致欧科技：8月27日召开业绩说明会，包括知名机构淡水泉的多家机构参与lg...

2023年8月29日致欧科技（301376）发布公告称公司于2023年8月27日召开业绩说明会，Neo-Criterion CapitalShuChang Liu、东兴基金高坤、方正证券马萤、富国基金毛联永、歌汝私募郝朋哲、光大保德信基金谢东、广发证券曹倩雯、广发证券自营付鸣、国海证券杨蕊菁、国联安基金楼枫烨、国盛证券姜文镪 李晨、PINPOINT ASSET祝海杰、国泰君安魏伟、国投瑞银基金汪越、海通证券吕科佳、恒越基金张蓉蓉 崔宁 江雨谷、华富基金聂嘉雯、华金证券张竞元、华能贵诚信托戴小西、华泰资产杨林夕、华西证券宋姝旺、建信基金李树磊、POINT72 ASSOCIATESClaire Yu、交银施罗德基金张晨、景顺长城基金李南西、开源证券骆扬、瓴仁投资Vivian Yu、路博迈基金吴瑾、民生证券杜嘉欣、摩根士丹利基金胡斯雨 苏香、平安基金叶芊、平安理财林焜、人保资产华旭桥、安信证券夏心怡、上海证券王盼 袁锐、申万宏源黄莎 张文静、闻天私募梁悦芹、谢诺辰阳私募吴悠、鑫元基金姚启璠 张咏、兴业银行王毅成、兴业证券王凯丽、兴证全球基金李君、友邦保险姬雨楠、元葵资管方炜、贝莱德资管Yufei Shen、源乘投资李婷婷、远信基金马路欣、长城基金柴程森、长江证券蔡方羿 应奇航 米雁翔、长江证券自营肖旭芳、招商证券赵中平 邓琪静 李星馨、浙商基金邓怡、浙商证券史凡可 曾伟、浙商资管殷铭、正心谷投资唐添、财通证券于健 谷亦清、中庚基金杨舜杰、中金公司谢一飞、中信建投黄杨璐、中信证券冯博佳、中银基金丁雅纯、中银资管卫辛、紫阁投资叶泓池、淡水泉刘晓雨、东方证券资管蔡毓伟、东吴基金赵政参与。

具体内容如下：

问：欧美宏观环境及经济形势如何？欧美消费者消费水平和习惯有什么变化？

答：欧美都有非常明显的通胀表现，欧洲受影响程度好于美国，美国受影响较大。消费行为和习惯变化上，消费者可能会对非必要支出进行消费降级，体现在 1）少买，在原有的消费水平上减少购物件数和频次；2）降低消费档次。

这部分变化对于致欧来讲是双刃剑，坏处在于大家的可支配收入在下降，好处在于会有更多消费者倾向于选择线上购物，因为线上性价比有优势，这加强了我们的优势。

问：美国市场如何升市场份额？美国市场的中长期利润水平预期如何？

答：将开拓更多匹配的线上（例如Shein）、线下渠道（例如Target）。同时，进行供应链全球寻源，降低美国加征关税的影响。8月，越南首个量产货柜已经发出，越南采购成本和国内接近，但节约了关税成本，预计可提升美国市场的毛利率。

问：上半年的供应链缺货是什么原因？如何解决的供应链？

答：去年开始公司处于去库存周期，在存货周转及天数方面把控严格，叠加对于今年欧洲市场的大幅暖预期不足，出现错配。

解决方案重点在铁木类，重新评估了铁木类的需求，大幅引入了新的供应商，并对老铁木供应商的产能进行大的提升，后续逐步恢复铁木类的供应。

问：公司长期的核心竞争力？如何打造终端客户的消费洞察优势？从跨境电商行业参与者越来越多，如何打造公司的护城河？

答：今年开始，我们持续加大产品的研发力度，并且需要从三个维度加成以形成核心竞争力

1）产品维度，具有快速持续的创新能力，来应对竞对的抄袭。目前公司搭建的产品开发流程能够保证产品可持续地快速创新，通过大量新品，扩大产品布局；2）销售和供应链维度，具有规模、成本和效率优势，以及作为亚马逊头部卖家的自然流量优势。致欧在家居家具品类是头部企业，采购规模、物流体系优于竞对，因此供应链的柔性运营之下，效率、成本都会优于对手。且从亚马逊的特性看，我们在占据主要站点的头部坑位后，会有大量的免费自然流量优势。3）本地化运营能力，欧美市场消费需求和中国会有一定偏差，因此本地化团队洞察具有更高的准确性。

问：在产品创新和差异化角度，公司未来想在哪方面形成优势？是设计，还是产品成本？

答：22-23 年，公司设计能力有非常大的提升。从产品系列化来讲，我们将会在设计风格、功能点上打造统一的用户卖点，包括外观设计、CMF选用等，进一步增强对用户的吸引力。从零件归一化来说，今年公司的研发部门陆续发布标准化的五金手册，进行核心配件的统一，零部件、连接件等等的归一化和标准化，将大幅降低工序复杂度，提升质量管控。

问：管理费用增长 27%，主要由于人员引进。新招团队的背景及侧重点？

答：公司在深圳设立子公司，相对郑州的人工成本相对较高。目前base深圳的员工数量持续在增加，专业化人员的引入，使得公司产品差异化、管理专业化的改进非常明显。

问：后续是否会有其他国家或市场的拓展计划？

答：23 年我们新进入了墨西哥市场，在美客多上开始售卖。新平台方面，北美我们进入了Shein等平台。目前正在评估是否进入澳大利亚等新兴国家市场。

问：墨西哥目前的体量和增速？

答：墨西哥 7 月份正式开售，目前还处于不断补充SKU中。墨西哥收入增长预计在 24 年，今年是起步，目前备货、上架listing数量都不是很多。

致欧科技（301376）主营业务：自有品牌家居产品的研发、设计和销售。

致欧科技2023中报显示，公司主营收入26.44亿元，同比下降5.87%；归母净利润1.86亿元，同比上升68.44%；扣非净利润2.13亿元，同比上升101.48%；其中2023年第二季度，公司单季度主营收入13.76亿元，同比下降0.38%；单季度归母净利润9853.03万元，同比上升67.2%；单季度扣非净利润1.28亿元，同比上升116.46%；负债率40.17%，投资收益1056.07万元，财务费用-4446.08万元，毛利率36.39%。

该股最近90天内共有15家机构给出评级，买入评级10家，增持评级5家；过去90天内机构目标均价为29.06。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1780.73万，融资余额增加；融券净流出700.83万，融券余额减少。

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