小米2023Q1业绩电话会分析师问答lg...

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孟安迪

我的问题与智能手机业务有关。我们可以看到一季度，整个市场的需求都比较疲软，而小米的毛利率我们看到了很大的反弹，这是非常鼓舞人心的。纵观Q2，贵司也已经开始为6月18日的预售做准备。我们也看到有很多不同的产品，例如，对于小米 13 系列和这些促销活动，我们看到了很多促销和折扣。作为投资者，我们如何看待这一点及其对小米产品销售、平均售价和各种毛利率等的影响？这是否会因为给予的折扣而实际影响您的毛利率，或者公司有信心即使提供折扣，毛利率还能维持在一个不错的水平吗？另外，能否请您也分享一下Q2海外市场出货情况？

公司代表

对于小米来说，从2021年开始，我们就开始了我们的IPD，IPD就是帮助我们解决一个产品生命周期。所以对于一个产品，在它投放市场之前，我们已经看到了这个产品的 IPD 和它的生命周期，它有多长等等。所以，实际上，今天，当我们查看我们的产品销售额及其费用率、净利润率等时。所以，我们将采用这一整套系统设计。也许今天你已经看到了。所以，昨晚 8 点，我们正式开始了 6 月 18 日的销售——预售，我们的表现非常好。请放心，所有这些折扣都已经给出，并且它们在我们设计这些产品时首先为这些产品制定的计划内，因此它对全年毛利率的影响将为零。所以请放心。不要担心这个。所以，这已经回答了你关于 ASP 和毛利率等的问题。所以不要担心。这对我们今年的毛利率没有影响。

除了第二季度和第一季度的海外，我们的主要任务是去库存。所以，我们想降低我们的库存水平，并确保我们有一个健康的管理，所以对于第一季度，全年，如果我们看一下出货量，我们看到出货量有所减少。但是，如果从整体上看，我们的市场份额实际上是在上升的。我们相信他们激活了市场，只要你有一个激活的市场，当然，在未来，你将享受发货。如果我们看看海外市场，那就是 Redmi，你也看到了 Note 产品。并且我们已经从二月发布调整到四月发布。这对我们海外业务的推出影响不大，但对于我们的 Note 业务，你知道在全球范围内，实际上我们总是排在榜首。所以对于第二季度——我们相信我们对第二季度的海外市场非常乐观。

汤普森

我们在第一季度可以清楚地看到小米，您正在进行去库存，而且数字非常好。能否请您分享一下国内和海外的渠道？此外，对于第二季度和进货方面，您有何看法？另外，我们也可以看到内存方面存在一定的局限性，公司方面做了哪些准备？

公司代表

我相信您已经从我们的表现中看到，我们的库存水平大大降低了。这也是我们在上次会议中与大家讨论过的事情。我们的目标是减少库存，我们已经能够实现这一目标。眼下无论是小米库存还是渠道库存水平，都处于非常健康的水平。所以，请放心。此外，看看我们整个行业的供应链——它仍处于下降轨道，并展望库存，例如，我们将关注供应链和原材料等。而考虑到如何囤货和记忆方面，目前还在缓慢的价格下跌中。我们还没有看到价格的微调。就 RAM 而言，因为它是一种商品，因此我们将着眼于不同的时期和不同的阶段，我们将有不同的股票回升。我们相信内存的下一步，我们真的不认为这会对我们的成本产生重大影响。

到目前为止，我们最近几个季度的库存继续下降。例如，现有的成品和库存已经减少到大约——已经减少了大约 100 亿元人民币到大约 210 亿元人民币。所以我们在这方面在减少库存方面做得非常成功。

赵提摩太

我们可以看到小米在大语言模型团队中也有1200人。您能否让我们了解一下 AI 大型模型？进展如何？展望未来，您将能够满足哪些新客户需求？此外，纵观整个行业，在您看来，这是进一步发展的良好催化剂吗？第二个问题，从第一季度的季度和年度支出来看，我们看到了相当不错的表现。Q1 能否请您告诉我们？而在Q1的基础上，全年费用展望是否还有进一步优化和放眼全年的空间？

公司代表

对于大机型，相信这是大家非常关注的一个话题。在小米，我们对人工智能的投入是从2017年开始的，在过去的六年里，我们在这个领域投入了大量资金。另外，我们有很强的AI能力，可以看到两年前小米在我们的决策上，很快就做出了组建AI团队的决定。这是我们的赋权反思。看看 ChatGPT，我相信每个人都在谈论这个。所以对于AI大语言模型，经过多轮的讨论和沟通，以及对小米的前瞻性展望，我们有一个非常明确的目标和策略。第一，与 OpenAI 不同的是，我们不会研究大型语言模型。这是一个非常明确的观点。然而，对于小米来说，

从这个角度来看，我们认为第一，我们需要将它与我们的业务结合起来。此外，我们还需要将其转化为我们的业务成果。例如，您可以查看我们的产品，因此我们会提供一些演示。而且大家可以看到随着MIUI的推出，它也和AI以及我们的机器人等等紧密的联系在一起，我们会用到大语言模型来进一步支持我们在这方面的发展。此外，我们还将使用大模型来进一步提高我们内部的效率。目前，对于我们的人工智能，研发团队已经组织起来，他们已经开始了工作。展望未来，您将继续看到该团队正在取得的成果。

其次是费用方面，大家可以看到我们的费用已经减少了很多，但是还有很大的空间可以进一步减少。第一个是我们的营销费用。当然，还有采购成本的降低。而且我最近刚到过海外，我可以看到很多营销空间已经可用。因此，我们可以看到——并不意味着我们的投资减少了。这只是意味着市场存在这种有机增长。其次，我们也可以看到，所以我们可以为小米发挥非常重要的作用。在过去的许多年里，我们的发展非常快。但在内部，我们确实有一些浪费。因此，通过降低成本和提高效率，这可以帮助我们进一步改善我们的业务。就该部门的成本降低和效率提高而言，这种信念反映在我们的日常工作中。今年，我们继续看到进一步的增长空间。

我能否在开放语言 AI ​​方面进一步补充。在大语言模型方面，当然，我们会继续投入。其次，我们也会用我们的投资，看看其他的机会，比如我们能不能引进第三方来帮助我们发展。所以，我们的态度非常开放。我们也有我们的投资基金。继续看外面的机会。你可能会看到，当机会出现时，我们可能会投资市场上​​的某些项目，以及如何将它们纳入我们的系统。所以这是第一。

其次在降本增效方面。今年年初，我们成立了两个委员会，即人力资源委员会和运营委员会。这两个委员会在我们的指导下继续密切关注我们的成本以及如何进一步提高我们的支出效率。正如我们听说的物流、成本，今年，我们在某种程度上看到了一些节省以及营销成本，我们也在密切关注我们的成本和人力资源支出。所以，我认为我们实际上希望投资者能够及时看到结果。

身份不明的分析师

第一个是询问海外库存。而且我们听陆总讲过激活市场和它的表现。在海外方面，销售和出发，什么时候会达到平衡，我们什么时候会看到平衡被打破？其次，我想问一下新零售。今年年初，取消了大流行措施，我们已经看到很多线下业务。这非常令人鼓舞。但在 4 月和 5 月，我们看到影响有所缓和。我不知道你在第一季度看到了什么，除了海外，我已经问了这个问题。你有 20 个针对许多国家的关键战略、市场、

公司代表

第一个问题很简单。从我们海外业务的第二季度开始，实际上对于第一季度，我们已经做了很多去库存。对于第二季度，我们相信我们将能够取得平衡。所以，别担心。在新零售方面，Q1，我们做得很好。而四月，我们也做得很好。因此，随着小米 13 至尊纪念版的发布，我们在 4 月份的表现非常出色。而目前小米至尊纪念版13仍然处于缺货状态。而且5、6月份还有很多客户在等这个产品。而且大家可以看到，尤其是今年，我们的一些空调产品已经卖的很好，需求也将是购买空调的旺季。同样，这将推动我们 6 月 18 日购物节的线下业务。我们一直在谈论这个。

而小米是唯一一个实现了线下和线上促销的中国品牌。又比如过去，线上有推广，线下就有灾难。但是对于小米来说，其实在我们新零售建设之后，我们线上线下的业务和推广，我们已经能够做到同时进行。对于第二季度，我们确实相信我们非常积极。而在海外市场的新零售拓展方面，我刚刚去了香港和东南亚。我转了一圈。举个简单的例子，在香港，我们有一家店，我昨天或两天前去了这家店。相信很多人都去过那家店。而开店，4月份，他们已经享受了1200万。我早上去了那里，他们告诉我实际上是在周末，店里还是人满为患。而且我相信小米不仅面向中国大陆，也面向海外。我还去了泰国、马来西亚和东南亚。而且可以看到发展的空间也是非常广阔的。比如在泰国，在shopping mall，我们的智能手机业务已经占了40%，在菲律宾更高。对于东南亚来说，天气很热，人们更喜欢去购物中心。所以这是非常有利的。天气很热，人们更愿意去购物中心。所以这是非常有利的。天气很热，人们更愿意去购物中心。所以这是非常有利的。

所以小米在整个东南亚的发展是非常好的。此外，我还去过西欧、东欧和中东，我们在所有这些地区都看到了非常好的增长。然而在新零售方面，它仍然落后于——与中国大陆市场相比。所以我相信对于新零售业务在海外的发展，我还是很有信心的。

文韩静

第一个问题，我们听说了关于 AI 的简要更新，我想问一下 AI 对 IoT 的思考，因为在过去，例如在上海，[ph] 你有一个非常好的部署。我想问AI加上现有的IoT，你的想法是什么？例如，它们会被连接和组合在一起吗？其次，看看第一季度的互联网业务，我们看到了互联网业务的历史新高，您对未来的预测是什么，您将如何继续实施您在这一领域的战略？

卢伟冰

在AI中，它必须与我们的业务相结合。这对我来说小米作为一个终端公司，这是我们必须要关注的。比如目前在上海，我们已经使用了TBT模式，并且有一些demo。我们正在寻找合适的时间，我们将启动它。因此，这是非常重要的 AI 入口点。另外大家也可以看到，所以对于我们的智能手机来说，它不仅仅是一个智能手机，它还可以扩展到很多不同的设备和设备上，未来MIUI和AI的结合会更加强大，更紧。并且在不久的将来，还会有这方面的产品推出。

林世伟

对于互联网业务，我们说过主要增长确实来自——例如，它正在享受非常健康的发展，目前，我们的出货量继续增长。因此，其次，我们继续扩大并着眼于发现新客户，不仅是现有客户，还有海外市场的本地客户。这是这两年在提高我们出海收入方面，非常重要的一点，不仅仅是帮助中国的APP出海。此外，我们还与全球应用程序以及本地应用程序一起工作。因此，随着客户数量的增长并为我们带来非常可观的收入，这对我们有所帮助。

而在互联网业务方面，毛利率为72.5%，相当健康。而这主要来自游戏。例如，我们有一些毛利率非常高的游戏合作伙伴。他们看到了非常好的增长，这也推动了我们在游戏方面的毛利率以及高毛利率的广告投放。这也帮助我们提高了互联网业务的毛利率。但是我经常说，过去几个季度，我们的互联网业务一直稳定在70%。我认为这是一个非常健康的水平。

黄乐平

如何看待二手手机问题？而最近，我们可以看到二手手机越来越流行的消息，人们换手机的频率越来越少。所以，【技术难度】说说二手手机对第一手手机的影响。您如何看待手机市场，我们什么时候可以达到稳定的市场规模，您对此有何看法？我的第二个问题，我们可以看到第三方数字和印度市场，而且非常明显，我们可以看到你专注于规模和盈利能力。所以，我想问问你们在印度的业务。你有什么样的目标？你也去过很多国家。我们能否弥补错过印度市场的差距？

公司代表

对于二手机，我们知道二手机，我觉得因为手机的质量越来越好，一般来说，我们的客户可以用三四年，手机还是很好的。所以，这就是二手智能手机市场繁荣的原因。而且我们确实认为二手手机和低端手机的更换方面的影响非常大。如果它是 1,000 部分——低端手机，人们会花更多的钱购买更好的二手手机。而且我确实认为这是每个人都购买的趋势，这是一种自然趋势。所以考虑到这一点，我认为小米可以做的几个方面，首先，在新手机促销方面，我们确实需要确保对于高端新手机销售，你可以看到我们确实需要确保我们可以使用旧手机来更换新手机。因此，我们需要帮助并进一步巩固这种以旧换新服务，因为很多客户会认为他们的旧手机仍然很好。因此，我们需要加强商业贸易。

此外，我们还需要确保我们维护现有客户并为他们提供良好的服务。例如 - 对于我们需要确保客户仍然可以享受非常好的用户体验的客户，即使他们已经使用我们的产品很长时间了。其次，比如客户可能已经使用了很长时间的产品，电池不再那么高效，也许我们可以帮助他们更换电池。对于客户来说，也许他们觉得在更换电池后，他们觉得这就像拥有一部全新的手机一样。我真的不认为这是一种威胁。我认为这是维护现有客户并继续为他们提供良好服务的一种方式。

其次，关于印度，我们已经多次谈到这一点，投资者继续关注这一点。所以，单纯从商业的角度来看，在印度，今天的小米还是很健康的。在第一季度，我们拥有大约 70% 的市场份额。我们——对于印度市场，我们不会有一个非常具体的盈利目标。但目前印度的市场仍然非常健康。

黄乐平

对于国内市场，您认为一手智能手机市场什么时候才能算稳定在一个合理的范围内？

公司代表

实际上，对于第一季度，如果我们看去库存，我认为不是这样，所以我们需要看第一季度的下降来预测和预测全年。我们确实认为全年的跌幅将远低于第一季度。去年在这里特别针对中国，我们知道这一点，所以今年我们度过了一段艰难的时期。我相信 2023 年对于整个市场来说，我认为在 5% 以内，它的市场非常好。我认为下降幅度为 2% 至 3%。粗略地说，2.6% 到 2.7%，这就是范围。

身份不明的分析师

这与半导体和芯片有关。我的第一个问题是请问同行，我们看到他们停止了芯片业务，这影响了小米在这方面的计划。其次，如果在手机芯片开发业务方面，能不能给我们大概的感受下成本，对你们的成本有什么影响？另外，对于手机高端化战略，又会产生怎样的影响？

公司代表

对于我们的同行，根据他们自己的策略，他们已经决定终止这项业务。我们都觉得很可惜，但是这充分体现了芯片业务的难度。而且我认为对于各种不同的城市和创新，对于我们的同行，他们的勇敢，我们真的需要为他们鼓掌。而对于小米来说，我们早在 2014 年就开始了芯片业务。快 10 年了。我们也付出了惨重的代价，吸取了教训。但与此同时，至少，它启发了我们。再加上芯片行业有自己的行业规则，这是一个长期的，很难通过大量的资金和人力资源的投入，你就能实现突破。这不可能。所以我们需要意识到，对于芯片业务来说，这是从长远来看，涉及的复杂性和难度，我们需要意识到这一点。

其次，对于芯片业务，对于我们的核心业务，对于我们的终端业务，它起着非常重要的作用。对于芯片业务，对于小米来说，不是做不做，而是必须做。所以，不要担心我们的决心。这是我们将长期投资的领域。这对我们具有战略意义。

很简单的例子，我告诉你，你知道小米的相机，我们能很快的抓到物体或者抓到人物，那是因为我们的芯片。而且你也可以看到我们的充电速度是120瓦。而我们目前还在使用单芯片。其优点是容量大、成本低。但是你也可以看到很多同行，他们会用双芯片。所以，这些就是芯片能给我们带来的好处和价值。

当然，我们也意识到其中的困难、复杂性和长期投入。而且我们要以单位看我们在芯片投资领域的业务几十年。我们将投资芯片。我们将在这个领域开展工作。我们尊重它的复杂性、难度和长期所需的能量。就 3 纳米和行业而言，我们相信我们将进入 - 3 纳米。而 3 纳米与 4 纳米相比，我们相信在成本方面会有相当大的改进。当然，它反映的是它将反映我们的芯片成本。而目前从量产到交付，时间比较长，我们也在密切跟进中。所以，目前，我还没有看到任何直接影响。

身份不明的分析师

关于供应链，我只有最后一个问题。我们已经看到，对于一些消费品，有一些新的补货。所以，小米，你明天也有你的新闻稿，对于媒体，你有新产品和一些新的不同类型，例如一些烤箱等。还有想请教陆总和林总，这些新产品，对未来有什么样的投放效果？

林世伟

那么其实从昨晚开始，6月18日，进入预售，每年，无论是6月18日还是双11，小米都会重视这些购物节。一般来说，我们会提前一年开始准备我们的新产品。而每年的6月18日，我们都会有两种产品，一种是对于一些已经上市很长时间的产品，我们会重新调整价格。例如小米 13，它已经推出了大约六个月，前一段时间。而且我们听消费者说，也许小米13和小米Pro，也许他们需要降价一点。昨天从我们的预售中我们看到了非常好的结果。而且总的来说，在榜单上，小米基本上已经包揽了所有榜单。

其次，在 6 月 18 日，我们还将发布一些新产品，包括智能手机或生态系统以及家用电器，这将是我们的第 3 代手机发布。目前，我们已经看到消费者对这款产品给予了很好的关注。目前仍存在不确定性。而且人们在消费方面还是比较保守的。而在促销、打折、新优惠等方面，我们相信这一定会对消费产生积极的带动作用。我们也希望这个行业能够尽快恢复。也希望投资者关注6月18日。并查看我们的产品。如果有什么满足您的需求，请继续购买。

因此，对于您的生态系统——对于生态系统和新产品，实际上，我们将向客户和客户介绍一些非常酷的产品。我们将推出一些新产品和一些杀手级产品，并提供给我们的客户。

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