汤臣倍健：目前公司已在东南亚部分国家布局“Life-Space”品牌海外市场拓展lg...

汤臣倍健(300146)03月22日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。

投资者：董秘您好。公司《2022年度募集资金存放与使用情况的专项报告》中披露有23亿募集资金闲置，同时《关于使用闲置自有资金进行委托理财的公告》拟使用总额度不超过 10 亿元人民币的闲置自有资金进行委托理财，2022年末现金流量表亦反映公司当前资金较为充裕。根据最新股东分红回报规划所列情形，公司是否有重大资金支出安排，为何做出远逊历史水平的分红方案。发展阶段何时能够进入成熟期？

汤臣倍健董秘：投资者您好！2022年度公司利润分配预案是综合考虑公司经营业绩、经营发展的资金需求、现金储备需求等多重因素。感谢关注。

投资者：大陆市场目前消费力严重不足，且竞争激烈，建议公司考虑多往经济高速发展和人口红利爆发的东南亚扩展市场！

汤臣倍健董秘：投资者您好！目前公司已在东南亚部分国家布局“Life-Space”品牌海外市场拓展。感谢关注。

投资者：请问贵公司的去年营销费用大幅增加是增加在Trade promotion（促销等活动上）还是Brand品牌建设上？

汤臣倍健董秘：投资者您好！2022年公司销售费用31.69亿元，同比增加27.87%，主要系平台费用、广告费和市场推广费增加所致。其中，公司平台费用7.31亿元，同比增加49.58%，主要系线上直营收入增加以及站内推广成本增加所致；公司广告费9.96亿元，同比增加27.93%，主要系冬奥及世界杯等赛事宣传，国家体育队合作，加大对Life-space品牌和主品牌蛋白粉、钙和多种维生素等重点产品的资源投入等所致。感谢关注。

投资者：贵公司有没有考虑过降低销售费用来增加利润，销售费用增幅远大于营业收入增幅。

汤臣倍健董秘：投资者您好！销售费用率指标与公司所处行业赛道、行业发展阶段等有一定关系。作为行业龙头企业，公司肩负使命，要率先突破，主动承担起对膳食营养补充剂市场的教育和培育职责，引领中国VDS长期、健康发展。感谢关注。

投资者：请问董秘，公司最新年报26页显示公司各品种库存量同比都有较大程度下降，而公司的存货科目明细163页却显示产成品，半成品的余额同比都上升。如果不是数据问题，那么可以理解为公司年末的产品成本相比2022年初大幅增加，这样理解对吗？请解答。谢谢！

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司存货中“产成品”期末余额单位为元，受库存量、单价及产品结构变化等影响。感谢关注。

投资者：人工智能技术越来越成熟，公司可以考虑开发营养师机器人，既可用在线上直播，又可放置在线下终端，为有需求的客户提供营养咨询服务。

汤臣倍健董秘：感谢您的建议。

投资者：董秘你好，请问公司是如何找到消费者，并告诉消费者你的产品是符合他们的需求？如果大家都不知道你们产品的功能或作用，消费者肯定不会买单的。

汤臣倍健董秘：投资者您好！公司不断夯实全渠道销售体系，持续通过品牌输出、品类教育、终端动销活动等，不断提升消费者的品类认知及品牌认可。感谢关注。

汤臣倍健2022年报显示，公司主营收入78.61亿元，同比上升5.79%；归母净利润13.86亿元，同比下降20.99%；扣非净利润13.76亿元，同比下降10.69%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入17.02亿元，同比上升21.3%；单季度归母净利润-9604.98万元，同比下降205.42%；单季度扣非净利润-3806.57万元，同比下降40.3%；负债率18.25%，投资收益1.91亿元，财务费用-3603.92万元，毛利率68.28%。

该股最近90天内共有10家机构给出评级，买入评级8家，增持评级2家；过去90天内机构目标均价为28.02。近3个月融资净流出8452.46万，融资余额减少；融券净流出1990.74万，融券余额减少。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，汤臣倍健（300146）行业内竞争力的护城河良好，盈利能力良好，营收成长性一般。财务健康。该股好公司指标3.5星，好价格指标2.5星，综合指标3星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

汤臣倍健（300146）主营业务：膳食营养补充剂的研发、生产和销售。

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