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独立站卖家必看！转化率飙升的7大技巧

相信有很多做独立站的卖家都遇到过花了不少钱投广告，点击率也挺高，但是下单的人却没有多少。通过这篇笔记，教你如何优化网站页面，快速提升转化率。

1.  落地页

首先检查落地页。很多新手卖家会将网站首页作为落地页，这样其实是不对的。首页的转化率很低，因为它没有指向性。

我们可以用主推的产品的详情页或者某个活动的专题页作为落地页。并且在落地页添加数据追踪代码，便于检查落地页推广效果。还可以尝试A/B测试分析数据。

2.  优化SEO

    1）放置关键词

一旦你的关键词短语被选定用于某个页面，请考虑这些问题：

- 我能否在页面的URL中使用部分或全部的关键词短语（通过在文件夹中使用关键词）？

- 我可以在页面标题中使用部分或全部的关键词短语吗？

- 我可以在页面的标题和副标题中使用部分或全部的关键词短语吗？

这些问题作出肯定的回答可以提高你的搜索引擎排名。不过，要自然和方便用户。提升可读性和可用性。

    2）内容优化

网站上的内容要具有特色和丰富性。善于使用H1/H2/H3和粗体、斜体等样式。还要确保内容包含关键词以及长尾词等。

    3）图片优化

对图片使用描述性的文件名，以使您的网站更容易访问，并给谷歌更多的背景信息。

    4）内部链接

战略性地放置相关页面的内部链接。

通过检查网站菜单是否清晰，使用搜索功能，标记类别和菜单，并使基本链接突出，来优化您的商店导航。

3.  提升网页加载速度

网页加载过慢对用户体验感影响非常大，访问者就会迅速离开你的网站。使用SAAS工具建的网站，基本最常见的问题是图片或视频过大，或者模板过复杂导致的冗余的JavaScript。

这里推荐2个测速工具，帮你快速发现自己网站慢的原因，并针对性优化：

- Page Speed Insights：谷歌官方测速工具，可以分别看到移动端和PC端的得分，并且会指出网站具体存在哪些问题。

- Sucuri Load Time Tester：能够测试各个国家访问网站的加载速度还能测试出不同浏览器、不同设备的加载时间，相对来说数据会更加全面。

4.  评论展示

对于新上架的产品，由于没有评论，会让客户有一定的担忧。商家可以通过一些插件，将你在亚马逊等第三方电商平台的相同商品的评论copy到独立站上，这样既省事儿，也提升了评论的真实性。也可以通过奖励政策，让用户积极留评，提高可信度。

5.  多维度产品信息展示

产品页面的导向对于引导顾客下单有着至关重要的重要，相比于简单的款式、颜色、重量、尺寸等维度，客户会更倾向了解到更深度的产品信息。

如果商家网站功能允许，建议尽量多上传一些展示产品的视频或Gif动图。

6.  倒计时提醒

通过在产品页面添加倒计时程序，可以增加用户紧迫感，从而提高转化率。

7.  关联销售

通过关联一些同品类或与主产品相匹配的产品，可以给客户更多的选择空间，也有助于提升转化率、提高顾客的一次性购买件数。

每周不定时为大家更新干货知识，一起进步！