兰剑智能：9月6日接受机构调研，银华基金管理股份有限公司、益民基金等多家机构参与lg...

2023年9月8日兰剑智能（688557）发布公告称公司于2023年9月6日接受机构调研，银华基金管理股份有限公司、益民基金、国新国证、明世伙伴基金管理(珠海)有限公司、中信建投证券股份有限公司、国信证券证券投资部、汇百川基金管理有限公司、众安在线财产保险股份有限公司、华创证券资产管理部、相聚资本管理有限公司、民生银行资管参与。

具体内容如下：

问：公司的毛利季度波动比较大，未来趋势如何？

答：公司是项目制销售，即项目实施和交付具有一定的周期性，存在每个季度的收入确认分布不同的情况，所以单个季度收入和毛利不具有代表性。未来公司会通过优化行业结构、推动技术创新、优化生产工艺、生产制造流程等方式提升产品的整体盈利性。

问：跟同行业公司相比，优势有哪些？

答：（1）自研自产工业机器人产品大部分实现自制，不仅穿梭机器人（穿梭车）、仓储机器人（堆垛机）、搬运机器人（GV/MR）等核心设备自制，货架、输送设备等也实现自制，成本可控；（2）技术创新打造优势产品，从设计环节到工艺优化，通过技术创新，提高产品性能和质量的同时，节能节材。（3）方案创新从技术选型等方面选择最合适的方案，提供最优质的服务。

问：除了AGV标准化，其他产品为非标吗？

答：公司向客户提供的智能仓储物流自动化系统、自动化代运营服务、售后运营维护服务和技术咨询规划服务均基于项目方案，而项目方案的设计、实施具有定制化的特点，其中包含标准化智能化管控平台、机器人系列设备。

问：行业空间有多大？

答：随着国内人力短缺，土地成本的增加，先进智能仓储技术国产替代等多种因素影响下，智能化物流设备和系统的需求正由柔性需求变为刚性需求，未来市场需求会越来越旺盛。

问：目前的收款方式？

答：收款的方式因不同合同有所不同。一般情况下，合同签订后，客户通常支付合同金额10%-30%的款项；主要设备到货并清点验收后，客户通常支付合同金额20%-40%的款项；项目初验后，客户通常支付合同金额15%-25%的款项；项目终验后，客户通常支付合同金额10%-25%的款项；质保期满后支付合同金额5%-10%的款项。

问：海外业务如何规划？

答：国际化一直是我们的市场战略，目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司（BLUESWORDUSINC（以下简称“兰剑美国”）已注册完成，BlueSwordGermanyGmbH（以下简称“兰剑德国”）在注册阶段），以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目，积极开拓国际市场。

问：是否有再融资的需求？

答：公司会根据公司的发展需求适时选择合适的融资方式，并依据相关规范要求履行信息披露义务。

问：物流技术行业核心和难点体现在哪些方面？

答：物流技术行业的仓储物流自动化系统不仅要形成有针对性的仓储物流自动化系统规划设计方案，还必须掌握相关行业知识和关键技术，以实现软硬件的无缝对接，使两者达到高度的契合。仓储物流自动化系统是由设备层、电气系统、控制系统以及信息管理系统的构建和整合，各系统均由众多设备或软件算法构成，涉及面广，需要仓储物流自动化系统解决方案提供商具有较高的系统性技术。

兰剑智能（688557）主营业务：以智能物流机器人为核心的智慧物流系统的研发、设计、生产、销售及服务。

兰剑智能2023中报显示，公司主营收入5.14亿元，同比上升19.69%；归母净利润5302.84万元，同比上升69.77%；扣非净利润4622.28万元，同比上升84.4%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入3.6亿元，同比上升15.4%；单季度归母净利润5375.93万元，同比上升54.43%；单季度扣非净利润4962.51万元，同比上升52.92%；负债率32.03%，投资收益182.56万元，财务费用-176.82万元，毛利率29.88%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级4家；过去90天内机构目标均价为45.8。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出883.47万，融资余额减少；融券净流出305.43万，融券余额减少。

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