面对阿里的“阳谋”，腾讯、移动选择“应战”lg...

时间线上来说，不论过去还是现在，价格战都是阿里云的有力武器。据公开数据显示，2014年，阿里云在一年内降价了六次，2015年10月至2016年10月的一年里，阿里云17次下调价格，2018年的云栖大会上，阿里云的降价也一路延续。

今年阿里云再度宣布降价，并且最高降幅达到了惊人的50%。行业龙头率先降价，其他玩家也不得不跟进。

阿里降价后，腾讯、移动选择跟进

4月26日，在2023阿里云合作伙伴大会上，阿里云宣布核心产品价格全线下调15%至50%，存储产品最高降幅达50%，阿里云自称这是其史上最大规模降价，于5月7日生效。

关于降价的原因，阿里巴巴集团董事会主席兼CEO、阿里云智能集团CEO张勇表示，主要是希望将技术红利更多回馈给客户和伙伴，持续降低用云成本，扩大云的市场空间。

阿里云打响降价第一枪后，5月16日，腾讯云、移动云均宣布降价。具体而言，腾讯云此次降价涉及云服务器、云网络、数据库、云安全等多款核心云产品，部分区域云服务器价格最高降幅达40%；移动云方面则涉及云主机、云安全中心、云硬盘备份等云产品，最高降幅达60%。

(图片来源：腾讯云微信号)

(图片来源：移动云微信号)

腾讯集团副总裁、云与智慧产业事业群COO、腾讯云总裁邱跃鹏表示，腾讯云更加聚焦产品，通过技术创新、供应链整合等手段，不断打造核心产品的极致性价比，也将通过价格调整，进一步向用户释放技术红利。

虽然巨头们都表示降价原因是要让利给客户，但从行业格局看，保住自己的市场份额，稳住自己的行业地位或许才是这些大厂们集体选择降价的共同原因。

对于降价原因，据证券时报报道，业内人士分析指出一是创新乏力，国内云计算行业长期缺乏创新，产品与服务同质化，市场竞争红海化，价格成了唯一的武器。

二是市场不振，最近两年，头部云计算厂商的市场份额遭遇蚕食，政企市场开拓不力，不得不祭出价格战的法宝以做反击。

三是头部厂商所在企业集团分拆，云计算业务具备上市的条件，为提升IPO估值，需要尽快提升业绩，以价格换地盘是比较容易实施的策略。

云服务市场玩家众多，行业洗牌已难以避免

云计算一度被认为是有巨大增长前景的生意，但过去几年不断涌入的玩家已让这个市场变得相当“拥挤”。

目前国内的云计算厂商中，既有华为、阿里、百度、腾讯这样的云巨头厂商，也有跨国云巨头的参与，同时衍生出了垂直领域的各种云服务厂商。而在“新基建”催化下，建设数字化经济更需要云计算的全面加持，这也让更多的IT服务商加入了这场全面云化的浪潮。

在这样的背景下，抢占市场份额成了所有参与厂商第一考虑的目标。云厂商集体减速，已经是整个云计算领域需要共同面对的命题。

一组数据显示，阿里云在2022财年首次实现全年盈利，成为中国唯一一家实现盈亏平衡的云服务厂商，但也难掩收入增速放缓的现状。不仅2022财年的4个季度，阿里云的增速分别为30%、33%、20%、12%，到2023财年Q3，这一数字已降到3%。

这是整个互联网云厂商的缩影。反观“国家队”运营商云，过去2年其进击节奏明显加快。

4月23日，IDC发布《中国公有云服务市场(2022下半年)跟踪》报告。报告显示，运营商在云市场的排名进一步前移。其中，2022年下半年在IaaS和IaaS+PaaS市场，腾讯云被天翼云赶超，排名市场第四。

这样的市场格局反映出以电信运营商为主的国有企业迅速壮大，云服务的市场竞争生态发生了巨大变化。老龙头云服务商通过降价以维持较快的业务增速，降价战可能成为行业常态。

未来国内云厂商头部效应将愈发凸显

价格战对于行业的影响，一部分观点认为，To B生意不会只关注价格，降价策略带来的成果有限，而云计算行业才脱离价格竞争没多长时间，降价会损害云厂商的技术投入，让行业创新慢下来。

另一部分观点认为，降价是必要的举措，能够提高关注度，推广云计算，阿里云主动挑起价格战是“阳谋”，云计算是规模生意，作为中国云计算行业规模最大的厂商，降价对阿里云的收益明显更大。

除了上述分歧，行业判断的共同点是此轮降价潮会使得行业头部效应愈发凸显。

过往国内企业标准化程度低，在部署数字化软件时，定制化要求较高。为了满足企业的个性化需求，软件厂商往往将产品做的大而全。

这使得云厂商本来应该专注底层能力的竞争，转到了软件具体应用的竞争。而有的厂商则从原本专注具体应用竞争转到底层能力竞争。

此轮降价潮，从行业影响来看，随着头部云厂商相关业务的降价，将压缩中腰部云厂商相对应部分业务的生存空间。

例如移动云在主机、云存储硬件的降价，阿里云、腾讯云在数据库等领域降价，相对应的其他中腰部云厂商或选择降价，或放弃底层业务。倒逼企业往转向更专、精的领域，如数据库、存储、计算、中间件等PaaS层业务。

如果再度推演，行业的终局基本是几个大的厂商提供底层算力资源，其他的中小厂商只能在PaaS和SaaS参与。