150亿美元“盲盒”市场如何掀起Web3时尚界的新风潮？lg...

今年早些时候，路易威登首次推出了基于 NFT 的盲盒，为其线上社群的建设之路增添了一抹神秘色彩。

路易威登的限量版数码宝箱“Via”，每个售价约为 41600 美元，为特定买家提供盲盒独家实体产品以及相应的数字作品。盲盒产品通过数字钥匙解锁揭晓。该系列每隔一段时间发布一次，以不断维持这些惊喜之作的势头。

LV 与 Pharrell Williams 合作设计的标志性“Speedy 40 VIA”包包就是这样一款藏在盲盒里推出的惊喜藏品。该品牌最近为“Via trunk”的持有者发布了数字版产品，而实体版则预计将于 2024 年推出。

图片来源：Louis Vuitton / Twitter

在如今的营销领域，盲盒早已不再是一种新鲜现象。“它（盲盒）只是收藏领域中的一种常见模式，而 NFT 作为收藏品沿用了这种模式。”数字时尚品牌 RTFKT 的联合创始人 Benoit Pagotto 这样说道。

在这一方向的探索上，RTFKT 也积累了不少经验。该公司曾因与耐克合作推出的 NFT 盲盒“MNLTH”（读作“Monolith”）而掀起热议。

RTFKT 在社交媒体上发起了大量围绕盲盒的谜题和任务，以此来在正式开箱前增加线上互动与网络预热，为数字运动鞋以及其他收藏品的揭晓活动造势。

“盲盒或神秘宝箱在游戏界由来已久，并已被证明是一大创收来源。”去中心化应用追踪网站 Dappradar 的内容负责人 Robert Hoogendoorn 对此这样说道。他进而解释说，虽然并非所有的 NFT 项目都可以被称为“神秘宝箱”，但许多 Web3 神秘包都采用了游戏原生热潮背后的机制中的常见元素。

根据哈佛商学院 2020 年的一份报告，全球游戏玩家在神秘宝箱上的花费超过 150 亿美元。“在注意力经济时代，盲盒具有相当大的吸引力，可以吸引受众并与之互动。”Hoogendoorn 这样补充道。

图片来源：RTFKT

除了为 Web3 社区提供动力外，奢侈品牌还在利用盲盒清理库存，同时在这一过程中为自己吸引积极的奢侈品客户。

2019 年问世的实体盲盒策划公司 Heat.io 正在帮助奢侈品牌实现这一目标。Heat 致力于为品牌策划个性化的盲盒，其中所含的商品都是品牌不想通过传统销方式销售的。

Heat 盲盒的订购者可以自行选择风格偏好，甚至可以选择他们想要避免在盲盒中收到的东西。Heat 通过人工智能工具对这些信息进行分析，为盲盒精心挑选各种品牌或单一品牌的产品。

图片来源：Heat

“我们的客户获得的产品价值远高于他们所支付的商品零售价格。我们的盒子既有惊喜元素，又有优惠价格，”Heat 的联合创始人 Joe Wilkinson 在接受我们采访时这样解释道，“我们的盒子就像一个发现新时尚潮流、新品牌、新款式的入口，而这些是我们的顾客通常不会主动买的。”

这家盲盒策展公司起初专注于街头服饰和造势场景，现在已经拥有超过 80 个奢侈、高端并满怀雄心的品牌客户。去年，Heat 获得了由 LVMH 旗下奢侈品风险投资部门等支持的 500 万美元种子轮融资。爱马仕家族和 OTB 集团的 Stefano Ross 也对 Heat 进行了投资。

一些品牌正在挖掘利用 Heat 盲盒的潜力，通过采用其包装设计和产品推出模式来扩大品牌影响力。“这是一种让消费者尝试新产品的好方法，而这也正是品牌们正努力实现的目标。”

图片来源：Heat

值得注意的一点是，Heat 公司的销售额主要由占其顾客群近 80% 的男性驱动，尤其是 18 ～ 24 岁年龄段的男性。

在谈及这一现象背后的原因时，Wilkinson 分析说，盲盒对男性受众尤为奏效，因为他们既需要更多的产品验证，也希望让购物探索过程变得更有趣。不过，Wilkinson 也同时透露：“我们也在引入大量女装，希望将男女顾客比例转变为 60:40。”

Heat 最近与来自巴黎的女装品牌 Courreges 合作了几个项目。Wilkinson 表示：“在 Netflix 的剧集《亢奋（Euphoria）》中，人们经常穿着这个品牌的服装，这也让它在年轻消费者中获得了很大的吸引力。”

为了让 Z 世代的买家在两次产品投放之间维持关注热情，Heat 融合采用了多种数字工具与线上交互玩法。“我们在网站上提供游戏，还允许顾客交易盒内物品。” Wilkinson 这样解释道。将盒子运送给客户之前，这家盲盒策划公司还考虑对盒子进行数字开箱，以进一步提升线上造势的效果，更大程度地挖掘盲盒策略带来的营销潜力。

来源：金色财经