利亚德：4月10日召开业绩说明会，北京风炎投资、国联电子等多家机构参与lg...

2023年4月12日利亚德（300296）发布公告称公司于2023年4月10日召开业绩说明会，北京风炎投资王鹏、国联电子宋伟、国融证券侯宇宸 刘杰 赵小小、国融证券股份有限公司刘聪、国信证券李欣然、海通证券薛逸民、瑞兴投资徐嫱、睿郡资产管理有限公司苏华立、上海泊通投资管理有限公司卢洋、上海宁泉资产管理有限公司陈冠群、泰康资产周昊、北京盛运德诚投资戚文明、万和证券北京分公司李泽岳、信达证券股份有限公司郭一江 王明路、中国国际金融股份有限公司胡迪、中海外钜融资产冯昊、中和资本杨亮、中金公司李澄宁、中信建投基金张婧怡、中信建投证券郑寅铭 周博文、中信证券程子盈 丁科翔、中原证券股份有限公司欧洋君、北京天襄资本管理有限公司徐艳娟、重楼基金周香年、棕榈湾投资巩显峰、北京匀丰资产管理有限公司丁天、大恒科技常飞、东北证券胡嘉祥、东方财富证券股份有限公司夏嘉鑫、东吴证券鲍娴颖、李瑞参与。

具体内容如下：

问：公司到全面学海康，请您详细阐述一下为什么会有这样一个战略？

答：利亚德与海康一样是从硬件产品起家并且多年专注于在一个行业深耕。海康从百亿市值发展到现在，很大一个原因是它走向了整体解决方案的道路，包括硬件软件及内容和服务为客户提供一体化解决方案，这样它的业务规模迅速发展了起来，这个是从业务模式上我们要向海康学习的地方。以打造一个控制室为例，单纯显示屏的占比大概只有 30%，如果加上软件跟各种控制系统等那我们的业务量和竞争力将大大得到提高。所以这些年我们不断在做研发，包括音视频集成、软件控制系统等，提升我们的软实力。

第二个要学习的是它对于创新业务的布局。实际上利亚德旗下几个业务板块，单独来看都属于优良资产，未来的发展方向也可以借鉴海康。比如虚拟动点，它有很好的技术和产品，有很大的市场发展前景，现在我们整合集团的优势来拓展它的业务范围和体量；再比如针对一些特定行业我们也做了内部孵化，经过几年发展已经获得了相关的认证和资质，也取得了不错的成绩，这些业务模块等时机成熟可能都会让它独立发展。

当然还有很多其他值得学习的地方，我们在研究。

问：以前利亚德在高端市场拿直销大单很厉害，现在产品标准化越来越高，渠道占比也在升，公司面临的竞争是不是更激烈了？如何避免恶性价格战？

答：利亚德由直销起家扩充到渠道是水到渠成的，如果没有直销的业绩基础和积淀下来的品牌知名度，直接做渠道会很被动，但现在我们在渠道“利亚德”+“金立翔”双品牌战略做得风声水起，这是第一点。渠道市场空间更大，覆盖面更广，利亚德要提高市占率，这块市场是必须要做的，那如何保证我们的优势呢？这就涉及到第二点，利亚德在技术创新方面一直走在行业前面，我们不断研发，提高产品性能、降低产品价格、提高用户的满意度、增加客户黏性，从而提高我们的议价能力。

问：关于文旅夜游这块今年的复苏展望是什么样的？

答：过去几年文旅夜游业务受政策和环境影响很大，我们采取的策略一个是选择地区去做项目，比如华东华南这些地区可能相对做得多点，第二个就是选择资金有保障的项目，比如有专项债、专项贷的。总的来说是比较谨慎的。另外，现在的夜游项目跟以前也不一样了，原来是照明工程比较多，现在跟文旅结合会多一些，投资少见效快，所以我认为会形成单个项目规模不大但大面积起来的局面。对于疫后经济的复苏，文旅夜游应该说是一个重要的发展抓手，因为夜间消费占了全天消费 70%以上，将夜间经济和文旅业态结合，将成为各地新的发展增长点，现在我们已经开始在推广了。

问：关于 ASIC芯片，公司目前进展如何？跟原有的 FPGA芯片相比，ASIC芯片有规模化优势但前期研发费用比较重，公司是怎么权衡的？

答：sic芯片经稳定性、可靠性测试，已在 0.6-1.56各间距产品上实现量产，对比原方案，在显示性能、稳定性上达到了预期目标，实现了批量化应用目的。现在 LED产品大部分还是用的 FPG，用 SIC的很少，利亚德要坚定不移走 SIC芯片这条路，因为 Micro应用市场非常巨大，采用 SIC芯片无论在产品稳定性，还是产品标准化路线上，我们都将走在行业前列。我们坚信 LED产业的规模不断扩大，产品化是必由之路。

问：关于海外市场的展望请您介绍下？

答：海外市场我们分两块，一个是北美西欧地区，我们以平达为主在做，平达业绩增长没那么快原因很简单，因为它主要做高端市场，价格偏贵，这个我们今年会做一些调整；第二个是亚非拉地区，以前海外都是平达在做，它对这块地区没怎么重视，去从年开始我们以“利亚德香港”为核心，派出了自己的人员团队，采取了很多措施来抓这块市场。所以我们显示板块的战略就是“四个全覆盖”，包括产品全覆盖，行业全覆盖，区域全覆盖，应用场景全覆盖。

问：请公司在电影屏方面的布局和规划是怎样的？

答：在电影院市场，我们 2019 年与 LG 合作就取得了相关的认证，2022年自主知识产权的 LED电影屏也获得了认证，所以首先我们搞定了产品和资质，现在公司和 LG 共同合作研发了 3 款电影屏机型，分别是CE2.52K、4K和 CE1.25 4K。在市场开拓方面，去年我们共取得了 16台电影屏订单。未来，公司在这块市场将把握住机会，顺势而为。

问：请公司旗下元宇宙资产整合股权的原因是什么？

答：德火科技一直是利亚德参股的公司，它具有成熟的 XR虚拟拍摄系统，而子公司虚拟动点拥有全球领先的动捕技术和产品，两者强强联合，再整合集团显示资源，将发力 XR虚拍市场，构建新的产业生态。

问：利亚德作为行业龙头，有一个义务就是带领产业找到增量市场，请公司将在哪些重点场景采用何种策略来开展？

答：确实如您所说，作为行业龙头企业，我们有责任为行业长远健康地发展负起使命。比如就在今天，行业首部《Micro LED显示屏通用技术规范-中大尺寸显示屏》正式发布了，这个标准的发布填补了业界空白，具有非常重要的指导意义，利亚德是这个标准的主起草单位，贡献了自身的力量。关于行业增量，公司自主研发的小间距市场从 0 到现在，已经替代了 DLP 背投，正在逐步替代液晶拼墙和投影，一些新兴市场正在被挖掘，比如会议室、电影院、XR拍摄等，我们结合自己的产品和技术优势，通过应用场景的打造来拓展 LED 显示的市场空间，而 Micro LED出来后，它是一个通吃的显示产品，所以我们在 Micro LED方面不断投入研发，成本降下来后将迎来更大的市场空间。

利亚德（300296）主营业务：LED显示技术开发及LED显示产品的生产及服务。

利亚德2022年报显示，公司主营收入81.54亿元，同比下降7.89%；归母净利润2.81亿元，同比下降53.94%；扣非净利润1.83亿元，同比下降67.12%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入23.81亿元，同比下降21.12%；单季度归母净利润-1.51亿元，同比下降267.3%；单季度扣非净利润-2.09亿元，同比下降430.25%；负债率45.15%，投资收益-5178.74万元，财务费用1049.87万元，毛利率30.5%。

该股最近90天内共有2家机构给出评级，买入评级2家；过去90天内机构目标均价为8.0。

以下是详细的盈利预测信息：

融资融券数据显示该股近3个月融资净流出7347.28万，融资余额减少；融券净流出1194.26万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，利亚德（300296）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力较差，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标1.5星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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