“神兽归笼”，品牌、平台花式促销，“开学经济”火热lg...

又到金秋九月，新的学年拉开序幕，“神兽归笼”之前总要采购一批服饰、文具、电子产品为新学期做准备。由此，也催生出一项具有季节性特征的“开学经济”。

小学入学人数达峰，千亿文具市场有待进一步开发

今年是“全面二孩”政策落地施行后，首批适龄儿童升级为小学生的年份，多地小学也在今年秋季正式迎来入学高峰，被网友称作“最难入学年”。比如，青岛今年全市16.99万名一年级新生入学，实际比小学毕业生增加7万余人；杭州小学新生入学人数预计在15万人左右，去年约12.5万人，广州市今年小学一年级入学报名人数也达到近26万，同比增长了两成。

教育部基础教育司司长田祖荫在8月30日表示，受人口政策影响，一些大中城市今年的小学入学人数都达到了近年来的峰值，教育部指导各地健全常住人口学龄儿童的摸底调查制度，全面掌握当地适龄儿童的入学需求，切实做好学位的供给保障工作。

根据教育部7月发布的《2022年全国教育事业发展统计公报》，2022年全国共有各级各类学校51.85万所，各级各类学历教育在校生2.93亿人。其中，学前教育在园幼儿共有4627.55万人；义务教育阶段在校生1.59亿人，普通高中在校生2713.87万人，中等职业教育在校生1339.29万人，各种形式的高等教育在学总规模4655万人。

庞大的学生群体以及学习用具的刚需属性，造就出一个高达千亿的文具市场。数据显示，目前我国人均文具消费额仅有105元/年，与全球平均消费水平240元/年相比，还有一倍多的差距，如果人均消费额翻倍的话，文具市场规模在未来有望突破3000亿。

随着国内轻工业产业链走向高度成熟化，以及新的营销渠道对销量的促进作用，国产文具品牌的销量正逐年走高。京东消费及产业发展研究院数据显示，今年TOP5国产品牌占比提升了10%，国产品牌文具正在加速崛起。

目前，A股市场上有多家文具企业，包括晨光股份、齐心集团、广博股份等。随着疫情结束学生回归校园，以及国内整体消费市场的复苏和零售渠道的变革，今年上半年，文具企业的回暖迹象明显。晨光股份中报显示，2023年上半年，公司实现营业收入99.6亿元，同比增长18%；归属于上市公司股东的净利润6.0亿元，同比增长14%。齐心集团中报显示，上半年实现营业收入44.53亿元，较上年同期增长4.51%，实现净利润8061万元，经营活动现金流量净额1.12亿元。

“开学经济”火热，平台、品牌抓准时机促销

随着开学季到来，文教领域迎来“学汛期”，即在每年的新学期开学前（寒假和暑假后），学生及家长都会提前为新学期一次性购买大量的文具，因此也催生了具有季节性特征的的“开学经济”。

8月以来，各地购买文具的顾客日益增多，铅笔、练习本一类消耗较大的文具用品往往是批量购买。此外，一些科技感、礼盒装的创新文具也备受消费者青睐。京东消费及产业发展研究院数据显示，从销售情况看，口算机、科学实验套装、文具礼盒套装、自律打卡器、电动削笔刀、迷你桌面吸尘器等新型文具受到消费者关注。

另外，有三成家长在给孩子买文具时希望能一站式购齐，以节省时间和精力。同时，文具套装也深受家长们的喜爱，整体上，今年的文具消费特征是品质要过硬，品类要丰富，让家长省心。

与此同时，许多文具厂商也通常选择在“开学季”举行促销活动，抓住一年中销量的高峰期。以晨光为例，每年开学之际，晨光都会掀起一波“晨光开学季”年轻化营销。8月中下旬，晨光在上海、广州同时举行一年一度的上海书展及南国书香节，书展现场晨光售出了一系列开学必备好物，从书写工具、书包、绘画产品到智能学习机等一站式备齐，打造开学前的仪式感。

得力文具则联手全球品牌代言人王源举行" 开学选得力 成长更得力 "主题营销活动的文具盛宴。随着开学季节奏不断推进，得力联动天猫聚划算欢聚日 IP，发布限定新品礼盒，同时通过淘宝好价、百亿补贴、猜你喜欢、聚划算、直播渠道等公域联动，站内 TOP5 达人直播矩阵布局，挖掘出文具品类用户消费潜力。站外则联手天猫聚划算欢聚日同步在微博、小红书、抖音等社交媒体平台展开全矩阵营销，引爆千万级曝光量。

此外，作为抓住开学经济的“鼻祖”，常年不打折的苹果也会在每年暑期推出教育优惠活动，优惠面向在读/新录取的高校学生和教职员工，在苹果教育购买iPad和Mac等系列产品，可享受以原价9-9.5折左右的教育优惠价购买，同时还可获赠 Beats 耳机，还有至高 500 元额外优惠力度叠加。

根据 Apple 产品京东自营旗舰店活动页面显示，此次教育优惠可叠加专属优惠券下单，指定产品至高优惠 500 元。此外，购买 iPadAir、iPadPro 赠送 BeatsStudio Buds（官网售价 1199 元），购买 iMac、MacBookAir、MacBookPro 赠送 BeatsFit Pro（官网售价 1699 元），购买 Macmini 赠送妙控鼠标 2 代。

除了文具品牌和消费电子品牌，电商平台也在开学季推出开学专区进行促销活动。

9月1日，在淘宝热搜专区，关于“宿舍改造神奇”“开学买什么”“开学欢迎牌”等话题热度飙升。在“开学买什么”话题下，淘宝设置了必备清单、开学电脑、开学文教、开学穿搭、寝室装扮、寝室生活等细分板块，推荐商品覆盖了各个学段学生们学习生活的各种场景。

拼多多则设置了开学季大促专区，放出“百亿补贴”大招，推出“美丽补贴”“服饰补贴”“数码补贴”“家电补贴”等专区，学生认证之后还可以享受9块9学生专享价和品牌特供。

京东也开辟“校园开学季”话题，推出学生好物专享优惠，联合佳能、华为、三星、联想、伊利、兰蔻等数十家消费电子、数码品牌、消费品牌开启教育优惠活动，优惠方式包括千元代金券、立减数百元、学生专享价、专享折扣等。