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比亚迪(002594)05月06日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：贵公司销售费用相比2021年增加147.64%，贵公司的解释为本期售后服务费及职工薪酬增加所致，请问售后服务费增加的原意是什么？

比亚迪董秘：您好，感谢您对公司的细致关注！根据公司公告，售后服务费用占比总销售费用约40%，同比增幅约430%；职工薪酬占比约20%，增速约95%；为占比较高且增速较快的科目。此外，2022年公司推出了集团员工持股计划，因此在销售费用中也增加了部分股份支付费用，但占比较小。以上信息供参考，详见公司2022年年报合并财务报表主要项目附注第48条。

投资者：你好，2020年企业年报显示其他应付款约92亿元，到2021年年报显示其他应付款约413亿元，为什么会有这么大的涨幅呢？

比亚迪董秘：您好，感谢您对公司的细致关注！根据公告信息，公司其他应付款中增速较快的科目为外部往来款，同比增加约199%。具体信息请见公司2022年年报合并财务报表主要项目附注第32条，谢谢！

投资者：关于腾势D9外观装饰材料的改进建议：腾势D9 dmi前脸使用了大量传统的镀铬金属装饰条块，缺乏新意，给人一种审美疲劳的廉价感。建议考虑开发新型外观装饰材料（比如大理石、玉石、陶瓷等）取代传统的镀铬条块，提高外观的尊贵感和高级感。

比亚迪董秘：感谢您的建议和支持，我们会收集并反馈管理团队！

投资者：你好董秘，什么时候举行股东大会，能进园区参观吗？

比亚迪董秘：您好！根据公司公告，公司拟定于2023年6月8日召开2022年年度股东大会，具体信息请见2023-035号公告，谢谢！

投资者：公司云辇技术重磅发布，为加强传播效果，针对广大普通消费者不了解技术的特点，建议进行通俗化传播，比如制作一条会跳舞的汽车短视频，配上动感的音乐，可能会得到广泛的传播。

比亚迪董秘：感谢您的建议，我们会收集并反馈相关团队！

投资者：关于营销的建议（1）：随着友商竞品的大量上市，在许多细分车型市场，比亚迪不再像前两年那样是消费者唯一选择。现在消费者在购买新源汽车时会去不同品牌的4S店货比三家。这就要求进一步加强4S销售人员的培训，否则即使比亚迪是一流的产品，也可能卖不过友商二流的竞品。

比亚迪董秘：您好，感谢您的建议和想法，我们会收集并整理呈相关团队参考！

投资者：关于营销的建议（2）：下面提一个具体的营销建议：4S店销售人员在向顾客介绍产品差异化卖点时，不要只是机械而熟炼地泛泛背出一连串生硬的名词术语，还应向顾客生动描述相应卖点的使用场景，这样才能给顾客留下深刻印象。比如，介绍刀片电池时，略微展开讲一下针刺测试以及刀片电池之所以安全的原理知识，介绍外放电功能时，描述一下野外露营、自助洗车等使用外放电的美好场景，介绍旋转屏时，描述车上刷抖音时全屏无黑边的体验

比亚迪董秘：您好，感谢您的建议和想法，我们会收集并整理呈相关团队参考！

投资者：关于竞争策略的建议（2）：2）人有我优的竞争策略，即虽然市场上已有类似技术或产品，但通过把性能等指标做得比友商更好而赢得竞争优势。这种策略许多时候为了迅速吸引消费者的关注和认同，不得不通过拿友商竞品做对比（甚至贬低友商）来体现自家技术或产品的优势。此种策略虽然可能从友商手中抢走可观的定单，却容昜导致与友商关系的恶化，日后给自己招来麻烦，同时还需要投入大量营销成本，获取利润也有限，属级中级竞争策略

比亚迪董秘：您好，感谢您的认可和支持，我们会收集并整理呈相关团队参考！

投资者：关于开发个性化主题内饰方案的建议：目前，汽车的各种功能配置越来越丰富，但满足的都是形而下的感官方面的需求，缺少对消费者价值观等精神需求的呼应和关怀和。建议比亚迪率先开发和推出丰富多样的个性化主题内饰方案，作为选配项目供消费者选择。比如，爱国情怀、美满家庭、儒家、道家、佛家、基督教、伊斯兰教、宇宙探索、自然科学等主题，将这些主题通过座舱内的饰件、雕刻、贴画、座椅印刷图案、门把手或档把造型等表达。

比亚迪董秘：您好，感谢您对公司的认可和支持，您的建议我们会收集并反馈给相关团队！

投资者：关于高端系列车型外观内饰设计的建议（1）：人类有两大类需要，一类是实用性需要，一类是精神性需要。目前新能源汽车的竞争还主要集中于安全、动力、底盘、车机、冰箱彩电大沙发、智能驾驶等技术功能层面，满足的是人们对安全和感官等的实用性需要。未来，随着新能源汽车对于实用性需要的满足趋于饱和，人们将更追求汽车对自己精神需求的满足，因此汽车外观内饰的个性化艺术气质和文化内涵将可能上升为决定车型成败的最关键因素

比亚迪董秘：您好，感谢您对公司的认可和支持，您的建议我们会收集并反馈给相关团队！

投资者：关于智能驾驶系统命名的建议：目前，华为、特斯拉等一众公司都是用英文单词首字母缩写来命名自己的智能驾驶系统。这种命名方式对中国人来说抽象单调，缺乏意境和个性，不符合中国人以名寓意的文化心理，也无法让人产生美好联想和留下深刻印象。建议比亚迪为自己的智驾系统取一个类似“云辇“那种既有文化内涵，又贴切传神，易于提高人们关注度的中文名称，比如以中国古代保佑旅途平安的路神“缧祖”或者“平安之眼”等来命名。

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投资者：公司近期有分红计划吗

比亚迪董秘：您好！根据公司董事会预案，2022年度公司拟分配10派11.42元（含税），具体信息请以公司公告为准！

投资者：请问公司是否以用数字人民币购车了

比亚迪董秘：您好，具体购买方式请咨询公司您的对口销售，或电话垂询比亚迪汽车官方客服4008303666。感谢您对公司的支持！

投资者：董秘你好，南宁八菱科技股份有限公司是一家优秀的散热器生产企业，最近贵公司有内部员工声称八菱科技已经在根据贵公司的要求，设计对应的锂电池组散热器，用以配套南宁弗迪电池制造基地生产的电池组。请问贵公司与之签订供应合同为何不公告？

比亚迪董秘：您好，具体信息请以官方公告为准！

投资者：请问公司为什么不面向海外市场多上市几款车型？另外海外出口车型为何只有纯电车型而不兼顾混动车型？

比亚迪董秘：您好，感谢你对公司的关注，公司海外业务拓展正在推进中，未来车型矩阵将不断完善。具体信息请关注公司官方公告、微信公众号！

投资者：比亚迪未来发展方向

比亚迪董秘：展望二零二三年，世界百年未有之大变局加速演进，地缘政治风险持续，各国经济循环模式进入重构期，货币紧缩周期的连锁反应蔓延，全球经济下行的风险加剧。中国经济受到复杂多变的外部环境干扰，同时面临国内总需求收缩、信心不足等挑战，但中国经济韧性强、潜力大，经济基本面长期向好的趋势不变。在汽车及电池业务方面，公司将坚定发展战略，强化核心技术的自主可控，持续推出更多更具竞争力的产品；积极响应市场需求，进一步提升交付能力；加强市场敏锐度，以消费者需求为导向，不断提升服务质量，持续推进品牌建设，保持新能源汽车行业领先身位，助力中国自主品牌引领全球新能源汽车浪潮。在新能源乘用车领域，公司将继续深化新能源汽车核心技术研发，例如公司推出的“易四方”技术以四电机独立驱动为核心，从感知、控制、执行三个维度围绕新能源汽车的特性进行全面重构，为消费者带来极致安全、极致性能和极致体验的跨时代产品。而伴随着“易四方”等核心技术的成熟与应用，公司正式发布了全新百万级高端品牌——仰望。“仰望”品牌全系车型将标配搭载“易四方”技术平台，并率先应用公司的众多创新技术，树立新能源汽车行业新标杆。除了“仰望”品牌外，本集团将于本年内推出一个极具专业性、个性化的全新品牌。届时，本集团将形成“比亚迪”品牌、“腾势”品牌、“仰望”品牌和专业个性化全新品牌的品牌矩阵，覆盖从家用到豪华、从大众到个性化，全面满足用户多方位全场景的用车需求。 在海外乘用车业务领域，公司将加速海外市场开拓，推进出海进程，继续携手合作伙伴深耕海外各地市场，为全球消费者提供差异化、有竞争力的产品和优质的服务。在纯电动大巴领域，公司将继续助力全球公交系统的绿色升级，为不同国家和地区带来可持续、零污染、智能化的公共交通解决方案，通过高效领先的创新技术，推出受市场认可的零排放高质绿色环保公共交通产品及服务，促进低碳社会快速普及健康发展。在城市轨道交通领域，公司在绿色低碳、智能智慧、集成高效等方面不断创新，将电动车产业链延伸到轨道交通领域，着力推广低碳环保的城市轨道交通产品—“云轨”及“云巴”，不断开拓城市应用和国际合作，助力城市打造低碳交通，实现绿色智能交通可持续发展。在市场化布局方面，公司将着手培育更多具有市场竞争力的业务，实现市场化运营，进一步释放各业务的发展潜力，提升本集团整体价值。同时，公司将结合自身业务特点，持续通过战略投资等方式在产业链核心领域进行布局，与产业链上下游合作伙伴相互赋能，助力公司市场化进程，加速全球汽车产业转型升级。 在二次充电电池方面，公司将积极推进创新技术应用，进一步扩大客户基础和业务范围，推动相关业务持续发展。光伏业务方面，公司将积极把握行业发展脉络，集中资源，着力技术研发，推动产品转型升级，以优质的产品迎接行业爆发性增长机遇。在手机部件及组装业务方面，公司将积极把握市场机遇，加大核心技术研发，强化垂直整合优势，深化大客户战略。在保持传统业务行业龙头地位的同时，公司将积极探索业务发展空间，拓宽产品领域，持续加大研发投入，为公司的业务长远发展注入新动能。

比亚迪2023一季报显示，公司主营收入1201.74亿元，同比上升79.83%；归母净利润41.3亿元，同比上升410.89%；扣非净利润35.65亿元，同比上升593.68%；负债率76.95%，投资收益2.45亿元，财务费用591.0万元，毛利率17.86%。

该股最近90天内共有40家机构给出评级，买入评级33家，增持评级7家；过去90天内机构目标均价为354.01。近3个月融资净流入8.37亿，融资余额增加；融券净流出1365.84万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，比亚迪（002594）行业内竞争力的护城河优秀，盈利能力较差，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

比亚迪（002594）主营业务：以新能源汽车为主的汽车业务、手机部件及组装业务、二次充电电池及光伏业务,并积极拓展城市轨道交通业务领域。

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