“交个朋友”成功“上市”，真正的“功臣”其实是他们lg...

罗永浩这次真的成了，“交个朋友直播间”成功“上市”。

5月6日，港股上市公司“世纪睿科”通过子公司全资收购了“北京交个朋友数码科技有限公司”。5月10日，世纪睿科再次发布公告表示，已经建议将公司名称改为“交个朋友”。

换句话说，罗老师的“交个朋友”已经脱胎换骨成为了妥妥的上市公司。

从锤子手机失败到电子烟被监管，创业失败欠了6个亿的罗永浩曾一度被戏称为“行业冥灯”。直到放下身段亲自直播卖货，罗老师的“真还传”才真正走上正轨。

不过，罗老师在债务问题逐渐解决后，已经慢慢淡出“交个朋友”直播间。如今的“交个朋友”也不再只是“罗永浩的直播间”，在具备独立的品牌价值后，交个朋友也获得了资本的青睐，也才有了今天的曲线上市。

在热闹的直播带货业务之外，一心向上还发现“交个朋友”上市背后还策划了一局长期的股权激励大棋，持续巩固着自己在直播电商领域的核心竞争力。

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“交个朋友”不再只依靠罗永浩

这几年也算是直播带货的风口。

随着短视频的崛起，直播带货迅速成为电子商务领域的热门细分赛道，而且正好被深陷债务泥潭的罗永浩赶上了。

2020年4月，罗永浩在抖音开始了自己第一场直播，恰逢中国直播带货爆发的前夜。

根据网经社数据显示，2020年-2022年中国直播电商市场交易规模分别为1.29万亿元、2.36万亿元、3.5万亿元。以“交个朋友直播间”的大本营抖音为例，2022年其直播电商业务GMV同比增长达80%。

再加上罗永浩自带流量的属性，“交个朋友”从创立开始就一直顺风顺水，还成功帮老罗上演了一场“真还传”。

从老罗身上也能看出，直播带货也确实是赚钱。2022年6月，在进行直播带货2年后，罗永浩就宣布退出所有社交平台，开启自己的再一轮创业，由此也可以推断其仅用了2年时间就解决了高达6个亿的巨额债务。

而且，罗永浩的从直播间的退出，还顺手将“交个朋友”打造成了一家“上市公司”。这一切的操盘者，是罗永浩的合作伙伴“李均”。

李均在罗永浩启动直播带货还债时，便成立了相关的供应链公司与罗永浩进行合作，还曾与罗永浩共同创办小野电子烟。

2021年7月，李均通过资本市场运作，成为了港股上市公司“世纪睿科”的实控人。2022年8月，世纪睿科与“交个朋友”签署了独家运营协议。2023年5月，世纪睿科正式收购了“交个朋友”，还计划将上市公司的名称也变更为“交个朋友”。

一心向上发现，在交个朋友的上市版图中，隐藏着一盘布局很久的股权激励大棋。

网红类公司通常都有一个较为致命的短板，太依赖网红个人IP。李子柒就是一个典型的前车之鉴，2021年李子柒因股权问题与MCN机构杭州微念发生纠纷，账号停更。最终导致杭州微念在资本市场一落千丈，甚至还丢失了字节跳动的融资。

不过网红依赖度没有出现在交个朋友身上，“去罗永浩化”后的交个朋友，仍然保持着正常的GMV增长，成功的从“罗永浩个人IP”进化成“自带流量”的带货品牌，也因此获得了资本市场的青睐。

这背后的核心原因是，交个朋友的商业体系一直没有过度将罗永浩作为自己的核心，而是更重视更核心的直播运营与供应链优势。

而世纪睿科，早就开始通过股权激励，持续巩固着“交个朋友”的优势。通过世纪睿科的股权激励实施情况，我们可以看到“交个朋友”成功背后的人才激励秘密。

网红个人不再是重点激励对象

2022年11月，已经易主的世纪睿科发布了新的股权激励方案，具体采纳的激励方式为“股份奖励计划”，也就是常见的RS、RSU等股权激励工具方式。

这里需要交待的背景是，此时的世纪睿科已经变更实控人超过1年，公司的主营业务也正在从“体育赛事转播服务”转向“直播电商服务”，还于2022年先后与“值得买”和“交个朋友”签署直播电商合作协议。更重要的是，这时候的实际睿科可能已经做好了未来收购“交个朋友”的计划。

此时成立的股权激励方案，目标很明显，那就是直接赋能直播业务数据的快速发展。

2023年1月10日，世纪睿科启动了新股权激励计划的第一次授予。从激励对象的选择方面，可以很明显的看出激励目的都直指直播业绩。

据一心向上整理，世纪睿科此次股权激励的授予规模为7447万股，授予人数为68人。被激励人员按照类型可分为5个批次，分别为：

56名中低职务员工，对应1794万股股份奖励。

5名高级员工（主要覆盖职能部门与抖音事业部），对应1034万股股份奖励。

5名高级员工（主要覆盖公司“淘宝事业部”），对应564万股股份奖励。

1名执行董事（李亮），对应3933万股股份奖励。

1名外部顾问（ 知名广告营销人士），对应120万股股份奖励。

对于56名中低级职务被激励人员，激励目的本身没有什么特殊性，可以理解为是面向公司基层核心骨干层面的激励，用于稳定公司最基本的核心竞争力。

而后面的激励对象，针对性就较为明显了。

首先是覆盖“职能部门与抖音事业部”的5名高级员工，仅从部门分布情况就能看出，激励的重点在与“抖音业务层面”，这也是“交个朋友直播间”的主战场。

而且这5名高级员工中，还包含一位重要人士“赵慧利”。赵慧利从2021年开始就担任公司的执行董事，在全媒体行业经验十分丰富，尤其是对“直播业务”的增长方面发挥了重要作用，而且她在与“值得买”和“交个朋友”的合作中起到了核心作用。2022年5月，世纪睿科收购了“交个朋友”之后，赵慧利成为了“交个朋友”的法定代表人。

第二，覆盖“淘宝事业部”的5名高级员工，则代表着世纪睿科对淘宝直播业务的重视。去年十月，“交个朋友”正式入驻淘宝直播，杀入了李佳琦的“地盘”。

第三，执行董事“李亮”获得了3933万股股份奖励。李亮是何许人也，根据公开资料显示，李亮是“交个朋友电商学院”校长。

今年4月份，李亮以“交个朋友”CEO的身份发布了全员信，可以推测其可能是“交个朋友直播间”的实际掌门人。

第四，1名外部顾问获得了120万股股权激励。对于这位外部顾问，世纪睿科在授予公告中进行了充分的介绍，该服务顾问具备10年以上的媒体经验，具备丰富的媒体资源与广泛的影响力，帮助公司引进了若干项营销项目。

从以上被激励人员的名单可以看出，此次股权激励的授予，很像是All in 直播电商领域的一次“誓师宴”，激励核心重要的人士在未来重要的业务拓展方面，齐心协力。

后面的事实也印证了这个逻辑，今年5月份世纪睿科收购“交个朋友”，并且要把上市公司的名字也改为“交个朋友”，启动了全面转向直播电商的步伐，而股权激励则扮演着推动者与“监督者”的作用。

何为“监督者”作用？那就要提到我们接下来要提到的股权激励绩效考核机制。

绩效考核直指直播数据

世纪睿科在股权激励绩效考核方面的设定很明确，目的就是推动直播带货业绩数据的上升，并将股权激励的解禁直接与直播数据相挂钩。

根据一心向上整理，世纪睿科在绩效考核方面，每半年考核一次，分别在年中考核半年度绩效、在年底考核全年绩效。

第一批次面向56名中低职务员工的股权激励，对应的绩效考核目标主要包括以下指标：已结算商品成交金额、已结算收益、毛利、项目执行完成度、费用分析及控制准确度、直播事故率、流量投放效果及客户满意度等方面。如果在归属期结束前，完成了最近一次的绩效考核，则可以全部归属该批次股份奖励。

第二批次面向覆盖“抖音事业部”5名高级员工的股权激励，对应的绩效考核目标包括以下指标：已结算商品成交金额、已结算收益、毛利、重大项目完成率、业务及财务系统效率以及中长期信息化策略规划及实施规划之提升程度。

与第一批次面向基层员工的绩效考核相比，这5名高级员工的考核增加了“重大项目完成率”、“业务财务系统效率”、“中长期信息化策略”等更偏向战略层面的考核指标。

而比较有特点的，则是第四批次的股权激励考核。该批次股权激励的激励人为“李亮”，不仅是公司的执行董事，更是“交个朋友”的CEO，其绩效考核目标包括2部分。

第一部分为“营运绩效目标”：提升品牌资产、提高营运效益、采取可达成本公司架构目标之管理理念、加强企业管 治水平及营造良好企业文化，以提高本集团之整体营运能力与效率。

第二部分为“财务绩效目标”：新媒体服务分部的经审计收入。以上两个部分的考核，分别对应50%的股份奖励解禁。

由此可见，李亮作为更高层级的被激励人选，其股权激励直接与“交个朋友”的品牌价值、顶层目标以及营业收入相挂钩。

纵观世纪睿科的股权激励考核目标，为不同层级员工分门别类的设定了最贴合岗位职责的绩效考核目标。

总结来看，世纪睿科的股权激励很像是一架经过精妙设计的精密机器，将个人绩效考核与公司的发展所向进行了牢牢的绑定，推动所有人合力推动“交个朋友”这艘大船。

如今的“交个朋友”不再是老罗偿还个人债务的工具，随着“上市公司身份”的转变，市场时刻在关注着其在未来的财务数据动向。而这一切已经不远，我们最快在今年的三季报就可以看到“交个朋友”的真实财务数据，届时也正好检验一下此次股权激励的实际效果。