小米2023Q1业绩电话会高管解读财报lg...

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卢伟冰

各位晚上好。欢迎大家参加我们的 2023 年第一季度财报电话会议。

2023年一季度，我们可以看到全球宏观经济仍然存在很多不确定性。而目前，整体消费开始温和复苏，一季度中国内地社会消费品零售总额同比增长5.8%。但消费电子尚未全面反弹。

如果我们看看全球市场，它下降了 13%，中国大陆下降了 11%，印度智能手机市场在 2023 年第一季度的出货量方面同比下降了 20%。但是如果我们从一个角度来看更积极的观点，这意味着从全球范围来看，我们仍处于去库存模式。对于我们的管理团队，我们致力于我们 2023 年的关键企业战略，包括审慎经营、规模和盈利能力的双重重视。

我们刚刚发布了第一季度的财务报告，从数字中您也可以看到我们的策略。而在第一季度，我们的总收入达到了 595 亿元人民币。尽管收入下降，但我们的毛利率提高至 19.5% 的历史新高。此外，我们还可以看到，我们的运营费用得到了有效控制，同比下降了6%。

我们的调整后净利润同比增长 13% 至人民币 32 亿元。这已经考虑到我们对新业务的11亿元人民币投资。此外，我们还可以看到，与去年相比，这是13%的增长。因此，我们在四个季度后恢复了同比增长。

我们现在逐步审视我们的业务，首先是在我们的高端化战略方面。在我们的优质产品方面，它的实力进一步增强。而在过去的几年里，小米方面，至尊至尊12、至尊至尊13等，我们连续发布的四款尊享机型在推出一个月后在京东的好评率都在98%以上。2023 年第一季度，我们在中国大陆的高端智能手机销量同比增长超过 23%。在中国大陆4000-5000元价位段，安卓智能手机排名第一，市场份额为24.1%。

此外，我们最近在4月份发布了小米13至尊纪念版，并在市场上取得了强劲的表现，已经是去年小米12S至尊纪念版首发销量的两倍。因此，所有这些都进一步证明了我们品牌优质化方法的可靠性。也就是我们的重点从技术参数升级到用户体验，注重软硬件的深度融合。我们继续为用户提供一套优质产品，提供最好的技术和完美的用户体验。

此外，我们认为智能手机是技术驱动的消费品，我们的技术力量和人文元素在我们的产品中得到突出和紧密结合，以进一步打动我们的客户。

对于小米，其次，我们想谈谈海外市场。我们的全球规模和全球战略也帮助我们抵消了手头的风险。第一季度，我们的全球智能手机出货量保持第三名。今天下午我们也公布了一个好消息，我们的全球MAU达到了5.95亿，中国大陆的MAU达到了1.46亿。此外，截至 2023 年 5 月 21 日，我们的全球 MAU 首次超过 6 亿，标志着我们全球扩张的又一个里程碑。此外，我们可以看到我们继续优化我们的库存水平，并且在第一季度，我们能够进一步降低我们的整体库存水平，达到过去九个季度以来的最低水平。

未来，我们将继续立足基础能力，深化本土化经营，加强渠道建设和数字化建设，打造更加安全高效的全球评级平台，提升海外服务水平。

第三，我想谈谈我们的零售战略。2023年，这是店面整合的一年。我们专注于提高线下门店的运营效率；扩大我们从合作伙伴关系中看到的规模的积极影响。而一季度，我们在中国大陆的线下智能手机市场份额达到7.9%，同比增长1.4个百分点。

小米提供——智能手机产品到家线下GMV同比增长，环比增长超60%，平均单店GMV高于去年四季度。我们的新零售战略促进了我们优质产品的增长，线下渠道占小米 13 系列和新发布的 13 Ultra 的一半以上的出货量。

首先，我想和大家分享一下我们的研发。即使我们的行业面临很多挑战，我们也进一步加强了费用控制。顺便继续进一步投资于我们的研发和创新。你可以看到，2021 年第一季度，我们的研发费用达到 41 亿元人民币，同比增长 18%，其中包括与我们的智能电动汽车业务和其他新举措相关的费用约 11 亿元人民币。

我们的研发人员占员工总数的 50% 以上。我们在全球范围内获得了超过 32,000 项专利。近期，小米影像算法团队在CVPR大赛中斩获四项冠军。这也是世界上最高级别的比赛之一。在今年四月——我们还想谈谈我们的人工智能投资。于是在今年4月份，我们正式指定了AI Lab的大型语言模型团队，坚持核心技术的自研。

多年来，我们一直在人工智能方面投入了大量的精力。目前，我们有AI助手、摄像头算法和自动驾驶团队。我们目前拥有 1200 多名 AI 研发人员。我们已经在技术用例和数据方面建立了自己的专业知识。我们对未来通过与潜在的第三方合作和战略投资的更多机会持开放态度。当我们为人工智能带来的下一次颠覆性变化做准备时，我们已做好充分准备迎接它们。

展望未来，在第一季度的展示之后，你可以看到小米的表现非常健康，无论是我们的毛利率还是费用率，库存水平还是现金流。所以这一切都是得益于管理团队的努力推进我们的企业战略，规模和盈利并重和稳健经营，进一步完善我们的业务管理，以激发增长的质量。同时，我们将继续投资于我们的未来，尽一切努力提升技术、质量和创新。这种强大的结合使我们有机会有效地展示我们对长期增长的愿景，进一步加强我们为用户和所有利益相关者创造的可持续价值。

林世伟

对于宏观经济的第一季度，我们仍然看到很多不确定性，这继续对全球智能手机需求造成压力。尽管有这样的行业背景，我们仍然致力于审慎经营。在集团上下的共同努力下，我们2023年规模和盈利并重的经营战略在第一季度开始开花结果。

2023年第一季度，我们的总收入达到人民币595亿元。从细分市场来看，第一季度我们的智能手机收入为人民币 350 亿元，占我们总收入的 59%。我们的全球智能手机出货量为 3040 万部，巩固了我们在全球排名第三的位置。我们还在欧洲、拉丁美洲、东南亚和中东的主要市场中排名前三。正如卢先生之前提到的，市场继续对我们的旗舰高端产品充满热情。

2023 年第一季度，我们在中国大陆的智能手机平均售价创下季度新高，同比增长超过 18%。我们的高端智能手机**国大陆智能手机总出货量的百分比同比增长 4 个百分点。2023 年第一季度，我们的物联网和生活方式产品收入为人民币 168 亿元，占整体收入的 28%。截至 2023 年 3 月 31 日，我们的 AIoT 平台上连接的物联网设备数量达到 6.18 亿，同比增长 29%。

我们的主要产品组合实现稳健增长。一季度，智能大家电业务继续保持强劲增长势头，收入同比增长超过660%。我们的智能电视全球季度出货量达到 280 万台，保持全球前五的排名。对于我们的AI产品，在满足用户对尖端技术的追求的同时，我们在AIoT产品上也力求产品的精益求精和设计的完美。2023年，小米Buds 4 Pro、小米手表S1 Pro等共46款小米产品获得2023 iF设计大奖。小米电视大师Mini LED 86、小米音动等24款小米产品荣获2023红点设计大奖。值得注意的是，我们的小米米家智能台式洗碗机 5 S1 获得了 2023 年红点最佳设计大奖。

2023年第一季度，我们的互联网业务收入为人民币70亿元，占总收入的12%。我们的 MIUI 全球和中国大陆 MAU 均创历史新高。2023年3月，MIUI全球MAU达到5.95亿，而我们MIUI在中国大陆的MAU达到1.46亿。

刚才，我们听卢总说，截至2023年5月21日，我们的全球MAU首次突破6亿，创历史新高。我们不断加强和完善我们的互联网业务运营。

第一季度，我们的广告业务略有下降，同比下降 2.8%，这主要是由于我们的智能手机出货量下降导致预装收入减少。也就是说，我们的博彩收入表现优于市场，同比增长 16%，连续第七个季度实现同比增长，表现令人瞩目。值得注意的是，我们的海外互联网业务保持了强劲的增长轨迹，收入同比增长 16%，占互联网服务总收入的 25.7%。与此同时，我们继续优化我们的运营。本季度，我们已经能够提高毛利率以及成本溢价和优化。如果我们看看 2023 年第一季度，我们的整体毛利率已经达到创纪录的季度新高 19.5%，增长了 2%。

从不同的业务领域来看。智能手机业务毛利率达到11.2%，同比上升1.4个百分点，主要得益于关键零部件价格下降以及产品结构优化。物联网毛利率也创下季度新高15.7%，主要归功于智能大家电毛利率的提升。在互联网服务方面，毛利率达到72.3%，同比上升1.5个百分点，主要是由于我们的广告业务和游戏业务的毛利率较高。

同时，我们提高了管理效率。您将能够看到第一季度的运营费用同比下降。我们的总运营费用为人民币 94 亿元，同比下降 6%。2023年一季度，人民币支出41亿元，同比增长18%，占比6.9%。

营销费用为人民币41亿元，下降22%；管理费用11亿元，同比下降9%。总体而言，扣除与我们的智能电动汽车业务和其他新举措相关的费用，我们核心业务分部的费用为人民币 82 亿元，同比下降 14%。

得益于我们在2023年第一季度的稳健经营，我们调整后的净利润为人民币32亿元，同比增长13%。排除与我们的智能电动汽车业务和其他新举措相关的费用，我们的核心收入同比增长超过 30%。

我们继续保持强劲的现金状况。截至2023年3月31日，我们保持现金储备人民币946亿元。此外，我们审慎的库存管理措施带来了更可喜的结果。2023年第一季度，我们的总库存为人民币426亿元，同比下降24%，环比下降16%，为近九个季度以来的最低水平。

我们在中国大陆的自有和渠道库存都在稳步下降。因此，我们可以拥有更好、更优化的库存构成。我们高度重视并积极践行企业社会责任，为实现可持续发展不懈努力。2023 年 4 月，我们发布了 2022 年 ESG 报告，并首次公布了大幅遏制范围 1 和范围 2 温室气体排放的计划，并首次明确概述了目标和时间表。

我们的温室气体目标包括我们的计划，即不迟于 2030 年将主要运营部门的温室气体排放量比 2021 年的水平减少至少 70%，然后在 2040 年之前比 2021 年的水平减少 98%，前提条件已到位，以实现净零排放。

在整个温室气体减排过程中，我们将优先采取低碳技术、绿色电力长期购电协议和自建可再生能源发电设施等措施。

与此同时，我们的部分努力还将积极鼓励主要供应商设定可比或更雄心勃勃的目标，以使用可再生能源和减少温室气体排放，以持续减少范围 3 排放。展望未来，我们重申我们的重点是规模和盈利能力并重的战略。面对宏观经济环境和行业不确定性持续存在，我们将进一步强化审慎经营，提高管理和决策的效率和有效性。同时，我们坚信，持续的研发投入和技术创新将保障我们的长期竞争力。

此外，在我们坚定不移地优先考虑可持续的长期增长的同时，我们继续坚持我们的使命，即通过创新技术让每个人都能享受更美好的生活。

(这份记录可能不是100％的准确率，并且可能包含拼写错误和其他不准确的。提供此记录，没有任何形式的明示或暗示的保证。表达的记录任何意见并不反映老虎的意见)