要是头部的客户想去尝试数字化，想用 I及信息化来提升效率。在行业方面，目前没有非常明显的行业特征，客户群体也都是各行各业，客户对 I这件事情，有一定认知和向往，并不是客户只是想来试一试，客户希望未来能借助 IGC 去提升能力，大家在找具体的场景方面还需要花点时间。公司内部也想去推 I的一些应用，最初会觉得挺简单，但越往后做会发现要让 I跟人去做融合，要考虑的细节非常多，I毕竟是机器人，它的容错率不像人那么高。人在出现偏差的时候很容易去调整，但 I现在还做不到那个程度，中间要做很多的干预，每个业务流程想要做到相对比较放心的阶段需要做大量探讨。这对公司来说也是好事，因为这件事越难，公司的解决方案提供的价值就越多。

汉得信息（300170）主营业务：为企业提供高端ERP实施服务。

汉得信息2023年三季报显示，公司主营收入22.51亿元，同比上升0.95%；归母净利润4017.14万元，同比下降90.92%；扣非净利润1551.52万元，同比下降80.9%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入7.8亿元，同比上升1.25%；单季度归母净利润951.09万元，同比下降78.34%；单季度扣非净利润297.78万元，同比下降90.28%；负债率17.81%，投资收益-1983.28万元，财务费用-1280.17万元，毛利率29.85%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出6892.45万，融资余额减少；融券净流出693.05万，融券余额减少。

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