现在接触的AI客户，想实现的目的是什么？优刻得这样答lg...

2023年4月10日，优刻得(688158.SH)发布投资者关系活动记录表。

投资者关系活动主要内容介绍如下：

第一部分公司概况

一、公司近期情况介绍：

公司是国内领先的中立第三方云计算服务商，致力于为客户打造一个安全、可信赖的云计算服务平台，是通过可信云服务认证的首批企业之一。自成立以来，公司恪守中立的原则，自主研发并提供计算、网络、存储等IaaS和基础PaaS产品，以及大数据、人工智能等产品，通过公有云、私有云、混合云三种模式为用户提供服务。此外，公司深耕客户需求，深入了解互联网、传统企业在不同场景下的业务需求，不断推出适合各行业特性的综合性云计算解决方案。

第二部分交流问答

一、和大模型公司的合作方式一般有哪些？

答：有四种合作方式：1）客户已经买了卡，希望用低成本的数据中心，我们的乌兰察布数据中心非常适合此类业务，它是东数西算的节点，气温低、电费便宜。

2）有些没有卡的公司也想做大模型训练，需要我们买了卡之后租给他，我们会签长期协议出租；

3）用大模型的客户，我们提供公共资源池，这些算力需求不大，但客户多；

4）中国会有越来越多的企业用私有化的大模型。我们和合作伙伴一起，给金融机构提供私有化的模型部署，提供模型+私有云+存储+网络，帮助传统企业内部搭建一个训练平台。

二、大模型公司的核心诉求是什么？

答：这些公司的核心诉求是需要大量的算力（显卡）以及较高的网络要求。大家容易忽略网络能力，如果没有足够的网络能力大模型是用不起来的。

三、现在接触的AI客户，想实现的目的是什么？

答：我们经过接触，他们的目的大致包括以下几种：1）用GPT能力取代咨询行业。比如医生、建筑设计、律师等行业咨询的工作可以完成。像律师行业，收集英美法的判决书，分析结果，类似的案例步骤，推荐做的好的律师。

2）比较成熟的是在互动领域：游戏中的NPC；文学、漫画、社交等；

3）做生产力工具，提高效率，如帮助你画图、做ppt、做表格。

四、客户现在对大模型开始关注私有化部署，原因是什么？公司的优势是什么？

答：现在和以前最大的变化，以前是数据放在云上，但数据还是属于客户的，有了ChatGPT后，客户的数据必须交出去给大模型，客户会更专注数据安全问题。

我们有四大优势：1）纯内资；2）中立，我们不做大模型，和创业公司不存在竞争关系；

3）安全能力，客户把模型放在我们这里，我们可以提供数据保护服务（安全屋），也可以私有化部署。很多客户不愿意把数据给大模型公司，数据可以放到我们这里，我们做了隐私计算后，给大模型公司；4）我们积累的客户资源。

五、我们和芯片公司合作是在哪些方面？

答：芯片流片之前需要大量的模拟验证，需要大算力，大部分需要几百台，要几个月的合作。

六、传统企业业务未来主要定位的客户类型是哪些？

答：中国的数字化转型非常快，围绕数字中国，我们发现机会主要在四大领域：数字产业化、传统企业的数字化转型、政府治理数字化和数据要素的市场化。

针对传统企业数字化转型，我们分析哪些行业对数据需求多、对算力的需求比较大，哪些就是我们的重点方向。第一个领域，金融行业里做量化交易的有不少需要算力和数据分析的，我们提供基础算力和底层的智能优化，因为量化的客户擅长的是算法，对于底层的一些技术是不够的；第二个领域是芯片领域，在芯片流片之前需要大量的算力来做验证，我们提供算力支撑能力；此外，能源数字化转型、生物医药也是我们重点关注的。

这些领域公有云、私有云、混合云都有，目前业务占比不高。

七、进入传统领域的优势是哪些？

答：1）纯内资；2）中立；3）安全能力；

4）支持海量用户的能力。

（来源:界面AI）

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